“修炼”之后

    几年前，当很多人还用“黑马”的眼光打量安徽少儿出版社时，这家并非来自富庶省份的少儿社，便已经完成了自己的脱胎换骨，跻身少儿出版第一集团军之列。全国百佳图书出版单位，全国新闻出版系统先进集体，全国版权输出先进出版单位，接踵而至的国家荣誉；每一次的大奖，每一次的版权输出，安徽少儿社几乎尽入囊中；近几年来，安少社每年利润超过2000万，这还是作为上市公司，会计师事务所严格审计后得到的数字。尤其是，借助上市公司平台，安少社完成了从传统出版企业向现代企业的变身，这是安少社实现可持续发展最可倚赖的屏障。

    十二五抱负

    十二五期间，一骑绝尘的安少社，将在更广阔的领域里展现自己的战略抱负：“面对新的市场形势，安少社在未来五年的定位是，成为跨行业、跨区域的综合出版运营商。”事实上，张克文的雄心未尽于此。尽管安少社的中心依然是内容出版，但是，“未来不能完全给出版限制住，以少年儿童为中心，画一个圆，这样的综合性集团还是很有意思的”。也就是说，在更长远的未来，对安少社来说，少儿文化产业集团的定位更为贴切。

    看看安少社的十二五路径吧。“跨行业，即除了传统出版，同时考虑新媒体和教育培训业务；跨区域，安少社未来的发展不仅限于安徽，可能要在北京、上海，还有一些出版战略重镇做外延式的拓展。综合出版运营商，意味着未来我们可能在出版这一块要建立立体的概念，成为内容运营商。” 

    这样的一个发展目标并非高远。在发动全社员工集体探讨未来五至十年的定位与规划时，安少社对自己的优势看得很清楚。第一，“有一定的知名度，一定的品牌影响力”。其二，安徽少儿社的综合实力比较强。从这几年的发展来看，无论是社会效益还是经济效益，安少社还是比较稳健、比较强劲。

    其三，“我觉得安徽少儿社有明晰的发展战略”。比如，在传统出版领域，安少社坚持的“一主两翼”（儿童文学为主，低幼和卡通动漫为两翼）的发展战略，今年已现成效。有明晰的战略和执行力，对企业的可持续发展来说，也是优势。

    安少社的锐气和创新精神向为同业所称道。玩具书已经结出了很多果实，这就是一种复合出版的概念，打开了传统出版业和玩具行业的通道。受集团老总王亚非的影响，安少社把外贸的概念纳入到版贸当中，成功向外推出了玩具书。原来，传统版贸的概念就是著作权的转让和引进，而安少社把商标权和专利权带进来了。

    尤其是，安少社在管理层面上了台阶，通过了ISO9001的整体认证，上马了规范的ERP操作系统。应该指出，现代企业管理跟一般出版社的建章立制不一样，而这种现代管理，对传统出版业特别重要。项目从一开始就生根，过程管理的规范、外在的规定性能克服人的惰性和随意性。尤其是，现代管理更是对社长本人的约束，只能“按写的做”，“按做的写”。

    发力年

    未来五年的市场定位和规划要落实，2011便是一个发力年。

    “我们今年有两个关键词，一个是执行，一个是品牌。”在张克文看来，在定下战略规划后，第一就要强调执行力，“按照社委会规定的方向，按照具体的经营目标和规划，执行到位”。

    为什么要在具体的经营过程中强调品牌呢？“安少社应该上升到品牌化的阶段了”。从传统出版这一块来说，虽然在其他板块做了储备，但从安少社卡通动漫、低幼，和儿童文学的三大战略板块来看，其品牌化的意识得到了充分贯彻。

    卡通动漫领域，今年登陆的国内外所有的强势动画大片，“赛尔号”，“洛克王国”，《奥特曼大电影》，《变形金刚3》，都能够看到安徽少儿社的出版品种相伴。杨红樱经过几年的储备和精心策划后推出的马小跳漫画版，也独家授权给了安少社。巴菲特项目之所以还没有推出，主要是在等待央视的播出时间，“我们的图书已经蓄势待发”。

    低幼图书板块，安少社的品牌化战略做了两个尝试。一是卡片挂图，安少社整合了品牌，进行了创新，还引进了国外的大品牌。历经十年发展的《金葫芦》品牌重新整合，从形式、内容到材质，都进行了全新的改制。此外，安少社还把迪斯尼的品牌引进到挂图中间。采用台湾顶级材料制作的有声挂图，有的配以点读笔，有的直接点击就可发声。今年推出的李秀英幼教书系，更是在低幼领域首先尝试个人品牌。

    儿童文学板块，“《童话中国》我是坚持每年要做的，一定要把中国这么多年比较好的童话汇集起来，通过‘童话中国’这个品牌记录中国童话发展的轨迹。”张克文强调，“亏了都要做”。在儿童文学领域打造两大书系已经上马，一是汇集国内最优秀作品的儿童文学奖——全国优秀儿童文学奖获奖丛书，此外，国际获奖书系精品正在洽谈中。今年以来，安少社还在陆陆续续跟品牌作家达成合作，包括一线作家和新锐的作家。

