上一版
长江少儿出版集团已在2012年下半年启动子集团改造，新集团框架将于2013年初在北京图书订货会上亮相，下辖湖北少年儿童出版社、海豚传媒、长江学习工场（数字公司，和台湾合资组建）、幼教公司（总部位于上海）、儿童成长体验馆公司等五大子公司——
在湖北少年儿童出版社迎来自己的30岁生日之时，也迎来了辉煌时刻。2012年上半年，湖北少儿社开卷排名从2008年1月的全国第32名跃升至2012年10月的全国第3名，市场占有率更是从2008年1月的1.1%飙升至2012年10月的3.8%。在这短短六个月，湖北少儿社一般图书发货1.3个亿，累计回款4000多万；文教产品发货1.5亿，累计回款5142万元，销售收入9000多万，称为跨越式发展并不为过。
鄂少的巨变在2008年便初现端倪。这一年，新任社长李兵提出，将“经典、科学、阳光、成长”作为出版理念，将“延长价值链、缩短供应链”作为经营方针，在数字出版方兴未艾的挑战和机遇面前，力争湖北少儿社在国内业界处于领先地位。2008～2011年，湖北少年儿童出版社的各项经营指标实现了跨越式的增长。在2011年《中国图书商报》发布的全国出版能力排行榜上，湖北少儿社位列第50名，在少儿类出版能力排行榜上位列第6名。在开卷少儿图书市场排行榜上，位列第9名，市场占有率在2.5%左右。
变革将会到来得更加猛烈。据中华读书报了解，湖北少儿社已在2012年下半年启动子集团改造，新集团框架将于2013年初在北京图书订货会上亮相，下辖湖北少年儿童出版社、海豚传媒、长江学习工场（数字公司，和台湾合资组建）、幼教公司（总部位于上海）、儿童成长体验馆公司等五大子公司。未来的长江少儿出版集团，业务范围将从单一图书出版转变为提供集少儿出版、少儿文化创意、数字出版、动漫网游开发、学前教育、青少年成长体验于一体的多元化服务，而“结构升级、投资拉动、技术带动”，是未来的长江少儿出版集团的三大发展内驱力。
销售的基石
很多人在探究湖北少儿社高速发展的秘密，但鄂少人说，发展没有秘密，“产品为王，赢在终端”的经营理念，加强产品结构创新，注重产品营销推广和渠道开拓，各社都在做，但湖北少儿社细化并坚持了下来。
作为销售的基石，图书产品结构优化一直是湖北少儿社多年来在产品生产中追求的目标。目前，湖北少儿社已形成儿童文学、科普知读、低幼启蒙、新兴文学四大板块，并出版了一系列在市场销售中表现突出的图书产品，如《杨红樱画本馆》系列、《百年百部中国儿童文学经典书系》、《少儿科普名人名著书系》、《斗破苍穹》系列等。其中《杨红樱画本馆》系列是在李兵“童书出版要确立中国制作意识，从原创内容到图书编辑、设计、包装，要能体现出中国风格、中国气派、中国品位；童书制作要用心、花大力气、长时间去打造精品”这一理念下实现的。该图书一经上市便引起了业界的轰动，被称为中国目前最优美的杨红樱作品版本。也正是成功打造了这样的品牌产品，为湖北少儿社社在作家资源、作品资源的获取上奠定了坚实的品牌号召力。
近年来，优质外版产品也逐渐成为湖北少儿社重点关注的图书品类。2009年，湖北少儿相继引进了《猫头鹰王国》、《最励志校园小说》等系列图书，在国内少儿读物市场广受关注；近几年，湖北少儿社更是有计划、有针对性地加强了对引进版图书的投入，同时对于市场看好的科普板块的产品着重打造。
为了适应教辅市场由计划经济向市场经济转变的发展要求，湖北少儿社研发了很多适应市场竞争的产品，在区域市场品牌突破上，打造了一系列的文教教辅品牌。如同步类的《优质课堂》、《作文本》系列产品；地方教材类的《心理素质教育》、《文明礼仪》；学前类的《音乐大师耳语》、《幼儿体验英语》等产品，高中类的《高中优质课堂》产品。通过精心打造文教产品线，从义教到高中、从系统征订产品到市场竞争产品都得到了完善和提升，形成了系列品牌。
2010年，湖北少儿社及时成立了“文教中心”，把编辑部门和销售部门有机结合，解决出版社多年来产品研发和市场销售脱节的问题。譬如，《作文本》通过两年的研发及市场推广，2011年实现销售800万码洋。编辑部门和销售部门积极配合对该社的文教产品进行了大量的市场营销及推广工作——在社内，对销售人员进行产品教育；在社外，做了广泛的培训及售后服务工作。
