傅大伟：明天社单品种效益如何炼成

    踏踏实实，躬耕主业，这是明天出版社一直以来留给业界的印象。实业不易，出版难，专注是一种难能可贵的品质。我们既要祝福为行业开辟新产业模式的探路者，更要把掌声留给秉承工匠精神，深耕内容领域，持续产出影响力好书的守望者。

    明天社的图书的单品种效益一直为行业所称道。从开卷排行榜里也能看出来，这几年来，在少儿出版社中，明天出版社的单品种效益突出，出版效率是排名第一的。出版效率的高与低，跟动销品种有关，跟市场占有率、就是销售的总码洋有关。

    这几年来，我们的动销品种一直在增长。六七年前，我们的动销品种只有五百多种，然后逐渐增长。当时，我们有效的品种不多，没有像其他社一样全面开花，集中精力做几个重要的项目。但同时也反映了我们的不足，就是品种管理的能力不够。不让每一个品种掉队，让每一个品种都不断货，这是管理的能力。当然了，你的每一个品种不掉队，但销量上不去的时候，就会使得单品种效益下降，出版效率降低。

    很多年以前，明天社就积累了诸多包括引进版的世界名家的品牌产品。品牌产品一经推出，会一直在市场上动销，而且达到一定的量；品牌品种积累得越多，就越能给出版社的规模和动销品种带来增长，同时保证单品种效益不下降。

    从上世纪90年代末开始，明天社就一直在抓一般书的精品方面下了很大力气。说实在的，那时候，这些书都是不挣钱的。像达尔的书，印8000册，卖了好几年。但明天社始终没有放弃，一直不停推广运作，就是因为它是经典作品，中国的孩子应该读这样的作品。现在，儿童读物的市场繁荣起来之后，这些优秀作品的销售量也就上来了。

    好书也需要遇到好的市场时机。做出版，有时候需要一种坚持和情怀。那时候，我们也会面临着方方面面的压力，说这书不好卖。是的，急功近利出一点东西，出完了也就完了。但这个作品，你判断它是好东西，可是它卖得不行，怎么办？持续不断去运作、去努力、去推广。坚持这么多年之后，包括原创儿童文学在内的一大批精品形成一个更大的阵容，它就会使出版社的出版效率、市场占有率、整体规模都会上来。当然，跟一些兄弟社比较起来，我们的动销品种还是不够多。在这方面我们还是要继续努力，适当增加我们的动销品种和整体规模。

    过去这五年，我们增长得比较快的，还是儿童文学和图画书这两个板块，特别是图画书；低幼启蒙板块也有起色。我们在2006、2007年开始做图画书的时候，图画书还是一个小众市场。无非是近两三年时间，它成了所有童书出版人关注的焦点。这与阅读推广，与社会逐步意识到图画书阅读对学龄前儿童的重要性，有很大的关系。图画书出版，我们也是先行了一步。包括跟信谊的合作，还有我们引进的像因诺森提系列图画书、“小老鼠无字书”等。

    我们的原创儿童文学，这几年也成长得很快。五年以来，从一般书的码洋规模上来看，明天出版社一年一个大台阶，每年都要增长两千万到三四千万码洋。在高速增长的过程当中，我们也曾经提出来，是不是不要走得这么快，做得更扎实一些。但是市场不允许我们停下来。市场竞争相当激烈。包括网店、地面店的促销方式，对出版社来讲，虽然市场扩大了，但是利润空间并没有扩大，不停让利。很多地面店打出了75折销售，那算一算看看出版社还有多少利润空间？理应是在45折以下发货，基本没有利润，加上人工和发运成本，就是赔的。可是，在这种情况下，你不增长，就是不进则退。

    盗版也很猖獗，甚至冒作家名字的伪书都出现了。而且网络上的盗版书店抓不胜抓。就是取证了，也不可能一一起诉，成本太高了；而且一举报，这些网络店就关了，换个身份证又开。

    打通渠道这块，应该说，明天出版社这些年来走的路还是比较稳的，与网店一直合作得非常好。淘宝店、绘本馆、大V店，也就是去年，像雨后春笋一样冒出来。我们的策略是，积极调研，然后谨慎推进。有些淘宝店看着店很大，然后货发过去，说没有就没有了，同行有过这种情况，我们没有遇到过，所以说我们要非常慎重。大V店也在积极研究，跟他们合作。当然有些大V店要的折扣太低，把出版社的利润空间压到不可能忍受的程度，就没法做。特别是馆配，招标动不动就三折，那基本上我们都不玩了。我其实特别想问一问负责招标的，你认为出版社的利润结构是什么样的？你三折拿书，就是让出版社把本来要报废要处理的书给你，实在是没有办法。折扣很低，会冲掉其他销售渠道发的货。最后，你的货还是会退回来，所以，应对新渠道的时候，既要积极，又要慎重、稳妥。

    总而言之，无论是对读者来说，还是为了让全社会拥有高品质的的阅读，或者说，为了保证一个行业能够正规的经营，产品质量能够有保障，是不是应该有一些行业的规则？