白冰：接力的新商业空间

    仅仅八年时间，接力社的一般图书年发货码洋已经突破2个亿，接力社成为市场认知度最高的少儿社之一。然而，这样的成绩对接力而言，更是一个开始。白冰和他的战友黄俭，在为接力描绘着一个更壮阔的蓝图，这将是接力的第三次创业。

    目前，少儿书业大多还停留在产品经营、也就是卖书的阶段。商业模式的改变、多媒体出版环境会给少儿出版拓展极大的崭新的空间。”

2010少儿图书市场

    虽然中国少儿图书市场今年的增幅可能低于往年，但还是有很多进步。一是各个出版社出的精品多了，一般化平庸化的选题少了，其二，市场运营机制越来越成熟。第三，少儿图书市场在连续的高速增长后，有一定的调整，这种调整也是健康的调整，年年直线上升，没有调整，容易出现问题。当然，大的经济背景对各个行业多多少少有一定的影响，这种影响反映在少儿出版上，可能就是回款的问题。当然，其中的原因也比较复杂，书业的产业链条拉得比较长，回款周期比较慢，行业缺乏行规，还有，到目前为止，中国还没有真正的大的中盘。

    对于少儿图书而言，传统卖场在一定程度的收缩。少儿图书的品种越来越多，卖场展示确实是很大的问题。比如，套书、系列书是少儿图书的常规品种，但是， 100本一套、50本一套的书，全品种展示非常困难，对销售肯定是有影响的。面对这个问题，出版社应该对销售通道进行一定程度的调整，不但动脉要通，静脉也要通，动静脉结合，企业的身体才会健康，血液流通顺畅。动脉，指的是大的批发商，主渠道、民营渠道、大的网络书店，同时还有各个单列市的小的批发商，或者直销，就是静脉。

    我们要看到，新的销售渠道在拓展，比如说网上销售。现在，当当几乎以每年100%的速度在增长，此外，很多出版社在做直销，直接进入校园，进入家庭，直接和妈妈读者俱乐部联系，各种销售方式越来越多。在国外，像沃尔玛这种大卖场，也是少儿图书一个特别好的销售通路。但是，这种大卖场进店费很高。还有，能进入超市的书，都是比较便宜的书，比如，10块钱左右的童书，几十块钱一本的童书，在超市很难卖。有出版商专门为超市订做图书，就比较适合在超市销售，但是，有些出版社要考虑到更大的图书市场，没有专门来考虑超市的特殊要求，所以产品进超市很难。

    上游资源领域，首先，我们坚持出版名作家的作品。名作家有市场号召力、影响力，当然，还要做好品牌维护，做好产品的升级换代；其二，我们在培养我们新作家；第三，在原创上，当然我们要下更大的工夫，但是引进也要抓好。如果只出名作家的作品，就是把自己放在竞争的焦点上；如果只抓年轻作家的原创图书，培育市场还是需要时日。所以，接力社既做名家也培育新秀，既做原创也抓好引进。引进和原创是一种互动互促的关系，引进可以让我们的孩子共享世界优秀文化的成果，让他们有全球化的视野，同时，也给整个少儿出版业带来新的理念和启迪。

    今年的少儿出版界中，在出版策略和营销模式上，童趣出版公司的大的品牌形象的系列开发，明天出版社的暑期营销、江苏少儿社与儿童网站联袂推出的“赛尔号”，带给了我们新的思考。实际上，除了依靠传统的销售网络之外，有些工作只要用心去做，会给少儿出版打开新的通路。每一家出版社都应该有自己的发展战略、营销策略，有自己独特的通路，适合的就是最好的。同业们不一定一味走一条路，找到适合自己发展的途径，找到自己独特的营销策略，找到特别适合自己的差异性产品，即使不能成为第一，也可以构建唯一。对于接力社来说，我们不断打造强势品牌产品，延伸产品线，以产品品牌维护和打造企业品牌，推出差异型的图书产品。同时，不断创新，以企业品牌维护和打造产品品牌，实现了良性互动。在重点培育富于特色的品牌产品的同时，培育自己富于创新，锐意进取，追求卓越的人才队伍，这是接力社发展很快的重要原因。

