“好妈妈系列”畅销书成功进入港台的启示

    机械工业出版社一直将版权贸易（特别是版权输出业务）作为一项战略重点工作加以主抓、落实，硕果累累，至今已与全球100多家出版社就版权输出建立了长期业务联系。2013年实现自有版权输出185项，同比大幅增长。

    其中 “好妈妈系列”的《好妈妈不吼不叫教育男孩100招》和《好妈妈不宠不娇教育女孩100招》繁体字版权授予了香港红出版集团，成功登陆港台图书市场。“买易卖难”这一商业准则同样适用于版贸，“好妈妈系列”这一成功案例的运作带给我们的启示很多。

    首先，挖掘好作品是版权贸易成功的基础。“好妈妈系列”这两本图书的作者鲁鹏程是中国教育学会家庭教育专业委员会委员，倡导“成功源自家庭，教育改变命运”的教育理念，专注于家庭教育和青少年问题的研究与写作。自2011年7月出版，《好妈妈不吼不叫教育男孩100招》已印刷24次，销售22万多册，在妈妈圈中口口相传，很快成为机工社亲子类图书的品牌。

    其次，利用展会和媒体这些重要平台，事半功倍。如一年一度的北京国际图书博览会，是版权贸易最活跃的场所，更是版权输出最容易成功的地方。“好妈妈系列”在2013年北京国际书展上展出，立刻引来很多出版商询问。同时，由于作者多次被邀请走进书店、门户网站教育频道做讲座和培训，还受邀北大讲堂为中青年教师进行“传统文化与亲子教育”的讲座，早已在媒体留下极佳口碑，由此被外商关注认可就显而易见。

    再者，积极沟通协调，努力做好后续工作，才能确保推荐项目顺利实施。版权输出项目签约以后，并非完事大吉，诸多后续工作亦至关重要。有些问题处理不好，会波及全盘，甚至功亏一篑。在该书后续的编辑过程中，香港红出版集团曾就其编辑问题向出版社发了近20封电子邮件。由于日常表达与阅读习惯的差异，对方在文风和遣词造句方面做了很多修改。我方积极配合并沟通作者，第一时间阅读样稿，将修改之处即时回复给对方。由于后续工作跟上了，各方意见统一，达成共识，形成合力，出版很顺利。目前该系列两本图书已经在海外取得了很好的销售量。

    最后，必须要有一支强有力的专业队伍。版权输出是我国文化领域“走出去”的重要一步，意义深远；同时又涉及面广，要求高，必须得有一支胜任的专业队伍。为做好版权输出工作，机械工业出版社从全社协调骨干力量，充实版权部门。“好妈妈系列”得以成功登陆港台市场，与他们前期准备工作到位、多种形式积极进行项目推荐、及时提供图书信息、利用北京国际书展出色宣传、按照国际惯例完成谈判、签约以及毫不放松的后续工作都密不可分。