张克文:营销革命和资本力量凸显

    张克文(安徽少年儿童出版社社长)

    是什么样的作品和内容支撑了少儿出版黄金十年的发展?现在看来，少儿读物中能够形成较大量畅销书的板块就是儿童文学与卡通动漫。十年间，少儿出版营销模式和销售渠道的拓展也是明显的。原来，销售渠道的拓展只是体现在实体书店系统的拓展;而这十年间，营销渠道的拓展实现了革命性的变化。一是网络销售几乎成几何级的增长;更直接的就是特种通道，包括B2B的直销渠道、机场书店、团购等特殊渠道。团购渠道中，比如说对薄弱学校的改造，图书采购量很大，已不是原来想象中的小打小闹;比如机场渠道、超市渠道等，都已经成为很大的一个通道。

    经过十年的高速发展和大幅增长，少儿出版的发展阶段不一样了，经营主业的思路也要发生非常大的变化。品牌，在少儿出版的转型阶段凸显明显。网络，会是下一个十年最重要的销售通路。我们对网络书店的概念一定要变化，不仅仅局限于门户网络书城，会百花齐放的。中国出版市场起了风起云涌的变化，很多出版集团开始了产业化进程。这时候，资本的力量也一定会凸显。

    在下一个阶段，各个板块依旧会贡献力量，改变的无非是新产品形式催生新产品内容。下一个十年，大的趋势是主业升级做加法，产业转型做乘法，最后产生少儿出版的文化产业集团。