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2014年12月1日，我社诚邀天猫家居文化总经理李崇刚、图书音像行业总监李波和儿童书经理张炜参加一年一度的优秀民营经销商年会。天猫三位负责人给我社的全国经销商洗脑，并针对出版社如何布局天猫，如何向互联网转型，以及为天猫图书商家打通上游供应链提出了许多很好的思路和建议。天猫的三位负责人对我社在网络渠道建设上已取得的成绩表示高度认可，尤其是张社长在2007年时第一个提出与当当网签署战略合作伙伴关系，并引得全国其它出版社争相效仿。2009年我社与当当网在战略合作的基础上再度建立排他性的超战关系，让我社和当当网共同成长。从2006年的180万，到2012年1.3亿，短短的六年时间内，我社在当当网的销售就翻了近一百倍！并把《不一样的卡梅拉》打造成了“当当网五星级”童书，长时间占据当当童书销售榜第一的位置，卡梅拉一度成为当当网的名片与LOGO。同时，天猫负责人也表示，凭借我社丰富的产品线和灵活的发行策略，完全可以在天猫平台上树立起榜样的标杆。原先天猫就有计划在图书品类中树立起出版社的品牌标杆，通过这次来我社参会交流后，天猫更加肯定了我社的综合实力，并确定要把我社培养成天猫平台的标杆出版社。
会议结束后，张秋林社长要求发行公司整合资源，全力打造电商平台的三个梯队，力求实现全网销售的高速增长。
电商第一梯队由三大网站（当当网、京东网、亚马逊）组成。这是我社最重要的电商战略平台。虽然我社目前已解除与当当网的超战关系，但当当网依然是我社电商第一梯队的重要成员，且每年的高层互访和当当网对我社新书的优先选择权依然保留。我社要和当当网走出一条不是超战，但胜似超战的新的合作模式。
第二梯队由我社民营经销商的自营天猫店组成。我社将联合天猫平台上开办了网店的民营经销商，共同组建起出版社与民营经销商之间的电商联盟，将我社丰富的产品线和民营经销商的运营能力进行整合，形成社店一体化的综合体，以提高整体的竞争力，实现双赢，最终在天猫平台上建立起良好的电商生态系统，让电商联盟与出版社共同成长。目前已有多家排名靠前的天猫商家前来我社仓库中选取独家包销品种。来过我社库房的天猫商家无不夸赞我社的仓库简直就是一座童书的宝库！经过发行公司领导层与多家天猫商家共同选品、沟通协商后，已有多家天猫商家表明希望联合包销我社的几套图书，同时还对实施“好书复活计划”提出了很多宝贵的建议。截止到目前，包销选品多达20余种，预计每个包销品种在天猫平台上的销量均可突破3万套。
第三梯队则由我社的天猫旗舰店和专营店组成。它们是我社在天猫平台上稳固的根基，有利于我社在天猫平台上组建和锻炼自身的电商团队，更好地了解规则、整合渠道、管控价格，成为电商联盟的中枢，更重要的是把我社图书的天猫商家都打造成天猫图书品类里的新旗舰。
（徐四清执笔）
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