游读会的文创实验

    赵春善要做的，就是挖掘有潜力的图书，独家签约，立体开发衍生品，捆绑式营销并全方位推广，帮助原创思想者实现立体价值开发。

    赵春善，游读会创始人。崇尚读万卷书，行万里路，选择“游读”，于他来说实属必然。

    早在少年时期，赵春善就显示出对文学的热爱，十几岁发表作品，也曾在商务印书馆做过出版，后来独立创业，2003年遭遇非典，亏损严重。

    他开始反思，做怎样的产业可以经得住时间淘洗，经得住风吹雨打？

    “我发现只有拥有知识产权才越老越值钱。很多文化公司不大，在世界公司市值前列里看不到排名，原因是他们以生意的思维做文化，其实文化需要用经典的思维去做，围绕原创思想者建立公转体系。”

    迎合市场出不了经典。经过多方调查分析，赵春善的思路越来越清晰：文化要做好，需要实现批量复制+个性化呈现。对于出版后的图书，除重点产品外出版社一般不会持续用力进行营销推广，三五年之后，这些书都成为旧书，少人问津，但实际上并非没有价值。赵春善要做的，就是挖掘有潜力的图书，独家签约，立体开发衍生品，捆绑式营销并全方位推广，帮助原创思想者实现立体价值开发。

    文创试验

    2004年，赵春善确定了终生的规划，就是做个大文化连锁。听上去很“虚”，实际上就是帮助原创思想者“跑腿”。

    “给原创思想者跑腿，也要具备资格和能力。你得有工具，得有闭环，得有失败和成功的案例，还得有团队和必须的资源整合。”没有批量复制做不大，只是批量复制，又可能变成义乌廉价小商品，只有批量复制+个性化呈现才有做大的可能。从2004年至2014年，十年间，赵春善展开了大量实验，整合资源，打造“连连看”式的撮合型平台。

    更为关键的是，他认为，社会的进步发展主要是靠“原创思想者”拉动的，必须改变分配模式，利益分配首先要考虑原创思想者，出版社和责编次之，像游读会这样的机构再次之，这样的分配模式才能实现正循环，才能把文化产业做大做强。

    游读会围绕“原创思想者”进行立体价值开发，将“出版、培训、旅游、影视、电商、线下实体”进行跨界整合，打造“移动互联+文创+线下深度体验连锁”的文创共赢生态圈。

    赵春善以“卖女儿”和“嫁女儿”形象地比喻生意思维与文化思维的不同：前者有如一次性买断版权，这就是所谓的以生意思维在做文化，谁出的彩礼高就把女儿嫁给谁；而有远见的父母更看重女儿未来的婚姻是否幸福和长远。

    游读会所签约的原创思想者版权合作方式都是“嫁女儿”，合作时间至少30年，更多是终生版权合作。比如鲁迅文学奖获得者王久辛的成名作暨代表作诗集《狂雪》，曾被刘白羽先生评价为是“传世之作”，赵春善在2004年第一次读到《狂雪》时就特别震撼，他第一时间跑去《中国武警》编辑部拜见作者，商定持续推广此书。2014年，游读会推出了《狂雪》精装的典藏版，《狂雪》已再版了三四次，在波兰推出了波兰文版本《狂雪》，出版社和作者均有收益。据说，还会陆续翻译成各种外文持续推广，估计要用三五十年的时间。赵春善坚信，在未来几十年，这本书仍会有盈利，而更可观的是社会效益。

    确定“推荐标准”

    好书是“文化”的载体，不是贩卖知识的麻袋，既有原创思想，又具备长销特质。标准是，十年、二十年后，这些书还有没有销量，能否传世？赵春善据此设定了“游读会推荐标准”。

    “在我们推荐的书里，假以时日会出现这样长销且畅销的经典。我们帮忙跑腿就是去努力帮助好书实现经典化的过程。”赵春善说，很多图书陈列在那儿，一个月没人买就下架了，这是很错误的思维。游读会做的事情就是，出版社把书放到线上和线下书店，他们帮把书放到家庭书房、企业图书室、茶馆、民宿等共享阅读空间里，这样提高了曝光率，也有了成交率。游读会还会根据作者时间做系列推广活动，有的是深度对谈，有的是面对公众讲座，有的根据图书内容带队游读，凡此种种，活动影响力不断扩大，线上书店和线下实体书店得以导流，必然带来销售增量。

    “读万卷书、行万里路，边游边读，还有高人指路”，游读会的理念是把读书、行走和旅行结合，打造移动互联+文创+线下体验连锁的新型阅读模式。

    他们曾举办“游读会：追寻大师思想，跟随岳南先生《南渡北归》深度游读活动”，邀请《南渡北归》作者岳南带领大家重走学术大师们在抗战爆发后“南渡北归”之路。游读会选择的路线完全按照书中描写，七七事变后，平津沦陷，北大、清华、南开等大学南渡西迁，先后在长沙、昆明及蒙自办学。岳南一路选择陈寅恪、闻一多等大师们当年驻足、工作和战斗的地方停留，并现场讲解，钩沉当年大师与脚下这片土地的感情以及生活的种种细节。

