时代出版“点兵”今秋博览会

    每一年的国际图书博览会都是未知的旅程吗？安徽出版集团（时代出版传媒）说不。连续三年（2008～2010年）在北京国际图书博览会上版权输出全国第一，自2006年集团成立以来，更是五年累计输出版权合同630项，版权输出到50多个国家和地区，非华语地区占53%。显然，在版权输出并非易事的当下，安徽出版集团已经摸索出了一整套行之有效的版贸之路，而国际图书博览会，正是其中一块加速的跳板。

备战博览会

    正如此次的第18届北京国际图书博览会，皖版集团有备而来。

    对目标市场进行针对性的分析后，此次博览会上，皖版集团携来特为海外市场量身定做的系列图书。时代出版传媒总编辑林清发表示：“准备了很多新书，而且准备了几套比较适合走出去的大的系列图书，比如和故宫合作的《故宫典藏大系》，《中国美术全集》，今年上半年刚刚推出；还有一套《中国红》（50卷），反映中国现当代生活的方方面面，包括建筑、服装、饮食、茶艺、老百姓生活，图文并茂，以图为主，已经初步和海外达成了合作协议。” 

    包括时代出版旗下的少儿书，玩具书，走出去的也比较多，而其中的秘诀正是在于，“从策划到编创，到设计，都是针对海外市场，针对性比较强”。

    今年，时代出版还将在BIBF上举办国际合作项目的推广活动，是继去年之后的第二届，“想把时代出版国际推广项目活动做成BIBF的品牌”。这个活动主要请外国出版商参加，纯英文交流，时间是在8月31日下午。这样的活动，也是时代出版的海外合作伙伴感兴趣的。活动新颖，能够互动，交流充分，容易达成合作协议。时代出版还专门为此活动配备了版贸专干。

    集中签约活动更是时代出版在历次BIBF上的亮点之一。今年，“我们的现场签约就有100多项。”林清发透露。如何设计签约活动，时代出版也煞费心思。比如《中国红》的签约仪式上，现场要配茶艺表演，体现浓厚的中国文化特色。

    今年的国际交流洽谈活动，时代出版的创新举措是，和海外六家出版社缔结“姐妹社”的签约仪式。而缔结“姐妹社”，并非是为了创新而创新，林清发的体会是，之所以在海外选择一些出版社作为深度合作伙伴，是因为，“过去，我们和海外出版社仅仅是版权贸易的洽谈，交往交流比较浅，想通过建立姐妹社的深度合作，每年双方互访一次，经过两三年的访问之后，双方比较容易了解，容易沟通，增加友谊，为合作项目打下非常好的合作基础”。  

    和商品贸易还不太一样，文化贸易像春雨，像细水，润物无声。“过去我们习惯在版贸上约老外谈上半个小时，但谈过以后印象不深，文化的沟通难度很大。”所以，根据此前与一些海外出版社友好合作的经验，时代出版决定将“姐妹社”的缔交常态化，目标是签下20到30家姐妹社，每年逐步推进，今年首批签约的是阿姆斯特丹大学出版社、韩国Archiworld出版社、越南新越投资与开发有限公司、加拿大Tormont出版社、澳大利亚ATF 出版社、韩国子母出版社等六家。同时，林清发也将此视为培养人才的一条路径：“通过做项目，双方经常沟通，互相学习，互相了解对方的需求和市场。”

    另据记者了解，时代出版传媒公司与波兰马萨雷克出版社的资本合作，将在此博览会上尘埃落定。

    此次BIBF上，时代出版将首次开设数字出版专区，以6个展位展示近两年时代出版在数字出版领域的成果。安徽教育出版社的时代e博无疑是其中亮点。“就是数字图书馆。”同时，对这一产品的市场，时代出版也考虑得很清晰：“一是依靠传统渠道资源，跟教育配套做B2B项目，给教育部门做增值服务；其二，针对学生个人，还是通过传统渠道和学生建立联系；其三，与运营商合作，比如移动、联通、电信、苹果等。”

    林清发透露，时代出版的3D互动阅读，即Book3.0，也已经起步。这是一种脱离静态电子阅读窠臼，会动、可听、能玩的互动体验阅读新形式。目前苹果公司在线应用商店仅有190多种互动图书，而时代出版的平台和制作工具上线后将在半年内达到1000多种，在这一全新领域内，时代出版还将建立一个开放的互动图书阅读平台，其指向，正是实现了以家庭为单位的社交网络——中国儿童的Facebook。

“走出去”新图景

    连续三年在北京国际图书博览会上版权输出全国第一，林清发将此归功于时代出版传媒的发展战略。“公司一开始成立，就把走到海外作为重大的战略目标之一。在战略之下，包括在海外布点，引进国际文化贸易的专业人才，以文化产品贸易带动文化走出去，都有一系列的配套做法。”