    今年原创类的少儿图书当中，新的亮点不多，基本是品牌产品的延续，这也说明了中国少儿出版界的成熟。打造品牌，培育品牌，做品牌的延伸，是市场运作成熟的一种表现。国外很多成熟的出版社，都有品牌图书，年年都在重印。今年，我们重点在做“淘气包马小跳”的升级版、漫画版，《暮光之城》的品牌延续开发，《暮光之城》系列五本小说，加上“宿主系列”，还有三本和电影有关的指南，“暮光之城”系列的销售码洋已经过亿。而根据《暮光之城》小说改编的八本漫画书也会马上出来，覆盖年龄小一点的读者。

    从去年11月1日到今年8月30日，我们的财务数据显示，发货码洋增长了23%，一般图书销售突破了两个亿码洋，增长还是不错的，只是回款的增长比例没有跟上发货码洋和实洋的比例，差了两三个点。到10月份，我们当年回款率达到85%没有任何问题。今年的退货率是7.8%。畅销图书多了，退货率肯定低，销售一两万册的图书比较多，退货率就可能比较高。

    我们编辑的鉴赏眼光、选书的眼光不错，但是，自主策划创意能力还需要加强。编辑要能够自己拿出独特的创意、策划，打造品牌形象，打造品牌系列，打造产业链，是我们需要努力的。

少儿出版的新商业空间

    我们的少儿出版还处于一个起步阶段。企业的发展都要经过三个阶段，产品经营，品牌运营，到资本运作，目前，我们还停留在产品经营、也就是卖书的阶段，商业模式的改变、多媒体出版环境会给少儿出版带来极大的崭新的空间。在这个时候，考虑变革，考虑盈利模式的创新，考虑产品的创新，是非常必要的。我一直强调打造产业链，只有在产业链上，我们才可能真正让中国少儿出版有一个飞速的提升。文化创意产业的源头是创意，少儿文化产业链的源头是文本，离开了文本是做不成产业链的，这也是少儿出版新商业空间的根基。比如《哈利·波特》、《暮光之城》，不仅仅靠售卖纸介质图书赚钱，上上下下的产业链都已经打通，让一个文本以更多的载体和形式来呈现，在呈现的同时，满足更多的读者观众的需求，在满足市场需求的同时，文化传播力得到强化，企业的综合竞争实力得到提升。在产业链当中，光靠出版社自身是做不成大事的。在一个多媒体的时代，在一个经济全球化的时代，怎么和产业链的其他链条咬合，是少儿出版业目前要考虑的问题。

    其实，无论是数字出版也好，传统出版也罢，指的都是一种形态，我们要考虑的是，数字出版这种产品形态，比起纸介图书来说，能提供多少纸介图书所实现不了的增值服务。而且，数字出版的产品状态也不是固定的，需要不断更新。所以，对于少儿出版人来说，踏踏实实做好书，和升级换代商业模式，两者密不可分。只有把书做好，把根基打牢，才有可能寻求找到新的市场模式和盈利模式，反过来，只有找到了很好的市场模式和盈利模式，才能促进少儿图书产品的发展和提升。少儿出版市场的格局已经发生了变化，出现了专业少儿、非专业少儿和民营少儿出版三大阵营。将来的格局应该是，一些具有唯一性的、具有鲜明特色的中小出版社仍然会发展得很好，但肯定会有大的市场竞争主体的出现，而且，这种大的市场竞争主体，可能是以产业链、多媒体的模式出现的，这种新的大的市场竞争主体，会从根本上改变中国少儿文化创意产业的格局。市场竞争，关键在“人”。少儿出版产业的人才培养、人才聚集、队伍建设，将成为这个产业发展的根本动力。