妙招售书报

    书报商作广告奇招迭出，出版商作广告挖空心思，作家作销书广告更是出人意料。下面几则事例是最好不过的注解，足见他们的创意和智慧。

    英国小说家毛姆未成名前，有一次写完书后在各大报刊刊登一则征婚启事：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角一样的女性结婚。几天后，在伦敦的每家书店都买不到他的书了。

    美国有家印刷厂印刷装订本公司出版的书籍《心事有谁知》时，将一千元美钞夹在其中的一本书中，然后刊出广告：“一位技工不慎将一千元美钞夹在书中，这位技工心急如焚，发现它的人，请做好事还给他，我们将奉送您500美元做为报酬，并登报致谢。”几天后，十几万册书便赚回了一大笔钱，之后该公司又如约刊登了致谢广告，使公司信誉大增。

    1980年，英国人威廉姆斯创作了一本名为《化妆舞会》的儿童读物，要小读者根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”的埋葬地点。“宝物”是一枚制作极为精巧、价格颇高的金质野兔。

    该书出版后，不只数以万计的青少年，就连各阶层的成年人也怀着浓厚的兴趣，按自己在书中得到的启示，在英国各地寻宝，历时两年多，在英国土地上留下了无数被挖掘的洞穴。

    最后，一位48岁的工程师在伦敦以北的乡村发现了这枚金兔，一场群众挖宝的运动才告结束。这时《化妆舞会》已销售了二百多万册。

    美国《检查者报》曾经在电视上做了这样一则广告：电视画面推出旧金山电报大楼塔顶的特写。话外音：“我们正在重复伽利略的试验，以证明究竟是这台电视机重，还是这份报纸——《检查者报》重。”接着，一位著名的报纸出版商将一台电视机和一份报纸同时从塔顶扔下。报纸落地时，竟把人行道撞出个大洞，而电视机仅仅跳了几下。反常的试验结果引起人们普遍的争论。

    一家电台就试验结果发表了一篇措辞激烈的评论，甚至让记者重复这个试验，以证事实。这件事在美国引起不小反响，不仅地方电视台给予报道，连纽约时报和国家广播电台也报道了此事。结果，《检查者报》被广泛认识，发行量一升再升。这则广告可称出奇制胜，它以违背现代社会最普遍科学常识的“试验”引起人们对《检查者报》的注意，实在是一个大胆的富于创造性的构思。