当当网电子书业务上线，5年将超纸质书？

    去年12月21日，当当网上线电子书业务，推出超过5万种图书。顾客在当当网上用自己的注册账号购买电子书后，可以在Android、iOS、Windows等平台上通过登陆此账号进行阅读，一个账号可以绑定5台设备。这种典型的云阅读模式让当当网电子书的平台兼容性领先于国内很多竞争对手。

    当当网副总裁兼数字业务事业部总经理易文飞说：“在当当网以前，国内的电子书市场还未启动，缺乏的就是最重要的内容资源。”他预计5年内当当的电子书销量将超过纸质书。

    与出版商分成四六开

    作为国内最大的图书在线零售商，易文飞认为当当网做电子书业务的优势就在于十几年来与出版社建立的良好关系，“在与出版社谈电子书的时候，我们首先就提出，如果电子书业务上线会大大影响纸质书销售，那么首当其冲损失利益的会是当当网，这消解了一部分出版社的疑虑。”现在，当当已经与200多家出版社签订协议。易文飞透露，与大多数出版社采取四六分成的模式，出版社获得电子书销售价的六成左右，“当然，也有个别情况”。

    当当网的电子书服务在其首页的“数字书刊”频道中提供，首批上线的5万册图书定价约为其纸质书版本的3折，九成以上的电子书售价不超过10元。当当网电子书的价格差异巨大，严歌苓的《金陵十三钗》纸质书版本售价19.20元，电子书版本则为1.5元；《于丹趣品人生》纸质书售价19.60元，电子书版本则为5.99元；而《史蒂夫·乔布斯传》纸质书售价51元，电子书版本为42元。

    不同电子书价格与折扣的差异从侧面反映了当当网的定价策略，虽然易文飞明确向记者表示“当当在电子书的链条中只扮演经销商角色”，但他也同时承认当当的电子书并不是由出版商单方面来确定价格，而是“由出版社来主导，我们共同协商合适的价格”。

    看好纸质书，无意做出版

    当当网推出电子书业务后，很多图书都开始提供打包购买的选项，即同时购买一本书的“纸质版本”与“电子版本”，总价格相当于两者之和，并无特别优惠。易文飞表示，这种购买方式可以满足读者多方面的需求。

    作为零售商推出电子书，难免让出版界产生“戒心”。对此，易文飞向记者表示，当当无意效仿亚马逊模式——即与作者签订出版合同，由当当网直接出版图书。他说：“当当网只想安心做出版业的下游，完全没有介入出版业务的打算。”他还一再重申当当网对于纸质图书销售的信心，“当初当当网推出纸质图书的在线试读服务，很多出版商有顾虑，但事实证明在线试读让我们的销售额持续增长。我相信电子书也不会马上取代纸质书，传统图书还会有增长的空间，而电子书也还会持续爆发。”

    另外，面对移动阅读的大趋势，易文飞说：“当当网在电子书平台开发的优先级上会‘重移动客户端，轻PC客户端’。当当网预计将在今年4月份推出自己的电子书阅读器。”

    出版商：看好电子书，望有定价权

    在当当网首批上线的电子书中就有接力出版社的作品，接力社总编辑白冰说：“出版业未来的经营转型方式之一就是多媒体的方式，一种内容、多种媒体、复合出版，同样的内容将会在多种介质上展示、销售，因此我们是看好电子书的。”但他同时指出，电子书的定价权应该由内容提供商掌握，“国外电子书的定价一般是其纸质书的75～90%，与此相比，国内的定价还是比较低的。”可见，现有电子书平台的定价问题依然让出版社有些许疑虑。

    北京磨铁数盟信息技术有限公司是当当网电子书的重要合作伙伴之一，其数字图书业务销售负责人杨丽雅说：“我们在当当网的电子书定价底线是实体书价格的10%，不能低于这个底线。从整体行业来说，定价权应该是内容方和平台方共同协商、共同确认的机制最科学。”而中信出版社新媒体事业部一位高层告诉记者，“电子书的定价无论怎么说还应该是出版社方面掌握”。中信对于当当电子书平台的支持毋庸置疑，其畅销书《跌荡一百年》、《吴敬琏传》等都在第一批上线书单之中，目前热销中的《史蒂夫·乔布斯传》还成为当当数字书刊的重点推荐图书。这位高层透露，易文飞的“价格协商说”基本可以接受，电子书的价格的确应该根据市场情况由出版商与经销商协商，但是出版社必须处于主导地位。

    从当当电子书拥有200家以上出版社支持这一点看来，出版商对于国内电子书平台的未来是看好的，正如白冰所言，虽然国内电子书定价偏低，“但是，我们支持国内电子书的发展，支持当当网电子书平台，也希望有更多的类似平台出现。”对于磨铁数盟来说，与当当的合作只是其数字阅读战略的一部分，杨丽雅说：“我们对所有有诚意、有投入、有专业团队、结算及时的电子书平台都持开放合作态度。”她同时表达了对国内电子书平台的希望：“加大版权投入、营销投入、技术产品研发投入，这样才是真正有志于健康持续发展数字出版的机构，才有更美好的行业前景。”

    要增加出版社与平台商的谈判筹码，就要清楚地认清出版业始终是文化创意产业，正如白冰所说：“电子书尤其需要创意，而出版社在这方面处于主导地位。要把握主动，就必须把电子书的创意策划做好。”接力出版社目前正和法国迦利玛出版社合作“第一次发现”系列的电子图书，白冰认为国外的电子图书“有视频、可以互动、游戏性强、信息量大、创意非常好”。他透露接力社正在向迦利玛学习他们的策划、技术和“游戏规则”，为电子童书的出版做准备。

    杨丽雅透露，磨铁数盟将继续发展磨铁中文网的社交化阅读站群，推进千书出版项目，开发电子商务板块，同时“验证并拓展新兴数字出版平台业务”。而中信出版社方面则表示，与当当网的合作仍然“在谈”，这位高层认为“电子阅读的未来一片光明”，但出版社内部对于与电子书平台的合作效果如何还未有“结论”。

    本报记者  宋  平