“暮光之城”背后的故事

    作为“哈利·波特”之后的一套超级畅销书，“暮光之城”系列并不是一开始就引起内地出版界的广泛关注的。也许是囿于文化背景的差异，内地出版社对“暮光之城”系列所涉及的吸血鬼、狼人题材比较敏感，担心引进后会水土不服，加上率先出版该系列图书的日本、韩国及中国台湾地区并没有引起多大反响，销售业绩平平，这进一步加深了人们的顾虑。基于以上的判断，当绝大多数人还囿于先入为主的主观偏见的时候，接力出版社抢在第一时间着手接洽“暮光之城”系列版权。

    在2007年9月的北京国际图书博览会上，多家出版社与书商得以近距离地感受到了“暮光之城”系列的巨大商机，纷纷争抢此系列图书的内地版权，在此次激烈的争夺战中，胜利的是接力出版社。

    拿到版权之后，接力出版社专门成立了项目团队，由总编辑白冰和副总编辑黄集伟亲自挂帅。编辑组专门研究了“暮光之城”系列在台湾地区和日本销售不佳的状况，把第一阶段的工作重点放到了文本本土化上，这一过程为期半年之久。

    在《暮色》、《新月》、《月食》、《破晓》这四本书上市期间，接力出版社控制了各本书上市的时间和整体工作进度，有条不紊地进行发布，宣传营销工作全面启动。

    在整套书上市销售的全过程当中，“暮光之城”项目团队结合收集的国际资讯，通过推广调研部在媒体上不间断地制造宣传点和热点。“暮光之城”团队锁定了高中生、大学生、年轻的时尚白领和已婚的妈妈作为读者群。针对读者群的浪漫、细腻、渴望爱情等共性特征，有针对性地开展营销宣传活动。编辑团队和推广团队打造了创新的读者平台——粉丝网，并由此聚集了庞大的粉丝群。这些做法将图书和娱乐接轨，也成了图书营销的一种创新。

    除了在宣传渠道和新闻资讯搜集方面有所创新以外，暮光之城项目团队在扩展曝光渠道方面还充分考虑到了宣传成本相对较低的一些文学期刊和都市报，如《花溪》、《今古传奇·言情》、《时尚》、《女友》等。这些渠道的发布成本相对较低，但是却非常有针对性。

    在图书发行方面，发行部针对“暮光之城”系列多次召开会议，制定发行策略，并时时关注发货、销售情况。一方面发行员在出差过程中，巡视各店的码放和重点展示情况，另一方面，每月关注开卷零售监控数据的变动情况，对于销量下降幅度异常的省份，及时进行销售下降的原因调查，提醒书店添货或联络推广调研部强化在当地媒体的宣传报道力度，保证了“暮光之城”系列在各地书店不断货、不断档，为该系列图书得到充分的重点销售展示，为全国各片区的持续热销提供了有利的保障。

    综上所述，拿下“暮光之城”系列的版权，成为这本书成功的关键。在众多出版社对选题犹豫不决时，接力出版社经过反复论证，果断地“冒了一次险”，赢得了“满堂彩”。在2007年该书还不为中国读者所熟知的情况下，接力出版社重新定位和挖掘“暮光之城”，还原其“超自然力”下“浪漫爱情”的本质。编辑敏锐的“书感”和出版社富于“冒险精神”的平台成就了这系列图书的引进；再加上及时有效的调查分析和精良的本土化制作、精准的节奏把握、创新的粉丝借力、精准的媒介宣传互相配合，使本书很快畅销。