谢志磊:营销成败在细节

    谢志磊(接力出版社副社长)

    接力社社这几年在营销方面有些新的做法。一方面是在新媒体上进行营销推广，包括微博、微信和贴吧，而原先的传统媒体如报纸、电台等也没有放弃，两方面加起来，能够覆盖更广阔的人群。另一方面，我们和地方新华书店与教育部门开展了阅读推荐活动，尤其通过新华书店联系学校，走进了校园，邀请作者进行讲座，实际效果很不错。在进行新型的推广活动之余，卖场的买赠、打折活动还是在做，还有签售活动也不能少。比如伊能静的《跟身体谈恋爱》，产品本身就适合做此类活动。这些传统营销活动还在进行，也是因为虽然其不再新颖，但确实有效。

    在网店方面，除了三大网店之外，我们还与博库、文轩网合作，在新书上市的时候在主页面或轮转广告中进行重点推荐，包括预售和优惠信息。如果在地面店中，图书的展示效果会比较好，而网店的特点就是展示功能不强，适合做专题的促销活动。

    我认为，未来几年，地面店的竞争会更加激烈，因为95%的出版社都在出少儿图书，我们会加强与书店的联系，进一步开展校园行的活动，尤其是环保、科普、探险等类型的专题讲座，把营销做到卖场之外，将会是一个趋势。在网店方面，我认为关键还是拿出创意，做出有新意的专题活动。同时，微博、微信和贴吧还能使我们迅速收到读者的反馈信息。

    就我观察，各家出版社的营销手段并没有太大的差异，而成败就在于细节，无论是奖品的设置，还是宣传文案的文笔，都会决定活动的效果。