渠道拓展，销售四盯
近几年来，图书销售形态呈现出多样化发展的趋势，湖北少儿社紧抓销售渠道开拓，同时对原有经销商渠道进行梳理、规划、整合，制定了“渠道拓展，销售四盯，服务下沉，致力终端”的营销策略，通过长销及畅销品种开拓不同市场渠道。
在具体的渠道管理方面，湖北少儿社采取“盯品种、盯上架、盯库存、盯回款”的经营策略。盯品种，即对内紧盯新品生产进度，及时传递给经销商，确保第一时间准确铺货。针对已出版品种，紧盯市场销售变化、市渠道需求变化、产品竞争变化，及时调整销售策略，力求实现销售最大化。
伴随着图书产品种类的不断增加，货架已经成为了一种稀缺资源，如何争取在有限的货架资源上实现最大的销售，无疑考验着销售人员对产品特性、市场需求特点的了解，但个性的市场必定有着其相同的共性，对产品渠道进行分类，与书店销售人员充分沟通，重点品种重点上架，重要市场全面上架，高产书城集中上架，科学的精细化管理提高了湖北少儿社销售的实现率；同时，湖北少儿社对内与出版部门、物流部门协作沟通，出版的新品第一时间发货到经销商手上，确保产品在最短时间内实现上架，抢占销售先机。
湖北少儿社要求销售人员对产品特性有充分的了解，在产品的常规销售的同时也要密切关注如“阅读推荐”、“寒暑假指定课外阅读”这种可以产生爆发式销售的机会。不同地区存在着需求的区别化特性，因而在充分了解渠道特点的前提下，湖北少儿社有针对性的对重点地区、重点书城提供库存保障，不错过任何一个可以实现销售的机会。
回款是销售工作的最终目的，在严格的财务制度的监督下，销售人员努力改变传统企业帐期长、外欠款大的局面，争取做到新华经销商9个月帐期，民营经销商6个月帐期，有效的降低了企业所承担的风险，提升了企业运营的资金流。
如今的湖北少儿社，已经深刻认识到营销在先、销售紧跟的重要性，于2012年初建立营销部。营销部在发挥已有品牌优势基础上，坚持走精品路线。投入精力和时间精耕细作培育长线品牌，力争打造出一批有看点有分量兼具市场影响力的优质童书。另外，针对强势A类书籍实施重点产品重点对待，终端和渠道两手抓；还通过网络立体推广、业界联盟等方式集中发力，使得《杨红樱画本系列》、《最励志校园小说系列》、《斗破苍穹》、《兽王》等系列图书在全国各大新华书店及民营卖场销售蹿红。
长江少儿集团明初亮相
湖北少儿社提出，通过3到5年努力，成为有影响力的中国少儿出版领军品牌，发展成集少儿出版、少儿文化创意、学前教育、青少年成长体验于一体的综合型、全媒体少儿文化教育传媒集团，成为有特色的少儿成长综合服务提供商。他们希望，在“十二五”末，实现销售收入5个亿，净利润6500万；综合实力进入全国前30强，同类出版社中进入前5强。
据中华读书报了解，湖北少儿社已在2012年下半年启动子集团改造，新集团框架将于2013年初在北京图书订货会上亮相。长江少儿出版集团将立足少儿出版的主业优势，巩固扩大在少儿教育培训、少儿教育装备、少儿数字产品等新业务领域的成果，推进在儿童体验馆、儿童服装等领域的商业模式新构想，形成“五大业务板块”布局。
“结构升级、投资拉动、技术带动”，这是未来的长江少儿出版集团的三大发展内驱力。依托完善的母子公司治理结构和功能强大的业务链管理平台，走立体发展之路，适时引入海外战略合作伙伴，借助其经验和渠道进军国际市场，实现跨地区、跨部门、跨行业、跨所有制、跨国发展，这是长江少儿集团的“十二五”梦想。
湖北少年儿童出版社、海豚传媒、长江学习工场（数字公司，和台湾合资组建）、幼教公司（总部位于上海）、儿童成长体验馆公司，为长江少儿出版集团旗下的五大子公司。在北京设立少儿社图书中心，成为抢占集聚高端选题资源的平台。集团成立之后，湖北少儿社的业务范围将从单一图书出版转变为提供集少儿出版、少儿文化创意、数字出版、动漫网游开发、学前教育、青少年成长体验于一体的多元化服务，地域布局从偏于湖北一隅转变为湖北、台湾、上海、北京等多中心结构。而初步完成子公司和分公司业务专业化分工之后，少儿出版集团的生产力将大大解放，踏上跨越式、超常规发展快车道。(本报记者 宋 平)
缩小
全文复制