张克文：安少的守正出奇路

    在总署发布的《2009年新闻出版产业分析报告》中，安徽少年儿童出版社位列少儿出版社“榜眼”，仅次于中少社。然而，经济指标的急剧攀升，却并非社长张克文的最终追求。文人气质浓厚的张克文，每每提到的，总是上世纪二三十年代的商务印书馆，“如果出版界不是在价值追求、文化追求和精神追求的基础上进行市场化，我认为，这样的出版社行之不远”。

    “少儿图书市场呈现两级分化的局面，在这种大势之下，没有影响力的出版社会越来越趋于萎缩。”

增长与两极分化

    我的个人感觉是，与书业总体趋势一样，今年的少儿图书市场肯定是有所增长，但增速放缓。而且少儿图书市场呈现两级分化的局面，在这种大势之下，有品牌影响力的出版社越来越好，没有影响力的出版社会越来越趋于萎缩。这是少儿图书市场市场化进程中的一个新阶段，是符合市场经济发展规律的。而且，我们现在谈的是传统出版物，我认为，总体的阅读率并没有下降，只不过媒体的多元，分散了传统媒体的部分阅读人群。

    这并不是说图书的未来没有空间，但会是一个此消彼涨的过程。上网的人多了，手机阅读的人多了，持阅读器的人多了，相对来说纸介出版的空间就小了。一个蛋糕，七八个媒体在分，与原来的生长空间肯定是不一样的。这是一个媒体互动的时代，像我们《虹猫蓝兔七侠传》，借助与电视媒体的联动效应，销售一千六百万册。比如像今年少儿图书排行榜上的“赛尔号”，因为网游这一块做的很好，吸引相当一部分的孩子去阅读“赛尔号”，同时，也可能很多孩子通过阅读“赛尔号”，知道了那个网站。整个来看，反映了媒体互动的现象，而不是说谁的话语权大，谁的话语权小。

    在整体的少儿图书市场中，可能有些渠道在萎缩，但有些渠道在增长，比如说当当网，传统的和新兴的销售渠道加起来，才是出版物的总量。特别是，相较于其他种类的图书市场，比如文学市场、科技图书市场等，少儿图书的市场需求还是比较稳定的。

开垦销售通道

    对于安少社来说，并没有探索太新的销售途径，可以说，我们现在所有的销售渠道，大家都尝试过，我们无非是根据实际现状，把我们原来没有做好的市场做好，做得更深入，更细致；另外，把我们原来没有作为战略重点考虑的市场，比如说网络销售市场，把它放在更加重要的战略位置考虑，比如说，跟当当网签订超级战略合作协议。而原来没有做好的渠道，比如团购、馆配、农家书屋，我们下了很大的工夫，应该说，做得还是不错的。

    当然，还有很多直接面对终端的销售模式。比如，韩国的教元集团是做家教图书的，挨家挨户地进行直销，把网络建立起来后，通过培训带动出版，下属的出版社反而只是其中很小的一个分支了。营销还有很多的路径值得去探索，去开垦，这是很有意思的一个事情。

    商业模式的单一，形成了传统出版的发展瓶颈，随着市场化竞争的深入，会有一些出版社打破条条框框。比如，像我们的渠道模式，实体实店无可争议地占主导地位，出版社所能做的，无非是希望在新华书店的卖场中，图书可以码堆，上架的位置更好，上架的品种更多，同时在控制风险的基础上，大力拓展民营渠道，在这个过程中，出版社所能做出的选择是非常有限的。

    对于目前整个少儿书业探讨的原创力不足的问题，我不是特别悲观，实际上，一些很新鲜的媒体，给我们提供了挖掘资源的很好的平台。在纸质出版领域，要达到出版的程度，是非常不容易的。有的作者是在期刊上发现的，因为期刊比图书灵活，一期可以包容很多的作者，现在，网络平台，包括多种出版平台，为寻找作者资源提供了更多的便捷机会，很多网络平台就是一个全民写作的平台。关键在于出版社有没有耐心和恒心去发现作者，培养作者。大多数出版社更愿意追逐一些成熟的一线作者，但是，一个有远见的出版社，还是会把一些长线的作家盯出来，进行培养。比如说我们出的第六代儿童文学评论家丛书，实际上根本不赚钱，但是我们就想通过这套书，把一些新锐的儿童文学评论者培养出来，给中国儿童文学市场提供一个很好的评论的氛围。

    我们也在坚持做“童话中国”这个品牌，希望通过这样的一个平台，让有潜力的童话作家展示自己的风采，也希望通过这个平台，长期积累之后，为中国童话的发展提供一个轨迹。当然一家出版社可能势单力薄，我想呼吁所有的出版社都多一点恒心，多一点耐心。当然，现在很多出版人都有急功近利的心态，和当下出版的考评机制是有很大关系的，从大的政策环境上改变我们出版的考评机制，对行业生长和发展非常重要。

GDP考评行而不远

    我的强烈感受是，现在的出版行业正好处于体制改革的关键时期，市场进程要深入，这是对的，但我们同时也要警惕其他行业发展过程中“先污染后发展”、过分注重GDP粗放增长的老路。对于出版行业这个特殊行业来说，太多的细化量化的考核指标是不适宜的。

    一个出版企业，如果没有文化的追求，没有价值的承担，我总觉得走不远，像上世纪二三十年代的商务印书馆，在价值传承的基础上，文化传承的使命下，它出现的图书选题、呈现出的理念追求当然不一样，而不是简单依靠经济指标的考评压出来，挤出来的。在这个基础上，它同样可以按照市场经济的规律去发展，比如，它的印刷厂要扩资，它就通过扩充股份吸收外资。如果出版界不是在价值追求、文化追求和精神追求的基础上进行市场化，这样的出版企业是不会延续下去的。

守正出奇路

    今年的少儿出版领域，二十一世纪出版社的网络销售经验值得我们学习，明天出版社在系统图书的销售上，形成了很大的影响，也值得我们借鉴。浙少社在整个少儿图书市场各门类的均衡推进，整体的营销，也是值得我们学习的。但学习的目的，最后还是要解决我们自己的问题，战略诉求应该是我们自己的战略诉求，策略和手段要符合我们的战略。

    今年，安少社的经营稳健推进，根据公司（时代出版传媒）的指标，利润增加10%是没有问题的。去年，我们的利润达到了2400万左右，我估计，这个利润在全国少儿社中排在前列，问题不大。而且，上市公司经营数据的核算非常严格，我们的库存和在途都要提跌价准备金，冲减利润。在传统出版这一块，我们主要以调整产品结构作为主线，五条产品线同时进行，同时深化细化我们的市场营销，现在，正在按照我们的战略，有条不紊的进行。根据开卷的数据，低幼启蒙这个板块，我们还是比较稳健的，卡片挂图和科普读物、科学漫画也不错，儿童文学板块，我们正在培育，相信再过两至三年，我们还能呈现出一个更好的状态。将来，安少社可能还会在新业态有所发展，比如，和我们主业关联度很高的少儿教育培训，比如，玩具书，儿童网络发展，我们都会与时俱进。