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■林 蕊
█因势而谋是基础，我们要洞察政策要求和市场需求，布局适合的图书产品；应势而动是关键，我们既要精细打磨产品，确保图书的时效性和市场竞争力，又要时刻做好准备，抓住市场机会。
出版工作是意识形态工作的前沿阵地，我们作为出版社的编辑，在日常工作中应该尤其注意胸怀党和国家事业发展大局，深度贯彻落实因势而谋、应势而动、顺势而为的理念。这不仅是出版素养的体现，对我们打造图书“爆品”也有助益。笔者认为，在出版领域，因势而谋是要把握政策导向和市场需求，提前布局选题规划；应势而动是要做足策划编辑工作的同时，做好随机应变的准备；顺势而为是要顺应政策形势，多方面做好图书营销。本文仅根据本人在法律专业图书出版中的经验，从图书策划角度入手，通过一则普法产品策划案例，浅析如何结合因势而谋、应势而动、顺势而为，策划专业图书“爆品”。
这几年市场下行的环境下，图书市场难免受到影响，尤其是专业图书市场。以法律专业图书市场为例，单一版次销量过万就已经可以称得上是很不错的成绩，过十万更是当之无愧的畅销书。在畅销书榜单上，还不乏绝对权威（如机关单位）、赫赫有名，或自带流量的作者，业界“大佬”“红人”一本本畅销书，无不证明图书市场中作者的重要作用。在这种环境下，我和同事合作策划、自编的“走进民法典”丛书三本书销量近30万册可以称得上罕见了。这套普法书的成功没有依靠作者资源或名气，还扛住了疫情期间图书市场低迷的重重压力，正是因为其策划乘好了东风，真正做到了“因势而谋、应势而动、顺势而为”。
紧抓风口，因势而谋
2020年《民法典》的出台无疑是法律圈的一声惊雷，作为新中国第一部以“法典”命名的法律，其意义不言而喻。作为“社会生活的百科全书”，其重要性决定了它惊动的不仅是法律界，更是千家万户里的寻常百姓。因此“全民学习民法典”的风掀起，中央宣传部、中央组织部、中央政法委、中央网信办、全国人大常委会办公厅、教育部、司法部、全国普法办等部门联合印发通知，部署开展民法典学习宣传工作。通知要求，要在全社会大力营造尊法、学法、守法、用法的浓厚氛围，推动民法典进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位，推动民法典融入人民群众的日常生活。
正是这个通知，让我们注意到中央对于普法的要求实际上是分人群的，而彼时市场上几乎没有如此细分的普法产品。我们便第一时间策划编写民法典普法产品，并配合上述“六进”的要求，起名为“走进民法典”丛书。而做普法书像极了打仗，不能贻误“战机”，我们果断决定先做相对重要的三个人群，即社区居民、乡村村民、学校青少年，《居民的民法典（插图版）》《村民的民法典（插图版）》《青少年的民法典（插图版）》应运而生。
应势而动，随机应变
选题通过后，我们很快开始了书稿的组稿和编辑工作。顺应民法典普法要求的同时，我们也考虑了内容及形式上的创新。一方面，我们充分考虑读者阅读能力、知识背景、日常需求等的区分，对居民、村民、青少年读者群体进行了深入研究，做到了内容上的差异化。另一方面，为保证图书对缺乏法学知识的普通人也具可读性，我们加入了插图，使形式上生动有趣，达到图文并茂。这三本书第一时间问世，填补了彼时市场空白，也让图书市场上的读者和竞争者都眼前一亮。
我们快马加鞭地将三本书陆续推上市场；但这并不是结束，我们同时通过新媒体渠道、书店渠道等进行大力宣传，还参与了地方新华书店主办的普法入校园活动。可能是我们前期的工作成为了有效铺垫——精细化普法的主题适应政策导向，准确又不乏生动的内容迎合市场需求，第一时间上市抢占先机，上市后的市场宣传不遗余力——我们接到了一个地区青少年普法的团单，按照要求做了定制后，该单位包销14万余册。这样的成绩令我们大受鼓舞。
顺势而为，乘胜追击
我们做的远不止这些。因为注意到国家对推进社会主义新农村建设及加强农村文化建设的重视，而“农家书屋”正是国家为解决农村文化共享问题设置的，我们积极参与“农家书屋”评选工作，《村民的民法典（插图版）》《青少年的民法典（插图版）》连续两年入选，《村民的民法典（插图版）》还获评“农民喜爱的百种图书”。通过一系列工作，“走进民法典”丛书不仅收获了良好的社会效益，经济效益方面也稳步提升，这才有了三本书销量近30万册的不菲成绩。
回顾这套书的策划过程，其成功与策划出版的“因势而谋、应势而动、顺势而为”是分不开的。在法律专业图书出版过程中，因势而谋是基础，我们要洞察政策要求和市场需求，布局适合的图书产品；应势而动是关键，我们既要精细打磨产品，确保图书的时效性和市场竞争力，又要时刻做好准备，抓住一切机会；顺势而为是提升，我们要顺应政策发展，提升图书的影响力和传播效果。通过这些途径，专业出版社可以在统筹意识形态工作的同时，打造社会效益与经济效益双赢的“爆品”。
（本文作者为法律出版社策划编辑）
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