书业“滚雪球”

    新市场竞争主体不断涌现？数字技术汹涌袭来？书业争谈产业升级和产品升级？踏实而勤勉的明天出版社深知，竞争之途，既要远望星空，更要紧守脚下。就目前而言，少儿出版业紧紧依靠的还是来自传统出版的利润，出版还是以内容为基础。未来五年，明天社的市场定位依旧是踏踏实实—少儿出版。今年的开卷少儿畅销图书排行榜也在印证明天社的这一观点，明天版图书已经形成了畅销书群，和明天社合作的作家，是今年少儿图书市场最闪亮的明星。

    在胡鹏看来，传统少儿出版社的优势就是专业化，对少儿图书专业的认知度。此外，专业社一路做下来这么多年，了解孩子们需要什么，也掌握着更多的资源，包括国外的儿童文学、儿童读物，这里面生命力比较强的产品有很多掌握在专业少儿出版社手中。有从其他角度介入少儿领域的出版社，还需要一段时间去认识更细分的市场中，图书的专业性特色。根据市场的变化和读者需求的多样性，少儿出版的内容生产和营销模式在未来几年需要做一些调整，比如数字出版。

    深耕主业

    所以，未来五年，明天社给自己的规划还是在主业方面稳扎稳打，拓展和稳固自己的产品线，但着眼于未来，开始启动数字出版。“现阶段主要是平台的建立。我们最近一段时间的规划就是，把现有的资源进行数字化整合，然后跟相关权利人确定权利。”在胡鹏看来，内容的整合是数字化出版的基础，在此之上，才可能开发适销对路的数字化产品。

    而扎实做好自己出版的图书内容，主要是在四个板块上进行运作。“一是继续做好教育读物的出版。儿童文学是我们这几年在零售图书市场的强势板块，下一步当然还要继续抓好，我们对此也做了相应的规划。除了把现有作家的延续作品继续抓好，还要逐渐扩大儿童文学读物的品种和类别，加大与作家的合作力度。”显然，这一规划已经在今年凸显成效，除了畅销品种，如“笑猫日记”、“阳光姐姐小书房”、“辫子姐姐心灵花园”、“绝佳拍档”的新品延续，“独角兽丛书”系列、“由由和小胖”系列、“庞洁蕾 风信子悦读坊”系列、“我的山野朋友”系列等一系列儿童文学新品的推出，更让读者和市场进一步认识了明天社的儿童文学出版实力。

    今年，明天社大举发力低幼和知识板块。“前几年我们也一直在做，只是受市场份额的限制，量比较少。但有一个好处，这些书的生命力还是比较强的，每年都在重印。”儿童文学、知识、低幼，加教育读物，是明天社这几年品种规划的基本思路。

    低幼和知识读物，其实应该是少儿读物的常备板块，但市场上品牌产品缺乏，图书从内容到形式同质化倾向严重，致使此类图书一直陷入低价混战当中。如何避免低幼产品低层次的价格战？一句话两个字，“质量”。现在，非专业的各类出版社介入少儿读物出版的很多，原因就在于，他们认为低幼读物的门槛很低。事实证明，低幼图书也有门槛，没有质量没有特色，就会陷入价格战和折扣战。

    “我们的想法就是，定位在高质量、合理的价格。高质量包括内容质量、图书的制作质量，跟现有价格战的那种低层次重复的东西是完全不一样的。”比如图画书。图画书需要有独特的眼光、与众不同的渠道和作者，做出来的东西生命力会很强。比如明天版英诺森提的图画书、《野兽出没的地方》、信谊图画书等等，都是出来之后一直在印、一直在卖，积累的越多，整个的盘子越大。胡鹏以“滚雪球”做喻：“这是一个积累的过程，主要看质量。”

    应该说，目前明天出版社对低幼板块从“纵”“横”两方面进行构架。“纵”，就是年龄段的区分；“横”，就是色彩、形象、图形、数字、行为能力、思想教育、情感教育等方面的横向开掘。明天社的学前教育研究所正在筹备。“成立这样一个研究所，也是为我们儿童读物的开发提供理论上的依据和指导。” 

    尽管近年来已经寥落，但在2005年以前的少儿图书市场上，知识读物还是一个比较大的门类。这并不奇怪， 2000年左右少儿图书市场上，儿童文学还是一个很小的板块，构成那时候儿童读物整体的，一是低幼读物，二是知识百科。

