如何走出作文类图书的发展困境?

    作为教辅图书市场的一个重要门类———作文类图书从上个世纪九十年代初的开始兴起，到新千年伊始的空前繁荣，再到如今的举步维艰，二十年来似乎走过了一个从发展繁荣到盛极而衰的过程。是就此彻底退出市场，还是决心二次创业?

    从目前的状况看，作文类图书问题主要有三个:一是出版同质化。目前市场上的作文书可以说是琳琅满目，但同质化相当严重:你出“作文大法”，我就出“作文宝典”;你有“满分作文”，我就有“百分作文”;你来一个“名师指导”，我就来一个“大家指点”，你搞一个“大系列”，我也搞一个“大工程”等等。但是翻开这些书，你会发现内容雷同，格式一致，甚至连封面都差不多。有些书感觉就像一个人写的、一个社出的，只不过是换了个名字而已。同质化的后果就是让人无法区分，也就无从选择，只好都不买作罢。

    二是水平劣质化。前几年作文类图书的繁荣，让一些人看到了商机，适合不适合的出版单位和民营公司一起涌了进来。这样的后果，就是急功近利，对于读者的影响，就是质量低劣。仔细看看就会发现，有些书内容粗制滥造，完全跟风，毫无创新，随便找些优秀范文，甚至找些写手捉刀，从策划到出版，只有十几天甚至几天的周期，一看就是攒出来的。如果还想像以前那样趁着市场的大环境，糊弄着卖出去，现在只能是妄想。

    三是市场悲观化。目前作文类图书市场，从出版单位到读者，普遍感到信心不强。作文类图书发展了二十多年，市场已经变得理性，消费者不再是看到一本书就买，而是要货比三家，看看你的书是不是比别人强，这样人家才会购买。而现在市场上的作文书一方面由于图书的同质化和内容的低劣化，让读者逐渐对其失去了信心，可选择的余地不大，要不就不买，要不就随便买一本试试，这种被动购买心理势必会影响图书的销量。另一方面教师对作文类图书的信心也在丧失。他们会对学生讲这些书没用，不会真正使你的作文水平得到提高，所以会建议学生不要买。在这些因素的作用下，作文类图书的销量势必会下降，也就势必会影响到出版单位的信心。

    由此可见，作文类图书似乎走进了一个恶性循环，一个发展的瓶颈和困境。那么，该如何走出目前的这一困境?

    从对消费者的调查来看，大多数家长和学生还是有买作文类图书需求的。这是因为作文在语文教学中的比重很大，在考试中所占的分数相对居多，教师、家长和学生对其越来越重视，有迫切提高作文水平的需求，那么，如果有一本好的作文书，对于生活阅历相对较浅、知识积累不多、文字水平不成熟的学生而言，他们当然愿意买，用以提高自身的作文水平。所以说，对于作文类图书，市场需求是有的，只要你的书好应该是不愁卖的。但现在问题就恰恰出在这里，不是人家不想买，是你的书没有绝对的理由让人家掏钱买。

    市场有需求，决定了作文类图书还有前景。那么?这个前景在哪里?什么样的作文书值得让消费者来买?还是要看消费者的需求，他们认为好的作文书是什么，他们愿意买什么样的作文书，就是作文书发展的前景。前面已经讲过了，要让消费者买，你的书必须比别人强，必须要和别人不一样，或者说，和以前的书不一样，这就需要作文书在消费市场需求的牵引下进行创新。

    在市场的需求下创新，就是作文类图书发展的前景，也是重新叩开市场大门的钥匙。如何创新?主要有三点，也就是实现三个转变。

    一是从单纯提供素材的“小作文”向提供方法的“大作文”转变。

    以往和目前的作文类图书，大多数局限于提供范文和素材，这也是最省力的一种成书方式。这种书可能在一开始也会受到学生的欢迎，因为背一背、抄一抄就可以用。但是，这种方式对学生作文水平的提高用处不大，因为在写作中学生只是单纯的抄袭或模仿，没有注入自己的情感和经历，写完了就完了，不会有什么提高，教师也一眼就能看出是抄袭的，久而久之就会反对学生这样做。有的作文书虽然是范文十点评的方式，但点评千篇一律，基本上都是“主题鲜明、层次分明、情感真挚、文笔流畅”一类，学生在点评中也学不到什么方法。真正的方法不等同于技巧，要想写出好文章，必须要引导学生广泛阅读，细致观察生活，用心思考问题，这才是写好作文的王道。所以，真正能提高学生写作水平的作文类图书，一定要跳出“作文”来指导作文，树立“大作文”的思想，引导学生要想写出好作文，功夫要在作文外，教会学生如何在生活中积累素材，如何培育自己的真情实感，如何立意，如何广泛阅读。也就是说，不仅要求学生要“主题鲜明、层次分明、情感真挚、文笔流畅”，还要教他们如何才能做到。同时，再辅之以一定的素材和技巧。总之，“大作文”书要适当地承当起一定的作文教学的责任，培养和树立学生对写作的兴趣，提供写作的基本思路的方法，用以作为教师课堂教学的辅助和补充，加深学生对写作理解，而不能再是单纯的素材和所谓的“点评”的堆积，或是给学生提供一个“套路”，让学生单纯模仿。

    二是从笼统性向细分性转变。以前的作文类图书，无论对象和内容都比较笼统。从对象上说，多瞄准中考和高考，以初中和高中生为主要对象。殊不知，作文水平不是一蹴而就的，不是今天买了你一本书，明天就可以决胜考场的。作文水平是需要积累的，初中每个年级要达到什么水平，高中每个年级要达到什么水平，不仅在教学上是有标准和要求的，从作文的实践上看更是如此，这是一个循序渐进的过程。小学生作文更是如此，低年级的要求和高年级的是不一样的。所以，作文类图书，在对象上不能一概而论，要细分对象市场，从小学到高中至少可以区分七个层次(小学低、中、高年级各一个，中学低、高年级各一个)，同时，还可以推出针对教师的专业类图书，从而形成一个完备的对象体系。同时，营销上，针对不同地域、不同市场还要做细分，我国幅员辽阔，不同地域的文化教育水平不尽相同，风俗习惯不尽相同，对图书的需求也不尽相同，要将市场进行细分，有针对性地推出适合这个市场的图书产品。即使同样的一本书或一套书，在不同的地域、不同的市场在发行量、甚至是定价上都可以有所区别。

    三是从单一的图书产品向多样的市场营销手段转变。

    现在，随着新技术的迅速发展，营销手段越来越多样化，才能尽可能多地引起各个层类消费者的兴趣，图书营销也是如此。对于作文类图书而言，至少可以采取几种手段来进行多样化营销。首先，可以将图书营销和网络结合起来，现在，出版社基本上都有自己的网站，推出一本作文书，可以在自己的网站上作重点推荐，让读者对书有一个全面的认识，可以在网上设立论坛、微博等，与读者进行互动，可以就读者的作文进行点评，还可以听取读者的意见建议。对于重点图书，还可以在各大门户网站作重点推荐，形成立体宣传。其次，可以将图书营销和讲座、交流、培训、夏令营、作文竞赛等各种活动结合起来，以这些形式为载体，详细介绍本书的内容，就写作方法等与家长和学生进行交流，提升学生的作文兴趣和写作能力。再次，可以拓展作文类图书的产品形式，现在，有的出版社已经形成了自身的作文书品牌，这些品牌都有一定的知名度，有一群相对固定的消费者，通过这些品牌效应，可以拓展产品的样式，比如电视、电影、光盘等产品，进一步巩固和扩大品牌的知名度，从而取得更加良好的效益。