引进一本好书，背后是几年光阴

    版权经理，是出版社图书版权引进和输出的重要组织策划者和服务者。要做好这项工作，我觉得除了拥有版权知识，熟悉出版环节外，更需要洽谈时的耐心，选书时的用心，维护时的细心，才可以推动每本版权图书闭合流程的顺利完成。

    首先，版权洽谈要有耐心。在我的工作经历中，印象最深的引进版图书就是“小树苗译丛”。这套图书是我2003年首次参加意大利博洛尼亚书展看中的，现在一共出版32册。这套图书不是现成的套书，是我社从众多图书中精心筛选出来，逐步汇聚成集的丛书。2007年首版后，由于我们的坚持，出版以来，销量由小到大，越来越好。现在重印最多的一本《我的幸运一天》，一年时间可以销售4万多册。

    这套图书的版权洽谈，有的很顺利，一拍即合，有的就好事多磨，出版过程费尽周折。《我的幸运一天》这本看似简单的图画书，从第一眼看中到最终出版，花了好几年的时间。为什么会花这么长的时间？主要原因有三点：其一，国外作品的出版周期长。一般来说，在国际展会上，外方版权经理给我看的还是作品的初稿，图书正式出版一般会在半年或者一年以后。其二，洽谈的周期长。一方面是与外方的洽谈时间长。好的图书，国外出版社都是通过版权代理来洽谈。会展现场，版权经理之间只是交流图书的内容和合作的初步意向。展会结束后，通过外方出版社委托的代理才能正式进入版权洽谈流程。这期间，双方各种论证、洽谈，以及合作条件的评估，都需要时间。同时，国内市场的论证周期也长。2005-2006年前后，精装书定价22.80元，比市场同类原创图画书10元以内的定价高出一倍多。虽然内容精美，但精装书的价格高，很多读者觉得不值。家长们宁可花20多元买肯德基，也不花同样的钱买图画书。这样一来，发行的讨论时间也延缓了图书的出版时间。其三，具体操作周期长。图书合作条件谈妥之后，样书的寄送、合同的双签、国际支付、翻译、打样审定等，都需要一定的时间。几年时间，没有极大的耐心，是很容易半途而废的。

    版权工作最重要的环节是选书时的用心。作为版权经理，我觉得用心选书最重要。一本好书，应该是可以给孩子带来美好生活向往的书，即使在成长的过程中碰到困难，也可以以一种积极的姿态去面对。孩子在阅读的过程中，启迪他们的内心，培养他们获得幸福的能力，是我选书的原则。

    “小树苗译丛”就是这样的一套图书。这套书虽然没有本本获得国际大奖，但是都选自全球最好的童书出版社，像企鹅兰登、西蒙舒斯特等。图书有的传递着对生活的领悟，有的洋溢着触动人心的温情。小读者们可以从中得到关于成长的智慧启迪，大人们也会在书中发现不一样的视角，享受特别的阅读体验。比如《你真勇敢》，讲述在一场比赛中，动物们都在踊跃尝试超越自己能力以外的事情，小鸟按自己的能力做出常理选择，就是一种勇敢；《蛤蟆爷爷的秘诀》讲述小蛤蟆在碰到困难的时候，爷爷教他的秘诀是勇敢、机智。故事最后爷爷碰到危险的时候，小蛤蟆冒险相救。爷爷意味深长地告诉他，在最危险的时候，要有一个靠得住的朋友。而爷爷的朋友就是小蛤蟆。《奥克妈妈变形记》讲一大早起来，小男孩发现脾气暴躁的妈妈变成了恐龙，他像大人一样，带妈妈去医院、去游乐场，处处保护起妈妈来。身心疲惫的妈妈恢复常态后，第一件事就是放下手中的事情，带小奥克去游乐场。读者们在角色的更换中，体味包容，担当和亲情的意义。《婷卡》讲述纸杯大小的绵羊如何面对自己的缺陷。在经历了一场旅行之后，婷卡不再担心别人的冷落，淡定坦然地面对原来的自己。《麦先生的旅行》讲述失去了所爱之人，破碎的心该如何安放呢？失去儿子的麦先生开始了自己的旅程，徘徊在曾经的回忆场景里不肯离去，直到他遇见了同样有着悲痛心境的小孩。两颗心相互温暖，伤心的人能够停止眼泪，故事也终于迎来希望。《小老鼠和大老虎》讲述弱小的小老鼠每次游戏时总是受到大老虎的欺负。一天，当老虎一脚踢飞他引以自豪的大城堡时，他决定离开大老虎。没有玩伴的大老虎，体会到孤独的滋味。大老虎的反思以及他的改过自新，都能让今天的孩子们收获和朋友相处的秘诀，让他们在友情的陪伴下，愉快成长。

    图书引进后，还需要细心地维护。图画书的呈现方式就是维护的一个环节。在国内，图画书平装形式比较受家长认可。但是在欧美发达国家，不难发现，精装书是图画书的主要呈现方式。精装书，不仅让阅读者有仪式感，而且也可以作为物品珍藏，几代人阅读。因此，作为版权经理，及时传递这样的信息，使这套图书以精装的形式出版也很重要。除了呈现方式用精装形式，我邀请美术和文学专家为每个故事撰写赏析，让读者可以通过专家的分析，体会到每本图画书深层的意义。

    总之，版权经理需要至始至终保有耐心、细心、用心的专业素养，才能有效延长每本引进图书的市场销售时间。“小树苗译丛”的每个故事都是在洽谈版权时深深触动我的。以后的每次重读，都如初读一样感动。圣·埃克苏佩里说，只有心灵才能洞察一切，做好版权工作也是如此。