“来都来了”背后的博弈

    春节假期，国人扶老携幼，赶往各大景区、酒店，重现“人从众”盛况。人在旅途，很多人都有这样的感受，到处排起长队，物价也不再“美丽”，令游玩体验大打折扣。可即便如此，绝大多数人还是会抱着“大过年的”“来都来了”的心理，加之机票、酒店、门票、行程都已经提前预订，仍然为节日溢价埋单，坚持走完行程。这些已经发生的不可收回的支出，如时间、金钱、精力等，经济学称其为“沉没成本”。

    日常生活中，沉没成本影响人们决策的例子随处可见。当公交车左等不来、右等也不来，这时你心里肯定会嘀咕：继续等吧，不知道车到底啥时候来；不等吧，之前那么久岂不是白等了，万一下一刻车真的来了呢？还有很多人在健身房办了卡后，也会咬牙坚持去锻炼，这就是沉没成本效应在左右着消费行为。

    会员制商店生意火爆，除了商业模式有独到之处，沉没成本效应也起了一定作用。每年几百元的会员费都交了，消费者总想着多去几次，寻找价廉物美的商品，想方设法把会员费通过差价给“找补”回来。某些电商平台的“砍一刀”也是如此，为了免费或低价拿到某样商品发动身边人帮着砍价，结果总是“仅差一点点，就可以砍价成功”，让人觉得这是一只快要到嘴的鸭子，不舍得让它就这么飞走了。最后赢的其实是商家，以极小的成本实现了最大化的传播。

    在做决定时，不能一直纠结过往的付出，这就是人们常说的“止损”。当然，谁都不希望有损失。做好攻略、理性消费，就算假期再人挤人，也会有小而美的惊喜等着你。

    （《经济日报》2.18 杜铭）