范晓虹:读者可能真的不只需要一两本书了

    范晓虹(外语教学与研究出版社副社长)

    怎样的营销方式、渠道的拓展推动了少儿出版的成长呢?营销领域，第一个模式肯定就是校园讲座推广。其二，不能忽视网络销售。我个人觉得，校园推广模式的饱和点应该还没有到，但可能会越来越难，再进校园，一定要给学校带来价值，则新生力量想进入校园就变得越不容易，投入就会越大。网络销售领域没有饱和之说，但像校园推广一样，越来越考验人的能力。网销是海量品种，当当的书可以永远不下架，但也可能别人永远找不着你。

    这个时间点，可能是一个拐点。行业可能面临重新洗牌，强的可能越强，弱的越弱。但行业就是需要分化。少儿图书市场的集中度还是很低的，从另一个方面而言，就是效率低。强者要更强，就必须坚持在自己最强的领域深度挖掘。站在读者的角度，考虑他到底需要什么，深度挖掘。他可能真的不只是需要那一两本书了。他基于对你的信任，让你告诉他，今年读了这两本书，以后读什么样的书，你要有责任感地帮读者去设计这些东西，去做推荐。无非就是从简单的出版到给孩子们提供服务。