沈伟忠:卖场活动亟需出新

    沈伟忠(浙江少年儿童出版社营销部主任)

    今年1N7月，浙少社销售增幅在40%以上，销售增量超过1.2个亿，趋势很不错。而少儿图书市场高速发展这几年，我的感触是，营销方面的变化主要在于意识，这几年来，少儿出版社在营销意识上的变化可以说是天翻地覆的，营销意识的强化，必然会带来营销活动数量的增加，再加上进入少儿出版领域的出版社数量众多，有时候，众多的营销活动甚至让书店吃不消。因此，书店对于这些活动就有了优中选精的过程，而营销方法就必须要多样化，必须创新，这是书店对于出版社的倒逼———有新的活动才能吸引书店的合作。目前，我们依然会进行签名售书活动，但形式多变，而且，我们的重点也转向了校园人文行活动，邀请作家进入学校、培训中心、图书馆和少年宫做公益讲座，推广阅读的同时，也拉动图书销售。我们还邀请一线教师举办公益性质的公开课，也能带动相关图书的销售。如今，在图书卖场，除了出版社主导的买赠、满减活动外，有些书店还自主进行店外的阅读推广活动，出版社也会进行配合，近两年图书销售的增量多来自于这类活动。

    我们实体店的销售做的比较强，而社长提出，今年营销工作的重点是加强网络销售的工作力度，所以今年我们在网络渠道上进行了扩展，过去是只做一家，现在在卓越、当当和京东都会进行操作。针对三家电商不同的优势，我们在不同的时间段，不同的品种，开展差异化营销，是希望能够获得电商更多的资源。

    现在我们面临的问题是，地面店里的促销活动，无论是对读者的吸引力还是书店参与的积极性，都已经弱化，而卖场的活动却又不能不做，因为这里是陈列的重要平台，我们的产品必须在这里向读者亮相。因此，如何把卖场的活动做出新意，是需要思考的问题。