《我是一个兵》策划手记：主题图书也畅销

    少儿军事文学加上国防教育科普的精准定位，打造“我是一个兵”IP，线上线下的立体营销，造就了《我是一个兵》这套主题图书的畅销。

    为积极响应“有灵魂，有本事，有血性，有品德”的新四有要求，在中国人民解放军建军90周年之际，我们特别策划了大型国防教育主题图书《我是一个兵》系列。该系列从策划到成为一套畅销书，仅用了3年时间。刚刚过去的2022年是建军95周年，也是这个系列出版的第5年。回顾五年出版历程，我们想对这套书做个复盘：如何将主题图书打造成既叫好又叫座的畅销书？

    策划这套书的时候，我们只是想从爱国主义教育、国防教育的主题入手，打造一套主题类图书。当年为了赶在建军90周年之际出版，仅推出了该系列的第一册《少年特种兵》，没想到该书出版后即入选了首届农民喜爱的百种优秀图书、农家书屋推荐书目等。第二年，我们加快了出版进度，出版了5册；第三年，再次推出4册。3年时间不到，该系列销量就突破了100万册。如今，这套书已经出版文字版16册，注音版4册，总销量突破200万册，码洋近5000万元，连续多次入选学校的推荐书目，成了少儿军事文学中的一匹黑马。

图书的精准定位

    党的十八大以来，党和国家越来越重视对爱国主义、革命传统和国防军事的宣传教育。《我是一个兵》正是在这一背景下，首次以儿童文学的形式，全景式展现中国人民解放军的作战力量。作品讲述了在强军改革期间，六位个性鲜明的阳刚少年积极响应国家号召，被选拔进入全军各兵种进行锻炼，最终成长为复合型军事人才的励志故事。

    首先，它是一套少儿军事科普小说，讲述了精彩绝伦的军营故事。作者八路是一位有着二十多年从军经历的退役陆军上校，他不仅谙熟军事领域的各类专业知识，也是少儿军事文学的开拓者。作者立足于部队生活，从儿童本位原则出发，将二十余年的军旅生涯中，国防和军队改革的正能量，部队官兵在强军新征程中的奋斗与感动等，化为一个个妙趣横生的故事，让读者真切地感受到鲜活的军营生活：当兵很苦，风吹日晒、灰头土脸是常态，在泥泞中摸爬滚打，在枪林弹雨中来往冲杀；当兵也很甜，当看到在自己的守护下，中华大地一片繁荣景象，人民安居乐业，心里的那种滋味很甜。

    其次，它是一套国防教育主题图书。全书贯穿着丰富的军事知识，并体现了多个“首次”。第一，首次按照兵种来分册，每册介绍一个兵种，比如特种兵、航母兵、潜艇兵、侦察兵、防化兵等。中国人民解放军目前拥有海军、陆军、空军、火箭军、战略支援部队等五大军种，每个军种下面又有若干兵种，如陆军有装甲兵、炮兵、防化兵等兵种，海军有水面舰艇部队、潜艇部队、海军陆战队等，空军有航空兵、空降兵、防空兵等，这些军兵种共同组成了中国人民解放军现代化的综合作战力量；第二，首次在章节后设置“军事微课堂”（遭到了某些出版社的跟风模仿），以浅显易懂的语言介绍了我军的武器装备、军事科技等；第三，首次以附录的形式提供相关兵种的阅读手册，以图文并茂的方式展示了我军的现代化作战力量；第四，附赠相关兵种的精美勋章和对战卡（首次以“扑克牌”的形式呈现，设有兵器卡、军衔卡、队员卡等），让小读者或收藏或游戏，寓教于乐。再者，结合当下军事热点，体现重要的现实意义。2020年年初，喀喇昆仑戍边英雄维护国家领土主权完整的英雄事迹牵动了全国人民的心，在此背景下，作者创作了《少年边防兵》，一方面让更多的小读者认识了“边防兵”这一特殊兵种，另一方面在作品中讴歌了边防官兵、讴歌了中国军人，展现了当代军人的家国情怀，反映了新时代的精气神，体现了社会主义核心价值观的总体要求。作品的出版，体现了重要的现实意义。