    “但是知识读物有一个问题，前几年市场上模仿、跟风、拼凑的产品较多。”尤其是民营工作室大量涌入少儿图书市场后，他们的着力点就在知识读物方面，很多存在版权问题。比如图片、文字的拼凑，不停的重复和变身，比如大开本变小开本，厚书抽出一部分做小书，变得读者都倒胃口，然后整个市场就掉下来了。

    胡鹏的判断是，知识读物在孩子的阅读构成中是不可或缺的部分，包括百科类的、科普类的、甚至是历史、社会、人文等方面的知识都是需要的。但是时代在发展，孩子阅读的兴趣、对知识读物的形态要求也是不停的变。比如，本世纪初的这一批孩子可能喜欢百科类的形态，过几年，新一批的孩子喜欢图文搭配在一起的轻阅读的书籍，再发展就是现在比较流行的卡通类的科普漫画。形式在更迭，但是内容根基没有变，“就看你用一种什么样的方式来呈现”。

    明天社的考虑是，“螺旋上升”的知识读物要在形态上有所变化。传统的当然不是不可以，但同样一种形态的东西时间长了，市场会有疲惫感，所以要更新、要升级，“这就是我们研究的重点。同时，如何更贴近孩子的阅读，与孩子的阅读趣味结合在一起的知识读物，也是我们探讨的重点”。

    显然，知识读物的形态创新不可能一蹴而就，必须在掌握原有资料、原有资源的基础上不断去变、去更新，从形态、编排、用纸等方面不断更新、升级。

    修炼营销

    与图书板块拓展相对应的，在营销布局上，除了巩固暑期营销模式，明天社将紧抓基础销售。“基础销售就是看数字，看书的上架率，读者能在书店看到图书产品的几率的提高。上架率上不去的话，基础销售就很难拉动上去。”现在，明天社在紧抓渠道建设、上架率、码洋占有率，而不仅仅是把书发到书店去就行了，其目的正是铺货的广度。

    现在，很多出版社在全国的重要书城都有驻店信息员，争夺的，也正是这几十平方厘米的展示空间。“因为每年的新书很多，再版书也统统涌进书店。说实在的，书店的营业员感觉这个书好卖就摆一摆，卖不动就撤，所以，图书信息和价值的沟通确实非常重要。”

    对于书店而言，这确实也是一种现实的选择。一本书占用店面的一个位置，每个月能带来多大的销售额是最重要的。一本书生命力很强，一个月能走十本，能走十年；但是新出了一本书，比如卡通，生命力就半年，但它一个月能卖二百本，那对不起了，这本生命力极强的好书肯定要让位给卡通。“尽管半年之后它可能又回来了，但在这半年，这本书就失去了销售的机会。”

    管理年

    今年，山东出版集团转企改制后，进入股改上市的快车道。明天社将今年定为“管理年”。除了出台一系列适合企业操作的规章制度外，还在规范包括编辑、印刷、发行在内的业务流程，梳理企业内部管理的规范化，同时对内部的绩效考核制订了非常详细的考核方案，从今年开始实行。

    转企改制决不只是在出版社的牌子上添加“有限公司”几个字，更重要的是要按照“产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求建立现代企业制度，继而促进企业在激烈的市场竞争环境下健康发展。深化改革，转换机制就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理模式上实现突破。通过深化改革和机制转换，使企业真正做到战略合理，组织高效，制度完善，流程顺畅，人员精干。

    管理的重要性毋庸置疑，波特所给出的三条竞争路径中，就有行业领先、总成本领先和差异化战略。而总成本的降低，与运营的规范息息相关。转企改制前的出版社运营规范化不够，想到哪儿做到哪儿，是随心所欲的小作坊，要变身成为一个现代企业，管理的科学性和规范化非常重要。

    事实上，企业经营最重要的问题，最后往往都会归结为管理问题。出版社的产品品种越来越多，类型越来越复杂，如果没有规范，就很容易打乱仗。在实际运作中，如果发现和解决问题后，都尽可能用文字的形式加以固化，用以指导以后的工作，逐步形成一个完整的生产流程，并对流程加以全方位的管理，其效应必会在今后的经营过程中凸显。

    今年到目前为止，虽然整体的零售图书市场还是呈略微下降，但少儿板块还是平稳上升，这与孩子阅读习惯的建立、阅读量的增加有关系。今年的少儿出版比较平。月度排行榜新面孔不多，虽然卡通游戏类的个别图书也能上榜，但在排行榜前面的，还是儿童文学。除了杨红樱的、伍美珍的作品，再加上《窗边的小豆豆》、《夏洛的网》，都是排在前十的，没有意外的跳出来的东西。应该说我们今年的状况还是很不错，达到了一个新的高度。