物联网是一个比互联网规模更大的万亿级产业。然而，记者调查发现，从事物联网产业推广的中国企业非但没有尝到物联网发展给他们带来的甜蜜，体验更多的反倒是苦苦寻求市场突破的艰难。
北京天地互连信息技术有限公司董事长刘东近日正为难以进入市场而苦恼：“我们拥有一套完善的物联网应用方案可以实现远程感知监控，但还是被一些地方阻挡在外，原因是我们没有大规模试验。”
拥有通过门禁系统监控流动人口技术的上海富凯公司也有类似遭遇。总经理涂建鑫说：“我们去找一些地方政府推广应用，但地方政府总是说：你有成功案例，我就给你做。但是政府不给我做，我哪里去找市场积累成功案例呢？”
政府的这种谨慎传导到市场上，便造成了物联网企业的举步维艰。“你要便宜，我就用。”“你要是多用，我就便宜了。”这是许多物联网企业走向市场普遍遭遇的两难命题：市场需求小而散，产业成本居高不下，供求双方僵持不下，导致市场需求难以开启。“事实上，我们公司视频终端是可以由1000元降低至200元的，这样就可以推动物联网的大规模应用，但是目前尚没有哪一家企业有这样大规模的市场需求。”刘东说。
这种供需双方难以对接的局面，需要一个中间力量进行协调引导。政府可以出台一些产业政策等促使市场提前成熟。
（《经济参考报》2.11 陈国军等）
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