    “您有没有过这样的经历，读到一本好书，激发了您的共鸣，特想和作家交流您的心得体会？

    您有没有过这样的经历，对书中写到的地方充满好奇，特想跟随作家一起去书中描写的地方细细品读？”

    “南渡北归”的主题旅游吸引了很多爱读书爱旅游的读者。“最开始我们只是想拍一部关于南渡北归的纪录片。筹备拍摄的过程中，我们觉得如果采用一人讲述拍摄的手法不够生动，于是萌发出让作者岳南带领一队人前去挖掘、讲述，让旅行变得更有意义。”赵春善说，独特的旅行方式让参与者获益良多，学者们总会带人们从另一个角度认识世界，让更多的人拥有诗意生活。

    赵春善反复强调的“诗意生活”，其实就是希望帮助更多人把兴趣爱好跟事业融合在一起。不管是游读会的线下读书会、线上分享会，还是作者带队游读，都是传播知识、启迪读者找到人生使命的过程。每次赵春善看到读者跟着游读会在游读中找到了兴趣、爱好、事业甚至爱情契合的瞬间，他都倍感幸福。他说，他们现在就是做有潜力的好书，做雪中送炭的事情，如果洞察了规律，并骨子里喜欢，就会耐着性子把冷板凳坐热。

    共赢生态圈

    从创立之初，游读会就坚定不移地遵循发展规律来打造共赢生态圈：围绕原创思想者进行公转，将原创思想者的原创IP专项孵化成各种内容类作品，为各平台提供原创内容，为各战略合作伙伴提供开发衍生品的素材。

    而这些光靠目前的很多制度无法解决，从2009年开始，赵春善开发了大榕树管理工具，解决现实中的综合性管理难题。“全世界大的公司之所以能做好，背后是有自己的管理工具的。艺术家也是，比如韩美林老师的画，你在文具店买不到他画画的笔，他的画笔是自己加工过的，是自己的独门工具。”要做大做强，必须要有自创的管理工具。

    “之前这个管理工具我自己也不知道叫什么名字好，而且遇到了阻碍，也有进展不下去的地方，这得特别感谢巴金老先生。”赵春善说，2009年，他去巴老所写的《小鸟的天堂》的地方参观，看到了一木成林的大榕树丛林，一下就茅塞顿开豁然开朗，以“气根”作为信息源就能理清所有脉络和厘清所有利益关系，就可以实现闭环，而且具备复制和很大的延展性，他把这个管理工具称之为“大榕树管理系统”。

    他们是怀着敬畏之心遵循社会发展进步的规律去做的。2020年1月7日至23日，游读会正好在南极开股东会，赵春善给参加的股东分析了未来的走势及可能发生的预判。“结合这次疫情思考，大家或许更能理解我们打造闭环的重要，更能理解制度设计的重要。游读会的制度安排，保障游读会公转不偏离原创思想者这一核心,同时焕发每个人的主观能动性，推进游读会的法治建设，将项目负责制进行到底，实现群策群力、按劳分酬，更大程度地实现自我价值、社会价值的有机契合。”

    为什么沉潜下来以十几年的时间去实验、去准备，义无反顾地投入开展游读会？

    赵春善说，有规划的人生和没规划的人生是不同的，他从小就喜欢跟高人一起，从他们身上学到很多，发现他们有个特点，就是做好顶层设计、做好人生长远规划，大胆假设，不怕失败地试验论证。

    如果只是看短期的财务报表，游读会是亏损的。赵春善毫不隐瞒。在具体实施的过程中，赵春善也遇到了很多具体困难。首先就是资金问题，回款造成一些三角债，还有管理层人员的变动。但从大周期来看是很有前景的，因为文化的周期比较长，效益后延。疫情期间，因外部环境影响，他们在具体业务上也做了微调，国际游读业务暂停，加强国内游读研学线路打造；图书出版业务放缓，但加强了国际知识产权合作。在上半年四月份长三角出行放开的时候，他们第一时间就自驾考察了国内零感染的地方，驱车几万公里去了十多个省市，下沉到县、下沉到村，做了第一手田野调查，更坚定了游读会的远期战略目标。

    赵春善说，目前游读会的发展是2014年就确定的战略规划路径上的，有的板块超预期，有的板块落后预期，整体是煎熬并快乐的上坡路。“只要是上坡路，都是有些费力的，越是难的事，解决好了就越有价值。”赵春善信心满满。