京东电子书战略：谨守分销者？

    年关岁尾，京东商城频频放出将推出电子书的消息。京东商城副总裁石涛向本报证实，京东的电子书平台将于2012年上半年上线，“上线时的图书品种将会达到8万，我们预计在年底的时候达到25万到30万”。

    数字出版平台要成功，抓住内容商是关键。石涛谈到与出版社的谈判时表示：“在与供应商沟通的过程中，我们专职做好内容的分销平台，把出版社与消费的客户群串连起来，让大家都受益，让出版社能赚到钱，同时消费者能方便地看到各种好书，让产业形成一种良性健康的发展趋势。目前已经有超过200家的出版社与京东签约。”

    京东商城密切重视与出版社在电子书平台发展过程中的互信，石涛强调，京东将“谨守一个分销者的角色”，他表示：“目前，国内多数的版权都集中在出版社，对于合作，我们未来和现在的做法是一样的，主要以从出版社取得授权为主。”可以说，至此，当当与京东都明确表示将不会涉足出版业务，“架空”传统出版社。

    在实体书网上销售领域，卓越、京东、当当这三大商城就在2011年战得水火不容，尤其是苏宁进场后，价格战更是让出版业受了“内伤”。所有书业中人都在关心这样一个问题：“这种价格战是否会延烧到电子书领域呢？”石涛说：“京东商城会遵循出版商给的最低限价。出版机构可以参与定价，或者双方协商确定价格区间，同时，根据不同品种的出版时间和需求刚性做适当调整。”他没有透露具体的分成比例，只表示“根据不同的图书品种和类别，分成比例是不同的”。

    与当当网不同的是，京东不打算推出自己的阅读器，石涛说“京东不会进入硬件阅读器的红海，而是站在阅读生态链的高端，专注于传递价值，创造内容增值”。他透露，京东阅读客户端将支持所有类型的硬件设备，上线时率先推出PC和Android系统客户端，随后陆续推出iOS、Windows Phone系统客户端；同时，还会针对汉王阅读器、盛大锦书量身定做客户端，为客户提供高质量内容服务。

    本报记者  王  京