孟讲儒:自媒体营销宣传为亮点

    孟讲儒(未来出版社文学策划中心总监)

    在少儿图书市场突飞猛进的这几年间，我感觉自媒体的营销宣传是一个亮点，尤其是微博，现在各个出版社都比较重视。我们出版社的营销特点是，除了在地面店进行活动宣传，走进校园的活动也很多，比如图书的漂流活动，请有关专家去学校演讲、去书店图书馆等举办读书沙龙等。

    在推广的过程中，出版社、媒体和作者三方要配合好，作者对作品的核心优势要有提炼并和编辑积极沟通。而我们也发现，与微博上的阅读推广人进行联系，通过他们进行宣传效果很好。

    面对图书销售渠道的变化，我认为，应该按照产品的特点来开拓市场。我们近年来提出网店渠道和地面店区别对待的概念，有些图书其内容特点本身就适合在网店销售，比如我们从英国引进的立地游戏书《猜猜我是谁》，如果摆在地面店销售，容易损坏，而且展示效果也不好，反倒是在当当和卓越上热销。我们还针对网店也设计了专门的产品。对于我们来说渠道的改变带来的是观念的转变，不但是重视与网络书店的合作，而且馆配和农家书屋方面都有所开拓。近年来，我们的立体玩具书在机场铺开了，销售效果不错。

    针对商超的产品要有其特色———偏重知识性，易于携带，价格便宜。我们正在开发此类产品。我认为，现在少儿出版社应该对适应的渠道推出相应的产品，也要找到需要产品的读者在哪里，找准这个细分市场，进行精确的营销和发行，而不像过去那样，书出来就铺到书店就完事。