如何畅销600万册？

    5年，15部，600万册……这些数字代表阳光姐姐伍美珍5年来走过的创作轨迹。近日，山东出版集团与明天出版社主办的“《阳光姐姐小书房》出版五周年”庆典活动在济南国际会展中心举行，作家、评论家以及小学生和教师代表欢聚一堂，一起回顾《阳光姐姐小书房》的出版历程。

    从2007年6月，阳光姐姐伍美珍牵手明天出版社，推出她最重要的系列作品——《阳光姐姐小书房》。首期推出三本，单从书名看就充满了鲜活的儿童生活气息:《外号像颗怪味豆》、《我的同桌是班长》、《做好学生有点累》。书中故事全部取材于读者来信，专为成长的烦恼度身定做，真实反映出孩子中间存在着的诸多问题，充满了时代感及现实意义。此后，伍美珍每年都为小读者献上一辑《阳光姐姐小书房》新作，5年来，伍美珍为《阳光姐姐小书房》共创作了15部作品，每一部作品都深受小读者喜爱。一版再版，总印量超过600万册，成为金灿灿的童书品牌。《阳光姐姐小书房》声誉鹊起，“阳光姐姐”这个温暖人心的昵称也留在了孩子们的童年里。而触发伍美珍创作激情的，却是因为一次“偶然”。

    作家：成功没有秘诀，只是尊重小读者

    “很偶然的机会，看到其他儿童作家写的小说，并没有觉得写作有多难，抱着试试看的态度，才开始尝试着自己写的。”伍美珍说。1999年的一天，伍美珍翻到了几本描写中学生心路历程的书，书中一个个少男少女的故事，都活灵活现地出现在她的脑海中，让她难以释怀。她自信，自己定能创作出孩子们喜爱的校园文学作品来。凭借着作为“阳光姐姐热线”主持人和少儿刊物编辑的经验，丰富的素材、鲜活的人物，很快被她塑造起来，也或许伍美珍就该属于孩子们的世界，2000年，《雨季心事》（报告文学集）诞生了，并得到了出版社的赏识，良好的开端激励着她创作的热情。2000年成为她的出版年，少儿法律故事集《写作文惹上的官司》、第一部长篇青春题材的小说《青梅竹马》等相继出版。她与郁雨君、饶雪漫组成“花衣裳”创作组合，活跃于文坛。

    时过境迁，依然披着美丽“花衣裳”的伍美珍，终于找到了更加适合自己的儿童文学。伍美珍说，她正式的“转型”（从青春文学转向儿童文学）是从2004年开始的，那时市场尚处于较为低潮的阶段。而自己之所以突然从一个驾轻就熟的领域“转”了过来，是她意识到儿童这个群体的与众不同，“儿童是一个秘密部落，属于天外来客，成人完全不了解他们的精神世界和情感需求。这一发现激发了我的好奇心，我希望通过写作走进他们的内心，了解并帮助他们。而且，我也越来越发现，这种写作才是最适合我的天性。”她在这个既需要活泼童心，又需要悲悯情怀的儿童文学创作领域，尽情释放着才华和激情。

    在《阳光姐姐小书房》系列推出之前，伍美珍始终在考虑着选择出版社的问题，在她眼里，每部作品就像自己的一个孩子，找一个值得托付的出版社就等于给孩子找一个归宿。“这是比较偶然的，在前三部书写完之前，我一直没有决定给哪家出版社，后来想到了明天出版社，他们尊重作者，在细节处理上非常好，之前又有过《阳光姐姐嘉年华》的合作，我便把书给了他们。” 

    从《阳光姐姐嘉年华》开始，伍美珍的故事里融合进了更多的耐心和天真。尽管很多家长认为故事中的口语会显得作者很“没文采”，但伍美珍希望通过这种稚气、天真的语言，融入进孩子们的生活里。慢慢地，伍美珍的作品中有了更多孩子们的东西，她放下了先前作品中的那些自我的情绪，耐心关怀着每一位小读者。

    伍美珍觉得，即便是小孩子的世界，成年人也不能轻视它，要用孩子的眼光看待这个世界，用孩子的心灵感受这个世界。“中国的儿童文学作家太严肃，我只是想写一本搞笑、幽默的书，如果能给他们解答困惑，那就更好了。”她只是希望孩子们享受阅读的过程，并不想让孩子们为了学到什么而去读她的书。“如果能够引起孩子的兴趣，我的目的也就达到了。”

