2011：接力新出发

    2010年的接力社，又来到了一个新的历史高度。年发货码洋3.51亿，其中教材教辅发货码洋是1.245亿，一般图书2.265亿，同比增长17.26%；退货率是9.39%，当年回款率89.72%；截止10月31日，库存6729.56万，滞销书码洋是946万，常销书和常备书库存书是5783.58万，一个非常良性的运营结构。   

    自2001年，接力出版社搭建起北京出版中心后，十年时间，主营一般图书、没有任何体制内出版物的北京中心，在图书零售市场日渐凋零的背景下，年年都在增长，从第一个出版年度的5400万到现今的两亿多，所有曾经在市场拼杀征战的出版人，都可以掂量这些数字的分量。

    2010年的接力社，在产品结构调整上苦下功夫，强化低幼强势品牌运作，强化青春读物品牌运作，现在看来，这两个目标都已经达到。之所以强化低幼和青春板块，一是因为接力的少儿板块一直表现稳定，但是“低幼前几年做得不是很好，我们觉得还有新的发展空间”，从市场已有产品来分析，“这个市场将来的上升空间还是比较大的”；青春读物板块，则是“我们选题储备比较多”。2011年，接力则会强化少儿尤其是原创少儿文学板块，“每年都会有一两个板块要拉动和提升”。

    营销方面，接力去年一直在强化网络拓展和目标细分市场的细化，精耕细作。比如，低幼市场就做得比去年细多了。阅读推广人也下了很多功夫，采取了新的模式，进行整个板块的阅读推广营销，不是过去单品种的营销。

    在白冰的感受中，少儿图书市场竞争确实越来越激烈，做少儿图书的出版社越来越多，图书品种越来越多，对作家资源、新作资源的竞争越来越激烈，但是，无论市场如何变化，非常过硬的好的图书产品，文化含金量、艺术含金量比较高的差异性图书产品，自然会有市场含金量。“不管市场怎么变化，读者永远需要好书，市场永远是给差异型图书产品的。”白冰评论。

    在白冰看来，“有时候，市场是创造出来的。读者的阅读需求需要引领。”确实，诸如“第一次发现”，就引领了一种新的科普阅读风潮。而信息的有效到达是门大学问。首先，书要好，要想办法让读者知道书的独特价值，不但整体营销要做好，书的每个细节都要做好，“实际上是一个角色转换的问题”。白冰很赞成中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦的理念：出版人不能仅做内容提供商，还要做阅读服务商。作为阅读服务商，除了提供与阅读相关的服务，比如培训、导读等，其中重要的是，书的每个细节都要考虑好如何为读者服务。

    2011年初，接力将进行机构调整，把南宁和北京两地现有的20余个部门，调整为低幼读物出版事业部、少儿读物出版事业部、青春读物出版事业部、教育读物出版事业部、阅读服务事业部和品牌授权经营公司，机构的调整，正是为接力出版社新的发展打下组织保障基础。调整结束后，“出版社体量、规模，都会扩大”。其中，阅读服务的目标是进校园、进幼儿园，组织家长的阅读培训，把工作做细。但是，阅读服务“最终目标是要让读者受益。通过培训活动、亲子共读、分级阅读读书活动的开展，让读者实实在在得到高质量的阅读服务，不能单单以卖书为目的，但是，做好了服务，在读者受益的同时，企业肯定会受益”。

    品牌授权经营公司已经酝酿了两三年，“今年一定要启动”。新公司在体制上会创新，尝试儿童图书的数字出版，成为品牌的孵化和品牌延伸、连接产业链的平台。

    接力社2011年的目标和规划是，要在现有基础上，有新的增长和突破。这个增长，是综合竞争实力的提升，包括年销售码洋和利润的增长，另外，人才队伍的成长。目标实现的保障就是机构调整，体制创新，还有就是发挥自己的优势，抓好选题创新和新的市场空间的拓展。“我们已经拓展了儿童哲学书，这个品种在国内还是比较缺的；同时，数学学前准备系列，游戏认知书系列，对于接力社来说，都是新的拓展。”

    此外，维护强势品牌产品，延伸强势品牌产品将是接力社2011年的主要工作之一。比如，“‘马小跳’系列，今年要做升级；‘第一次发现’丛书，要有新书出来；‘蓝精灵’有后续产品；‘波西杰克逊’系列、‘鸡皮疙瘩’系列，这些品牌一定要维护好，这是接力社2011年经营很好的基础。” 

    尝试儿童图书数字版权的转售，与中移动手机阅读基地、番薯网、九月网等技术商的合作，而且在一些项目上已经开始有收益，是接力的新动向。“一种内容，多种呈现，复合出版，是出版发展的新模式。主动合作， 才有定价权和协商权。”白冰说。

    成立于1990年的接力社今年迎来了20周岁，而北京中心的建立也已有十年。虽然每年都有增长，但白冰并不满意：“增长幅度不快，体量太小，盈利模式太单一，产品结构、企业机构设置也不太合理。所以，接力社压力最大就是在2011年，怎么迈出新的一步。”

    当然，“一天之间有飞速的发展也是不可能的。”白冰说。但是，如何在国家需求、市场需求、企业自身发展需求的三者当中找到一条最佳发展途径，是接力人一直在思考的问题，也是感觉压力最大的问题。

    “出版业的转型期，机会很多，大家都快速发展，我们如果原地踏步，肯定是不行的。”白冰说。