凌晨:“精准”是关键要素

    凌晨(湖北少年儿童出版社副社长)

    过去几年，少儿图书的营销方式最大的变化就是从传统的买赠、打折、抽奖等活动，慢慢变成更加细致挖掘图书内容所对应的关键群体。对于出版社而言，少儿图书的渠道逐渐细化，最开始我们只有新华渠道，后来进入民营渠道，然后是网络渠道的兴起。而民营渠道也有动漫联合体、少儿联合体、社科文艺联合体以及以前做教辅教材的客户转变而成的渠道。随着民营市场越分越细，品种的投放也更加有效果，网络销售方面，除了几大电商依旧是出版社的工作重点，我们也注意到淘宝网图书销售的前景广阔。总之，少儿图书销售渠道越分越细，发行这个概念已被逐步淘汰，工作重心的转移使人员也分成市场和销售两个部分。

    我们社对新媒体营销比较关注，在微博、微信和豆瓣上都投入相当大精力进行经营。比如，我们的官方微博会针对妈妈圈等育儿群体进行推广，不过，微博毕竟字数有限，而在微信上，就有较大空间做新产品的专题，发布的信息量较大，我们也会将微博上的读者向微信进行导流，引导他们浏览更多图书的卖点。

    从2008年开始，我社的一般图书每年增长都不低于50%，这是源于我们坚持树立专业少儿出版的形象，同时跟紧并抓住了读者的需求。要想在竞争中求发展，我认为还是要致力于把好的内容以更合适的载体形式、呈现方式来呈现给读者，“精准”是关键要素。

    在我看来，未来几年，竞争的加剧会给很多少儿出版社带来压力，而更深远的影响还在于图书的选题和制作方面。以往我们的作者、编辑在写作和选题方面的思考是个人化的，而未来的作品会更加倾向于满足读者的需求。