魅力店员助力，日本街头书店复活

    书店的作用并非为畅销书推波助澜，而是将印量少的书送到真正需要的人手上。

    读书报特约记者戴铮报道日本出版业连年不景气，导致书店倒闭的势头难以遏制。然而衰败之中也有亮点，不少具有独特选书眼光的书店“魅力店员”纷纷独立开业或加盟个性化书店，使人们看到了日本街头书店复活的希望。

    今年1月，四十三岁的辻山良雄在东京都杉并区的街头开了一家名为Title的书咖店。辻山原先是大型书店Li⁃bro池袋本店的一位魅力店员，并担任综合管理经理。该店于去年7月关门大吉，他退职后便自己开起了书店。

    Title的一楼是书店和咖啡吧，二楼为举办读书活动的空间，来店顾客的年龄一般在二十～四十岁之间。在日本，一般的书店都由处于出版社和书店中间环节的图书中盘商来决定卖什么书，而辻山良雄的书店里所售图书全部由他自己进货。他所选的书六成是读者想在街头书店买到的书，另外四成是自己想上架卖的书，主要类别为设计、外国文学、人文思想等。许多读者十分信赖辻山良雄的选书眼光，有的甚至从北海道、九州等地远道而来购书。

    加上咖啡吧的生意，Title每月营业额约为二百五十万万日元，约合人民币十五万元。辻山良雄说，尽管书店的利润率比较低，以一己之力来开店简直就是个艰难的“神话”，但只要不是入不敷出，就会继续经营下去。眼下感到最充实的事情，莫过于增加了能够与客人悠闲地聊聊书的机会。

    四十岁的久礼亮太曾是在关东和东北地区拥有十三家店铺的Ayumi书店的店长，去年1月辞职后成了自由店员，专门从事个性化书店开业指导和选书等工作。去年9月，他花一个半月时间，为东京一家名为神乐坂物语的新开书店选了大约三千册上架新书。“我非常珍视从书架上抽出一本书时，那种心情激动的瞬间。我的目标是打造以长销书取胜的正统派的书店。”久礼亮太表示，他自己的书店不久也将开业。

    为了提高利润率，以保证书店的稳定经营，日本个性化书店开始了一股不经由图书中盘商、直接从出版社进货的风潮。位于京都市上京区的诚光社书店去年11月开业，店主堀部笃史原先是曾被英国媒体评选为全球十佳书店之一的惠文社一乘寺店的店长。诚光社从五十多家出版社直接进货，利润率由原来的约20%（可退货的委托销售方式）上升至约30%。堀部将书店视为一种“俯瞰社会的媒体”，因此每一本书都精挑细选。“过去总是着眼于卖畅销书，现在则对读者的趣味与嗜好进行细分化。书店的作用并非为畅销书推波助澜，而是将印量少的书送到真正需要的人手上。”堀部笃史说。

    日本专修大学出版学教授植村八潮认为，由于出版业不景气，薄利多销的书店经营模式已难以为继，而通过书来进行交流的书店应有的形态则重新被人们认识。原先书店的魅力店员纷纷开业，使以书为主角的书店文化得以恢复，街头书店展现出的新面貌与新的可能性也日益受到读者瞩目。