    林清发的建议是，如果将版权贸易工作作为单纯的版权输出引进工作来做，就非常吃力。如果思路开阔，路径多元，“走出去”才相对有更广阔的天地。

    确实如此。五年来，安徽出版集团在版权输出、国际合作出版、文化产品及服务贸易出口、文化产品装备及电子传媒出口、境外办实体、建立海外基地等6大业务板块取得丰硕成果，初步形成了全方位、立体化、多品种、多渠道的“走出去”发展格局，先后被商务部列为重点支持的“走出去”文化企业、国务院新闻办重点协作单位、“中国图书对外推广计划”成员单位，连续两年获得“国家文化出口重点企业和重点项目”等称号。

    在传统图书版权输出领域，皖版集团将多年积累的近数万种拥有自主知识产权的版权，进行分类整理和产品创新，实现“走出去”构想。比如，中国原创新漫画“四大名著”系列版权已输出到十多个国家；集团旗下安徽少儿社实施了“图书玩具化，玩具图书化”战略，自主设计、策划和开发了8大专利200多种产品，版权输出到东南亚、东欧、北非等数十个国家。

    数字出版的国际合作，成为皖版集团“走出去”的新路径。前述“时代e博”，被时代出版定位为全媒体数字出版运营平台项目，已正式上线运营，数字阅读、数字教育、电子商务三项核心内容服务同时对外开放。平台的运营模式吸引了国际出版机构的兴趣，目前，澳大利亚、加拿大等国外数字出版企业纷纷与安徽教育网络出版公司“牵手”，达成了“时代e博”数字出版战略合作协议，“时代e博”成为皖版集团“走出去”的新重要载体。

    2010年，安徽出版集团与韩国最大的政府漫画事业机构——富川漫画情报中心联手打造“学习型漫画品牌系列之一《魔术笔记》”，在中韩两国同步发行，并成功借助苹果iPad实现了电子书的全球发行，创业内先河。据记者了解，目前，皖版集团每月定期整理、定期筛选、定期上线近20种图书登陆各种传媒终端。

    同时，皖版集团早已与欧美文化贸易机构建立直接联系，建立了定期互访、互派人员机制，开展图书策划、编辑、出版、发行等合作。今年博览会上“姐妹社”的缔约，正是这一机制的固化和常态化。

    文化产品出口以及外包服务，正是皖版集团“走出去”的第三条路径。集团与澳大利亚、英国、德国、意大利、新加坡等全球50多家著名出版文化机构建立了直接的文化合作关系，通过海外代理、海外书店、海外战略合作伙伴、皖版图书期刊集群落地港台、商品贸易等渠道，先后将文化产品出口到英国、美国、法国、德国、西班牙、日本、韩国、中东、台湾等近百个国家和地区，品种涉及图书，光盘、印刷品、仿真艺术品、印刷包装材料、印刷机械及物料、各类纸张及纸制品出口等近2000种。

    据了解，安徽出版集团承接的外包服务涉及如彩铃加工、内容设计、编辑录入、选题策划、装帧设计、动漫游戏制作等业务，业务涉及欧美40多个国家的50多家海外文化机构；承接海外光盘音像产品制作业务，并进行策划设计、加工，产品主要出口到泰国、尼日利亚、以色列等近十个国家，年销售达数百万美元。

    国际文化经贸，为安徽出版集团走出去的“第四只腿”，其国际贸易额在全国出版传媒产业领域位居第一。据本报了解，集团旗下安徽华文国际经贸股份有限公司，专事文化产业国际经贸业务，业务覆盖包括电子传媒类产品、浆纸、音像制品、文化装备、印刷设备、办公用品、文体用品、工艺美术品等进出口业务，还包括以科技创新为主、创意突出、附加值较高的文化产品，如出口意大利人脸识别器，会务通、电子遥控、数码转化器等外贸业务，其首创的图书、光盘与电子产品捆绑出口销售模式，至今为业界“乐道”和“仿效”。目前，华文经贸已经实现了五年前0起步到目前每年2亿美元出口额的飞跃，正准备向证监会呈报首次公开发行股票并上市的申请。

    扎根海外办实体，建立海外基地，安徽出版集团也走在了全国同行前列。安徽出版集团在海外投资俄罗斯新时代印刷公司为主体的印刷产业基地，目前实现年销售收入达2500万元人民币，利润率从1.5%已经上升到现在的12%。近期，新时代刚刚完成200万美元的二期技术改造及厂房改造，主要用于数字化技术升级、建立高品质印刷生产线等，进一步提升产能。

    皖版集团还与波兰最大的出版社之一——马萨雷克出版社达成资本合作，如前所述，正式协议今秋签署。双方将共同出资在波兰建立文化传媒公司，打造东欧文化产业分拨中心，在图书版权、图书实物、旅游文化、教育培训、印刷服务、电子文化装备等方面开展全面合作。同时，皖版集团还将与斯洛伐克UMC公司共同出资在斯洛伐克建立电子文化传媒产业园基地，主要生产液晶电视、纸箱、SKD配件等，UMC提供生产场地，安徽出版集团提供整条生产线和技术支持，双方将以该项目为基础，共同开发全球市场业务。