小众图书“编织”出版融合大美图景

    11万粉丝，单场直播20万元GMV（成交总额），500余场直播，总时长超过2000小时，销售额超1000万元，9次上榜全国出版社自播排行榜20强。这一组数据，是河南科学技术出版社直播间近年来取得的成绩，也是这家地方传统出版社向出版融合转型的有力探索。（11月4日《中国新闻出版广电报》）

    小众不小，书香益清。与少儿、人文等领域图书受众比起来，看起来手工图书市场的空间不大，然而河南科学技术出版社自2021年以来，通过直播+短视频方式，纸书编辑化身电商主播，一场一场地直播，直播了500多场，11万名手工爱好者成为铁杆粉丝，销售额上去了，知名度也提高了，成功走出了一条融合之路。电子阅读和读书“无用”风行的情况下，这是非常值得欣喜的。

    传统出版业融合转型、赢得读者，是一道必答题。很多出版社近年来通过知名作家和高校学者、纸媒记者、图书编辑联动直播的方式，在试水电商或者制作类似“读书时间”一类的网媒版谈书节目，最终也是为了给知名作者和优秀出版物“带货”。效果还是很不错的。这方面的成功案例很多也都来自少儿、人文等覆盖度较广的图书领域，而手工编制类图书是个赛道相对较窄的细分市场，“兴趣”是主要的分类尺度，目标人群是手工编织爱好者和从业者、年龄层在40+的女性用户，具有练好独门绝技，精细服务用户，“一招鲜、吃遍天”的可能。

    河南科技出版社的探索实践有多重经验可以总结。重构产品“路线图”。让“本版图书+外版图书+重印老品种图书+行业周边产品”充实品类橱窗；对接需求“一站式”，售卖新书、上架对应线材和材料包、定制春联、主题文创、编织教程；配置价格最优解，将图书按照内容进行组套推荐、省钱攻略；服务用户零距离，通过“直播邀请+发货邀请+粉丝自主裂变”等方式，建立粉丝群25个，编辑、运营、主播实时在线、有呼必应、有问必答。内容生产共创化。用户走进出版社，与专业编辑深度对话，共同参与选题策划，做读者想要读、用得上的书。运营模式闭环化，“直播间引流、自营电商承接转化、社群私域用户留存和复购”，良性循环、生生不息。这似乎是小众图书兴趣电商的常规动作，更是传统出版触达用户的融合之举。

    小众图书直播间“走出六亲不认的步伐”，让传统出版人成为放下身段、挺身入局，下海试水、乘风破浪的优等生。抢抓时代机遇，运用全新传媒，转换表达方式，按市场经济的规律、语言和玩法，耐得住最初的寂寞，看得淡寂寞中的冷眼，持之以恒、久久为功，就没有什么不可以。行行出状元、细分有精彩，把自己最熟悉的最擅长的领域精耕细作、做优做好、做大做强，就是为社会做贡献、为生活添彩增辉、为事业增砖添瓦、为文明赓续星火。一切看起来规模小一点、内容专一点、地域偏一点的出版传媒机构，都可以从中得到自信自强、不屈不挠的启示。小而精、小而强，一骑绝尘的同时，打通原材料、教学、图书、非遗、文旅、成品销售整条产业链，从图书板块突破“天花板”，迎接更精彩的物质和精神双丰收。

    西安市碑林区张翼