成功的秘诀是慷慨

    ■【美】基思·法拉奇 塔尔·雷兹

    在给大学生做演讲时，他们总是会问：成功的秘诀是什么？

    “想知道成功的秘诀？”我答道：“没问题，成功的秘诀可归结为一个词——慷慨。”接着，我解释，我有个身为钢铁工人的父亲，这位父亲有一颗急切的望子成龙的心。当时，他向他所在公司的CEO亚历克斯·麦克纳表达了这个愿望。麦克纳先生很佩服我父亲的勇气，他帮我争取到了一家私立小学的奖学金。当时，他是那所学校的理事。后来，我遇到了宾夕法尼亚州共和党主席埃尔希·希尔曼女士。当时，她从《纽约时报》得知我竞选城市委员失败的消息——那时候我还是个大二的学生——她接见了我，并鼓励我考哈佛商学院。

    我告诉台下的学生，我在你们这个年纪时，几乎得到了全世界最好的教育机会，而这都得益于他人的慷慨相助。

    “大家都很乐意接受别人的慷慨，但前提是你要主动走出去寻求别人的慷慨。”说到这，学生们的脸上都露出了恍然大悟的表情，因为在座的每个人都几乎曾为一次面试机会、实习岗位或免费建议而去向他人求助，而且大部分人都不大情愿这么做。然而，当你做到像心甘情愿地提供帮助一样请求帮助时，你也只完成了一半。这就是我所说的“交流”的含义。交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流，向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息，蛋糕才会越做越大。

    我喜欢给他人建议，这几乎成了我的一个嗜好。我曾经给几百个年轻人做职业咨询，后来得知他们在职场中进步时，我会获得巨大的满足。我可能给他们的生活带去巨大的变化：我可以打开门，拨个电话，或提供一个实习机会。这些事情都微不足道，但却可能改变他们的命运。但很多时候，我的帮助会遭到拒绝。

    他们会说：“不好意思，我不能接受您的好意，我不确定我是否有能力报答您。”或者说“我不想欠任何人人情，所以还是算了”。有时候，他们会选择某种方式回报我，而对我来说，没有什么能比这种不明事理的人更让我愤怒了。人脉之所以存在，是因为大家能各取所需。因为大家默认，花费时间、精力建立关系能够为自己谋利。世界上之所以有站在社会顶层的1%的人，是因为他们懂得这个规律。事实上，正因为他们利用了朋友圈，才会有今天的位置。

    我曾经为全国最大的健康管理组织做过一个项目，我打算以咨询的工作作为跳板，然后进入其他行业。在洛杉矶的时候，我思考能不能在娱乐行业做出一番事业，待时机成熟，我希望能顺利打入好莱坞。当时，我最好的朋友雷·加洛在洛杉矶做律师，于是我给他打了电话，问他有何建议。

    “我知道一个叫大卫的人，他是我朋友的朋友，也是哈佛商学院的校友，你给他打个电话吧。”他说。

    大卫是个精明的商人，在好莱坞做一些富于创意的生意。我和大卫在圣莫尼卡的一家露天咖啡馆碰了面。寒暄一番后，我开始切入正题：“我打算以后进入娱乐行业，你知道谁能给我一点有价值的建议吗？”

    “我的确认识这种人，”大卫说，“她是派拉蒙影业的高管。”

    “太好了，我想和她见一面！”我兴奋极了。“你能安排一个简单的见面吗？帮我发封邮件什么的。”

    “不行。”他一口就回绝了我，我当时十分震惊。“是这样的，我可能也需要在某个时候有求于她，所以我不想因为你或其他原因，把这个机会给浪费掉了。我想把这个机会留给自己。对不起，希望你能理解。”

    我根本不能理解。他认为关系像切成许多块的煎饼，吃一块就少一块。然而，我却觉得它更像肌肉，使用越频繁，它就越健壮。如果我拿出时间去接触某个人，那么我肯定想让他成功。但大卫太不慷慨了。他认为每见一次，求助的机会就少一次。对他来说，一段关系中所包含的善意和资产都是有限的。正是因为对社交资产的运用，才会增加社交资产的价值。这一点很重要，他却没有意识到。

    （《别独自用餐》北京时代华文书局2016年出版 施光宇/译）