    深化国防和军队改革是实现中国梦、强军梦的时代要求，是强军兴军的必由之路。我们正昂首阔步走在民族复兴的光荣大道上，而强大的国防军事实力则是实现这一伟大事业的坚强保障。传承红色基因，书写强军之路，《我是一个兵》正是这样一套少年军事科普小说，在潜移默化中向少年儿童传达国防观念，培养他们从小关心国防，励志从军，激发他们的爱国热情，助力中国梦、强军梦建设。

    此外，书中还体现了困境求生和野外生存的技能：如在野外森林中行走时，如何防止被蛇虫叮咬；在野外不小心受伤后，如何科学地包扎，防止伤口感染；遇到心脏骤停的病人，如何实施心肺复苏等紧急救护措施……让小读者在阅读中掌握野外生存的技能。

阳刚精神的锻铸培塑

    面对当下“花美男”“小鲜肉”大行其道的不良社会风气以及儿童教育中长期缺乏阳刚教育的问题，作者提出“少儿阳刚文学”的理念，提出注重细节、永不放弃、学会合作、尊重他人等十余条军营法则，用军事题材讲好少年故事，强调少年儿童要有强大的内心、坚韧不拔的品质、独立生存的能力，有担当的魄力和强健的体魄，这就是“少儿阳刚文学”的核心内涵。《我是一个兵》系列正是体现了这一核心内涵。第一，拥有一颗强大的内心比什么都重要；第二，坚韧不拔是青少年必须培养的优良品质；第三，学会生存尤其是独立生存的能力是自立自强的表现；第四，有担当的人是值得信赖的人，阳刚少年就应该是有担当的少年；第五，拥有健康的体魄是成为阳刚少年的首要条件。

    在《我是一个兵》中，六位小主人公性格各异，优缺点并存。他们并不是天生的勇士，也不是天生的强者，但通过长期艰苦的训练和每次任务的执行，他们不断改掉自己的缺点，从中学会了什么是责任和担当，从软弱变得坚强，不断获得成长。他们注重团队合作，互帮互助，顽强拼搏，绝不轻言放弃，彰显着乐观向上、勇敢坚毅的阳刚精神。这些，正是青少年应该具备的优良品质。

    值得一提的是，少儿阳刚文学并不是男孩们的专属，勇敢、智慧、有担当这些优秀品质，不管男孩还是女孩都应该具备。正如《我是一个兵》中的女兵，巾帼不让须眉。

立体化营销的助推

    在营销推广方面，针对这套书的特质，我们着力做好品牌营销，打造“我是一个兵”IP，开展了线上线下的立体营销。在线上，我们积极开拓新渠道，邀请抖音、快手、小红书等头部、中腰部达人直播与短视频带货“种草”；在当当、京东、天猫等各大平台，通过主题分享活动，为图书引流，通过大促上新、秒杀等活动，助力“爆款计划”；在社群电商进行精准推广，精准触达读者，真正做到社群化、定制化；通过“云荐书”以及自营平台直播带货等活动，为读者做重点推荐，并与家长、读者进行互动；把握重要时间节点，如建军节、海军日、空军日等，撰写推文、制作短视频等，增加图书的曝光度。

    在线下，我们适时召开新书发布会和读者见面会，与读者分享优秀作品中的精神和力量，并在媒体上多频次曝光；同时，我们发挥线下优势，打造各类特色活动，比如暑期阅读征文活动，好习惯打卡活动，小小代言人征集活动等；并结合强军梦建设和党史教育，邀请作家八路走进革命老区，进行红色之旅的讲座。

    值得一提的是，责任编辑不负众望，充分发挥了自己对军事读物的喜爱以及军事知识储备方面的优势，驾轻就熟地编辑出版了整个系列，并获得了一致好评。作者和编辑是相互成就的，“好作者+好编辑”，才能诞生好作品。于是，《我是一个兵》就这样应运而生，成了一套广受家长和读者喜爱的畅销书。

    （本文作者饶虹飞，为浙江少年儿童出版社知识出版中心主任）