解密中国少儿出版海外并购第一例

    7月，浙江少年儿童出版社正式完成了对新前沿出版社的收购和管控，中国少儿出版海外并购的第一例就此尘埃落定。回顾此次收购，其经过得失，将为中国出版界提供怎样的借鉴?

    去年的北京国际图书博览会上，浙江少年儿童出版社收购澳大利亚新前沿出版社的签约仪式让人记忆犹新。作为中国少儿出版海外并购的第一例，浙江少儿社对全球化经营的试水，获得了多方关注。今年7月，浙江少年儿童出版社正式完成了对新前沿出版社的收购和管控，中国少儿出版海外并购的第一例就此尘埃落定，浙少社的海外童书出版板块已成型。回顾此次收购，其经过得失，将为中国出版界提供怎样的借鉴？

    在选择收购海外企业时，浙少社秉持的重要原则是，不进入自己不熟悉的领域，由此，浙少选择了与自身出版业务最对口的、最熟悉其产供销流程的少儿出版领域。收购对象澳大利亚新前沿出版社（NewFrontierPublishingPtyLtd）此前已经与浙少社有过版权合作，其出版细分领域与浙少社已有的优势十分契合，浙少社依托自身多年的行业运营经验，对其产品线、销售发行渠道、版权销售等方面都能有较为客观、准确的判断。

    新前沿出版社成立于2002年，是澳大利亚一家专业童书出版社，有超过150种童书获相关国际奖项。该社有丰富的图书国际化版权销售经验，所出版的图书除在以澳大利亚、新西兰为主的英语阅读国家出版发行外，版权输出已超过25个国家。凭借其在英语童书市场的出版和销售经验，它已把目光投向更为广阔的欧洲市场，于2015年7月开始在伦敦建立分支机构。

    目标已定，2015年4月，浙江少年儿童出版社开始酝酿收购澳大利亚新前沿出版社项目。经浙江出版联合集团同意后，浙少社聘用中澳律师事务所、会计师事务所，对目标出版社的财务和法务进行尽职调查，并于2015年8月27日北京图书博览会期间与之签订HEADSOFAGREEMENT。

    其后，浙少社组成收购工作小组，专赴悉尼，对目标出版社实地进行多方面考察，与出版社时任社长、总编辑进行面对面的沟通与谈判，就收购条款、发展方向等事项达成一致。经近一年的协商、面谈、调研，浙少社于2016年7月再次派工作小组赴悉尼，成功完成收购签约、股权交割等工作。

    收购完成后，澳大利亚新前沿出版社将成为浙江少年儿童出版社所属的海外全资子公司。有了这个面向国际童书市场的窗口，浙少社可更为直接地发掘利用好国际国内两种资源、两个市场，快速实现部分适合国际市场的优质童书国际同步出版，实现出版的国际生产链建设，实现优质IP的国际化全方位立体化打造，助推中国文化走出去。

    收购完成后，浙少社除了可以直接获得该社已经出版的、拥有长期或者70年版权的所有图书的版权和知识产权，包括其拥有的已经销往超过25个国家的版权输出项目，并借其丰富的版权销售经验，将浙少社现有的版权资源更好地推向国际。

    关于浙少社的优质出版资源，新前沿出版社将每年甄选适合的图书，制作成英文版本，在澳大利亚、新西兰、英国市场销售。并且，在其他国家，新前沿出版社将借助丰富的版权贸易经验，代表浙少社做图书的输出推荐工作。新前沿出版社出版的图书，如浙少社认为有在中国出版的必要，则由浙少社出版中文版，英文版由其在澳大利亚、新西兰出版销售，英国由新前沿出版社伦敦办公室负责出版销售，其他国家的版本通过版权贸易形式进行，实现真正意义上的国际同步出版。

    此外，通过这一平台建设，将有利于浙少社快速培养一批面向国际的出版专业人才，学习和借鉴国际出版先进理念和管理模式，为打造国际化的专业少儿出版机构打下基础。

    收购正式完成后，在战略布局、经营策略、管理模式、风险管控等方面，浙少社已经有了较完善的实施计划，对收购后的工作有充分预判。

    首先，浙少社对新前沿出版社实行本土化经营策略，保持原有品牌不变，保持原有核心雇员结构不变，保持原有出版方向不变。同时，浙少社从选题、财务和管理运行三个方面进行管控。在选题方面，要求新前沿出版社的年度选题计划必须报浙少社审核，凡涉及到国家、民族等方面的重点选题和书稿必须经浙少社审核同意后方可出版。

    新前沿出版社伦敦办公室的设立已经在推进过程中。显然，新前沿出版社将作为浙少社国际化出版的基点，以新前沿为据点，浙少社将进一步拓展在北美等地英语国家的出版机构的设立，以实现全球化出版的目标。