    在安少社的十二五规划中，期刊板块要实现大的发展。就在这两年，其期刊变革取得了实质性的进展。去年是外延式的扩展，安少社的三本刊变成九本刊（从月刊变旬刊），销售收入和利润都实现了翻番。今年，安少社的期刊将进一步提升内涵，走品牌化战略道路。“目前一个最基本的成果是，我们跟阳光姐姐伍美珍合作了一本阳光姐姐校园文学的期刊。”

    新疆界

    今年的安少社，更是在业界率先提出E-BOOK3.0的概念，提出打造中国互动图书的阅读基地，一个以家庭为单位的社交网络，即中国儿童的FACEBOOK，出现在安少社的数字出版规划中。“我们专门成立了新媒体事业部，今年在整体的运作中。”

    张克文号召业界，“离开静态电子出版物的乱战，进入互动多媒体Ebook3.0的蓝海”。从Ebook1.0，到2.0，到3.0，虽然都是通过终端阅读器来阅读，然而，其阅读体验却发生了天翻地覆的变化。

    “E-BOOK3.0要呈现出什么效果呢？它有音频，有视频，还有互动体验。这种图书能听，会说，还能玩。”

    目前苹果公司在线应用商店仅有190多种互动图书，而安少社的互动图书平台和制作工具上线后将在半年内达到1000多种。张克文勾画了一张互动阅读的蓝图：“在这一全新领域内，我们将建立一个开放的互动图书阅读平台，让全国同行免费使用我们自己研发的互动图书制作工具。”

    这一平台同时实现了互动图书和消费者的连接，实现了以家庭为单位的社交网络，这便是张克文构想中的中国儿童的FACEBOOK的雏形。关于这一平台的商业模式，他也已经想得很清楚：“一种是付费下载，这是最直接的，也可以有会员制。形成一定的品牌和影响力之后，可以有广告增值服务和其他的线上增值服务。”总而言之，这个平台绝不仅仅是点对点单一的服务下载。

    说起数字出版，张克文颇多感慨。“现在的数字出版，很多只是在编辑系统上的形式变化，没有人认认真真沉下来，研究数字出版物的市场。”在他看来，传统出版的市场方面，出版人研究得已经很深入。比如，少儿图书分为几大细分市场，每一类里面哪些书是畅销书，怎么形成畅销书，大家都有心得，而数字出版市场还是一团迷雾。

    在进行数字化的转换开发中，除了判断市场，人才是关键。“既懂传统出版又懂数字出版的复合型人才现在正在成长中，未来三到五年，会有第一批人才出现。”然而，最关键的是数字出版运营人才的缺失。新媒体数字出版这一块的运营，跟传统出版的运营太不一样了。“做了一批产品出来，而且还是人家帮你做的，然后整个运营交给人家，分一点小钱，这样的模式难以为继。”

    就在今年，安少社的培训教育部门也已经组建，张克文谦逊地表示，“还处在调研阶段”。然而方向已经大致清楚，要跟主业关联度比较高，“最好是在婴幼儿这一块”。“因为这一块我们的专家多、出的书也多，也可提供调研的基地。出版社如果要办亲子中心、幼儿园，和社会上运营的肯定不太一样，我们有理念的支撑、专家的支撑和内容的支撑。”

    尽管还在调研阶段，但方向肯定是坚定不移，一旦想清楚做什么、怎么做，“会跟我们运作其他一样，高起点、铺开去做，因为这一块是非常大的市场。但关键是要有品牌，有理念。” 

    需要说明的是，新经营领域的开拓，并非意味着安少社认为传统少儿出版失去了大幅增长的可能性。“少儿出版跟其他出版还是不太一样。传统出版还有它的知识的魅力，也能保证内容的健康，给孩子留出的想象空间更大。传统出版物比较便捷、也能保护孩子的视力。”对安徽少儿社来说，传统出版肯定是中心。

    尤其是，“对于安徽少儿社这样一个具体的出版社来说，我们的上升空间还比较大，因为还没有做到期许的位置”。张克文说。

    今年的少儿图书市场上升的速度还是比较明显的，七月份的开卷数据显示，少儿出版比去年同期增长14.94%。从整个销售市场来说，少儿图书市场依然是拉动整个中国出版上升的主力军。出现畅销书的依然还是儿童文学和动漫图书两大板块。儿童文学出现的新人面孔不多，动漫板块相相对活跃。动漫图书的发展，原来是跟电视同步发展，接着是电影，现在是网络，呈现了新的面孔、新的形式。

    整个少儿出版当中，我最关注的是浙少社。我始终认为，浙江少儿社的体制和机制是我们学习的模块。它比较成型，而且通过稳定的模式，也确实取得了稳定的业绩，它是可以学习、可以复制的，所以就有借鉴的价值。比如，浙少设立的内部考核机制非常好，把一线和非一线的分得很开。非一线的收入稳定，工资可能在平常稍微高一点，但是年终拿奖金的时候可能就是奖励几个月的工资，绝对不会跟一线挂钩，拿系数。这类似于我们现在的公务员，只要尽心尽力，你有你的考核机制，但是没有风险，收入不会太高。一线的部门，有经营风险的部门，有起落的部门，力度就大，做得好的可能就拿得非常高。

    今年安少社整体的经营状况很好，今年公司和集团给我们下达的指标还是比较高的，我们今年的利润要达到两千七百万，时间过半，看来是没有问题了。