    评论家：“阳光姐姐”品牌是如何树立的

    评论家安武林表示，伍美珍作品的主要特点是文字活泼，对儿童心理把握准确。她的作品行文质朴、真诚、直率，与她本人的形象非常一致，充满了亲和力。 伍美珍真正地步入畅销儿童文学作家的标志，就是“阳光姐姐”品牌的树立，这个品牌来源于伍美珍最初在《少年博览》杂志担任编辑时，负责的《阳光姐姐信箱》栏目。在主持《阳光姐姐信箱》期间，伍美珍并没有把写作作为毕生的职业，然而长年与小读者们的接触，使她更加了解孩子的生活、心理、情感。她以亲历者的身份为当代少年儿童画像，作品具有浓郁的校园气息，情节“好看”又“好玩”。她的笔墨既让读者亲近与感动，又折射出某种时尚。

    责编：畅销与其文本密不可分

    畅销书的背后，除了有位受人欢迎的作家，还有一群努力的出版人。《阳光姐姐小书房》从编辑、装帧到后期的推广运作，始终都有这样一支团队在幕后支持着。从形式上看，这套书首开“书信小说”体例先河。封面即标有这样的图案及字样：“TO阳光姐姐：展信QQ糖，甜到太平洋”。而翻开内页，每个故事前面都设有一个“故事引子”，即由读者来信和作者回信引出故事的写作动机、情节设置等。

    “这样的写作形式并非是在有意‘搞噱头’，而是考虑到对小读者的引导及对他们阅读兴趣的充分尊重；包括三四万字一篇的故事长度，作者也是为避免孩子阅读疲劳而特意设置的。”作为这套书的责编，明天出版社文学编辑室主任孟凡明说。“她作品中非常鲜明的儿童价值观是我首先看重的。”孟凡明认为，伍美珍的作品正是以儿童为本位，懂得孩子们的阅读需求，所以才能为孩子们的阅读找到方向和答案。“家长一不留神就变成了孩子的敌人。”孟凡明说，成年人与孩子之间存在着阅读标准的不同。互动形式写作看似简单，实际不容易，美珍就是用这种深入浅出的方式，来与孩子们互动的。孟凡明表示，《阳光姐姐小书房》的畅销，与其文本本身是密不可分的。“这本书互动的写作方式的确很独特。” 

    伍美珍的作品与小读者之间的共鸣是有目共睹的。在孟凡明的眼里，伍美珍算得上是一位儿童心理学专家。几年来，孟凡明都会陪伍美珍去各地做活动，在每次的互动环节中，伍美珍总能用幽默的语言与孩子们打成一片，不知不觉地，孩子们就会缠着她问各种各样的问题。

    “这套书还有上升的空间！我们要把它做到一千万册！”孟凡明信心十足。

    当然，出版社的营销也很重要，如果没有编辑部和营销部的精心运营，再好的作品最终还是会落得叫好不叫座的下场。

    营销：活动提升市场

    “在‘小书房’系列的上市初期，我们也曾担心，同质化的校园幽默小说过多，‘小书房’系列或许不能很快脱颖而出。”明天社市场营销中心副主任王威着实为这套书的营销伤了脑筋，但接下来的市场反应很快就让王威觉得自己的担心是多余的。“伍美珍没有一味蹲下身子去俯就儿童，不是简单和粗鄙地记录校园进行时，也没有刻意营造虚拟的空间，而是真切地记录着孩子们在生命成长中遇到的快乐与疼痛，作家透过那些让儿童既熟悉又陌生的故事传递给小读者的，是经过成人智慧整理和发现的儿童世界的生活规律。”

    与此同时，明天出版社还通过举办各种活动来提升市场，如“暑假读一本好书”活动，就是非常重要的活动之一，形式主要以学校的阅读推广和卖场的码堆为主。除此之外，还通过举办作家见面会与作品赏读会，深度挖掘该系列图书的内涵，这套书很快受到小读者的欢迎，也同时获得了教师与家长的认同。尤其值得一提的是，“小书房”系列的每一个校园事件后面，都蕴含着童年世界的复杂与矛盾，反映不同层面的问题，所以该系列可以长盛不衰，每出一本新书都快速成为畅销书。

    尽管“小书房”系列已经成为极具品牌影响力的畅销书系，但是依然面临着市场上同类读物的竞争，甚至有很多跟风模仿的作品，如何进一步提升“小书房”系列的市场占有率，保持该系列销售的持续增长？王威表示，针对“小书房”系列，不仅要继续加强宣传推广的力度，深度挖掘文学价值，同时在营销方面不断创新，抓好基础销售工作，提高上架率，不断寻找新的增长点。（本报记者  刘  霄）