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“和其他出版集团有所不同的是，我们在主业方面花了最大的精力。在我们看来，传统出版领域还有成长空间。”近日在京，在与22家战略合作伙伴的“业务恳谈会”上说出这句话，浙江出版联合集团副总裁陈纯跃是有底气的。
2011年，浙江出版集团在2010年实现了销售和资产双百亿，在全国各出版集团中综合实力位居第三的基础上，继续保持稳定发展的良好态势。这一年，浙江出版联合集团出版图书的总品种增长了14.08%，新书品种增长了18.9%，总印数、总定价分别增长了15.44%、22.83%，旗下八家出版社的出版能力和规模显著增长，浙江出版的重点图书工作成效明显。去年开始，集团每年投入1000万元资金资助各个出版单位的重点产品生产以及六大图书板块的生产，大型项目如《浙江文丛》等都已经启动，2011年的主题出版比如《向延安》《主义之花》等入选建党90周年重点出版物，社会效益非常明显。而根据浙江出版的传统优势，根据市场需求重点打造的六大板块（少儿类、文教类、文学类、艺术类、经管类、生活类等）的阵容得到了进一步的扩大，畅销书也持续涌现。“原来我们的畅销书比较集中在浙江少儿，这两年浙江人民社、美术社、文艺社、教育社等，都有一批市场畅销图书涌现。”在遭遇数字出版严重冲击的市场环境下，浙江出版的传统主业能有如此之大的提升，也与其拓展销售渠道、加大营销力度有关。据陈纯跃介绍的经验，浙江出版在牢牢抓住地面店销售的同时，积极拓展网络、农家书屋、图书馆、团购等多渠道全方位的销售。而浙江少儿社的“名家进校园”、浙江教育社的“百日大联展”等营销活动，已经成为品牌营销活动。
从2008年11月开始，浙江出版联合集团与全国22家有影响、有实力的批销、零售、网络书店结成战略客户，在陈纯跃看来，战略客户制度建立3年以来，业绩非常明显。2011年，22家战略客户销售同比增加1343万元，增幅达9.5%。而且这个增幅是在上年百分之二十多的增幅下取得的。合作的前提是双赢，对于浙江出版而言，战略合作扩大了市场销售，另一方面，对书店客户而言，战略合作也取得了共赢。
2012年，浙江出版联合集团将继续加快传统出版主业的提升，特别是市场品种和重点出版物的提升，以及图书市场营销能力的提升。在加大对数字出版研发和销售、探索数字出版稳定营收模式的同时，浙江出版集团将牢牢坚持在传统出版领域，“这个领域还有成长空间。目前，在我们的整个销售结构、利润结构中，传统主业也占了最大比重”。
作为新年的第一炮，浙江出版联合集团旗下八家出版社专为北京图书订货会携来了重磅产品。浙江人民社2012年将做大财经类板块，做强文史类板块，做特时政类。其中，胡鞍钢的《中国2020》，揭开南通跨越式发展秘密的《黑马南通》，“红镜头”国事、家事、天下事系列，“对话”系列图书引人关注。浙江人美社带来的《中国艺术文献丛刊》对中国传统艺术优秀典籍进行点校整理汇编出版，涉及金石书画、诗文题咏、戏曲音乐、建筑园艺、工艺雅玩、风俗游冶等反映中国传统审美精神和生活情趣的方方面面，为艺术创作、研究、教学、鉴赏及对外交流提供基础性文献资源。浙江教育社将在今后重点研发大众心理学方面的书籍；浙江文艺社力推《后宫甄嬛传》，由孙俪、陈建斌等主演的影视剧同期在各大卫视热播；浙少社出版的沈石溪系列图书仍将是重点；古籍出社带来了浙江文丛系列图书、《金陵十二钗》等书；浙江科技社介绍了美国中学核心理科系列等三套丛书；浙江摄影出版社带来了《与大师同行》等书。
本报记者 桂 琳
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