白冰：创新接力，不变价值出版

    “创新”，是接力足可骄傲的传统。在过去的五年中，无论是选题、营销模式，还是机制变革，接力依然屡屡领风气之先，奋力推动行业前行。然而，接力始终不变的是，传递价值，服务读者。“畅销是在市场流通过程当中产生的一个概念，最后一定体现的是凸显价值。”白冰如是说。

    过去五年中，从产品结构、选题思路，到营销模式、组织建构，接力社都拥有了一些创新发展的经验。

    组织机构，我们现在把三个事业部按照专业划分为六个事业部，以期实现专业化机构、专业化人才、专业化选题板块，实现精耕细作。

    渠道创新领域，这五年，我们的线上销售快速发展，销售比例从10%不到，一直增长到40%；在此基础上又开始发展社群电商。我们根据多元化的市场需求，搭建多元、立体化的渠道。如果说，过去走的是单行路，或者只有单行路加一个高架桥，现在不是了；我们是海陆空都走，传统网店，新兴社群电商，地面店里的新华书店、民营书店，包括馆配系统，还有很多的直销团购，直达幼儿园、学校。现在的多元化渠道，有的是动脉，有的是静脉，而且在信息回馈、信息共享方面，和这些网络紧密的合作，效果也比原来要好多了。由此，我们可以及时掌握各个书店的绩效，从而调整选题结构，调整生产节奏。

    另外一个变化，体现在选题。现在，我们开始进行分渠道创意、分渠道策划、分渠道版本的创意，有时候一套书是三四个版本，适合不同消费群体阅读。

    这五年的快速发展中，接力社拓展了很多新选题领域，形成了诸多具有独特功能和价值的图书产品线、产品板块。

    第四个变化，如果说接力原来只是单纯考虑国内市场、国内的资源的话，现在则是国际国内两个市场、两个资源同时出击。对于埃及分社的前景，我们是有信心的，因为阿拉伯市场是一个有着巨大潜力的市场。对于少儿出版竞争而言，我们要善于发现和进入蓝海。

    第五个关键的变化，就是人才队伍结构的变化。我们有着一批多年历练的，既有创新精神、又有创意营销编校经验的中层干部；这五年来，还冒出来很多编校创意新秀。因为少儿出版的创意水平、策划水平、编校能力在快速提升，这么一支队伍，是接力的核心竞争力。2005年，接力社的一般图书大概是两个多亿，现在是四个多亿，增长了一倍。

    其六，接力的多媒体融合发展方面取得了较好的进展，中阅平台的构建，天鹅网的建立和上线，线上线下的整合营销，也给接力这几年的发展提供了新的宣传推广平台。

    目前的数字出版，我们是搭建平台，然后集聚资源，同时成为互联网入口。今年下半年，比如天鹅网上线以后，可以起到很重要的阅读推广的引领作用。如果靠平台产生收益，难度比较大，因为免费才会有流量，才会有用户，但是这里面会培养我们未来的高端消费群体，需要增值服务信息体验的VIP用户，在这里会找到突破点。现在，它可以直接拉动社里的产品销售，直接扩大出版社的品牌影响，增加读者的黏性。

    最近十年，是中国少儿出版发展最好的十年；在所有图书板块当中，少儿图书市场增长最快。但是，少儿出版也面临三大挑战：第一，大众出版有满足读者需求和引领读者阅读的功能，随着少儿图书品质质量的提升，读者的阅读品位提升随之提升后，对我们少儿图书出版提出了更高的要求，这是最大的挑战。

    第二，互联网+时代，我们要面对整个少儿图书营销格局变化的挑战。要在营销方式上创新，在盈利模式上创新，在市场渠道构建上创新，并从过去的传统出版产业的资源思维向用户思维转变，这也是一个挑战。现在，除了拥有出版资源，还必须按照用户的需求，去创新、策划和营销，必须给你的用户、你的读者，提供独特的阅读体验，要为他们在阅读方面提供增值服务，这些都是新的课题，新的挑战。同时，由于用户思维的出现，销售网络渠道会发生去中心化的改变，由此带来的就是营销网络的多元化。

    其三，随着新技术、新工艺、新材料的出现，少儿图书未来的样式，未来的功能，都会发生很大的改变，比如现在已经出现的AR（现实增强技术）图书、有声书。而随着新材料的出现，新的研究成果和专利成果出现，儿童图书的创意模式和选题思路都会发生改变。开启深度消费，让童书既有阅读功能，同时兼具游戏功能，这也是互联网+时代，我们能留住读者的办法之一。

    未来五年，接力力争要做少儿出版和阅读、多媒体数字阅读中的引领者、领跑者、领先者，要把接力变成原创的出版基地和输出基地，同时在融合发展如天鹅阅读网、阅读教育培训方面实现新突破。从经济规模上说，我们的目标是，到2020年，接力的年产值突破十个亿。