吴华山:网店页面资源成新角逐之地

    吴华山(湖南少儿社营销部主任)

    经历了市场的高速增长期，我们湘少社在少儿图书尤其是儿童文学方面，这些年最大的变化就是大量开展了“名家进校园”的活动。“名家进校园”活动并非场场都能带动销售，就其对销量的促进作用来看，知名作家往往能有立竿见影的效果，而新人作家也以此积累了人气，从营销的整体角度去看，效果是很不错的。另外，近几年寒暑假的读书推广活动也越来越受到各出版社的青睐，也成为我们社工作的重点之一。而反观地面店的营销，十几年来，活动模式基本还是传统的打折和买赠，鲜少有大的变化，也许未来这方面需要我们多做一些创新的思考。

    如今，社交媒体，如微博和微信越来越被各大出版社重视，在图书推广上也起到了不小的作用，这些工具也确实能够扩大图书的影响力。而就我观察，少儿出版社自己对于微博和微信的操作还不是很理想，很多出版社仍处于试水阶段，还没有形成常态化的运作。同时，对于这样推广手段的具体效果，也比较难以形成数据、准确评估，这对于出版社来说也是一个顾虑。

    近几年，我们非常重视馆配、团购、农家书屋等卖场外渠道的开拓，使得这些过去不被重视的渠道成为湘少社发展的支柱之一。这些卖场外渠道已占到我们一般图书20%至30%的销售比重。而面对网络书店的兴起，我认为网络渠道的销售占比会越来越大，这个趋势是非常明显的，而网店页面资源也会成为少儿社竞争的阵地。