搜索力

    ■刘Sir 

    大家都想找到的人物，就是那些会被看作“资源”的人。这种人能够满足其他人在某方面的需求，说白了就是能在某件事上帮到大家。这种人周围一定聚集着很多想要找他帮忙的人，而他的时间有限，所以发展这样的人际关系，一定比较难。如果我们把所有希望只寄托在一个人身上，很可能导致事情办不成。其实，什么人会被看作人际关系资源，和我们怎么定义自己的核心目标有关。

    我有一位朋友，他临时被叫到杭州开一个会，需要在次日八点抵达杭州。但当时他在江苏的一个小城市，他的秘书联系了所有熟人，也定不到那个时间的火车票。后来，这位朋友对秘书说，你找熟人是为了什么？是为了买火车票对吧？你买火车票又是为了什么？秘书听了这段话，恍然大悟，赶紧给领导约了一辆出租车，开着出租车硬是连夜赶到了杭州。这个朋友要解决的核心问题是在次日八点到达杭州，而不是找到火车站的熟人。当他们重新回到核心问题，直击本质的时候，就把能给自己提供帮助的人的范围大大扩展了。所以在一般情况下，我们想要办成一件事，往往是要找到一类人，而不是某个人。

    比如我们要约一本经管书的稿件，可能需要找到一位有分量的企业家或者经济学家，再比如我们要做一套青少年图书的营销推广，想办一场线下活动，就要找到附近所有这个年龄的孩子。如果我的朋友想考某个学校的研究生，那么他就可以选择去找这个学校相关专业的导师，看看有没有人愿意收他。这样，我们办成这件事的难度就会低很多。

    想要找到我们需要的那类人，有时候靠单一的网络搜索引擎不一定办得到，效率也未必高。这种情况下我们可以找到一个关键人物，把他当作搜索引擎，从他那里获取有用的信息，再去连接其他人。那么，什么样的人可以当我们的搜索引擎呢？就是那些认识一大串我们要找的那类人的人。比如我想认识一个医院里的大夫，我可能会去先找导医台的人、开电梯的人去了解情况。我想认识一个街区里所有爱美的女性，我就先去找这个街区里的健身教练、美容院。我想认识一个导师，我可能就会先去找他的研究生了解情况。这些能够充当你的搜索引擎的关键人物，往往比你的目标人物更容易接近，因为他们的时间相对来说更加充裕，也更容易被拉近关系，接受与你的闲谈。有时候，能帮你的人可能恰恰是在不经意间认识的。

    搭建人际关系网，要有一种开放的心态。我现在的公司里，可能有的人获得了一定的工作经验之后，他就离开了。有些人会不喜欢自己的下属或员工离自己而去，尤其是自己花了很多心血培养的、那种自认为跟自己很铁的下属，这是人之常情，但我觉得做领导者最重要的就是格局比普通人更开阔，没必要那么狭隘。也许他离开你的公司之后，也会成为你在外部很重要的一个搜索引擎。这些以人为节点的搜索引擎，不仅能帮你找到人，还能帮你避开人际交往中的一些坑。

    总之，在人际关系中使用搜索力，就是把人当作搜索引擎，把已经建立和积累的关系当作数据库，以问题为导向进行资源的开发和整合。在这个过程中，一些具有特殊能力或者魅力的关键人物，会助你一臂之力，让你的人际交往无往而不利。

    （《搜索力：帮你解决90%人生难题的思维能力》北方文艺出版社2019年出版）