刘尚礼:进军三线城市

    刘尚礼(明天出版社发行中心主任)

    目前，图书市场正经历前所未有的渠道变革，对我们的营销工作提出了挑战。首先，是网络渠道的快速发展，对出版社发行部门的渠道管理与平衡提出了新的难题:既要快速调整发行策略，应对新渠道的发展，又要防范风险，同时兼顾传统渠道的平衡发展。

    另外，渠道的下沉和省际壁垒，也使得我们的发行工作更加复杂。在2012年，一线城市的图书零售销量出现下滑，而在二、三线城市，销量却有所增长，这一现象吸引了各出版社和发行商的注意。因此，2013年，在二、三线城市下功夫，提高该地区及县级零售销售量，是我社的主攻方向。不过，由于各省发行集团大型连锁生态的形成，二、三线城市没有独立进货权，这从一定程度上造成了独立发行困难，各个出版社都需要寻求新的解决之道，我社也不例外。

    目前，少儿图书的产品品种迅猛增加，阅读的多元化趋势越来越明显，这要求图书的营销和发行工作必须推出新举措、新方法、新模式。在2012年，虽然儿童图书品种和销量都在增加，但是呈现上涨趋势的仍然是老的品牌图书。这是因为书店的渠道资源有限，成熟的品牌容易受到书店的青睐，占据渠道资源。面对这样的情况，我们要求营销和发行工作认真研究产品，抓住区域市场特点，寻求创新方法，找准发行热点。而渠道、产品、阅读习惯的变化，也使营销难度进一步加大，营销创新就尤为重要，营销工作必须走出买赠、打折的老路子，开展更加新颖的活动。