理想主义出版者

    新蕾出版社的《国际大奖小说书系》共70余种，经营超过8年，总发行量超过1000万册，为新蕾社打出了出版“经典”的口碑。该社社长纪秀荣说：“新蕾的图书很精，选题独特，追求出版品质。在我们的心中，真正的发展是在自己的品牌和特色上进行的放大，而不是盲目的扩张。”纪秀荣表示，新蕾出版社与其他少儿社相比，不具有教材教辅的优势，“在我们的出版规模中，教材教辅所占比例仅为3%，我们的产品大部分是市场读物，包括图书和期刊，去年我们的销售总码洋已经突破1亿。”做市场读物是非常辛苦的，纪秀荣说她并不奢望销售码洋能有石破天惊的增长，她选择的道路是逐步把品牌和市场做好，形成良性循环，一步一个脚印地做大做强，“我希望我们的每一步，都走得很扎实”。

    据纪秀荣介绍，新蕾出版社作为一个高度市场化的出版社，其编辑团队非常年轻，平均年龄为30多岁，还有很多海归人才。她说：“《国际大奖小说书系》书系最初的策划者是我，但我们会让新加盟的团队成员对这套书进行新的研发和推广策略的制定，一套书如何创新、如何发展，我们给了年轻人很多机会。而且不同的人有不同的思维，这种方式也推动着新蕾的一些经典品牌向前发展。”

    要打造一个优秀的团队，薪酬当然是很重要的因素，但纪秀荣指出，新蕾出版社的薪酬在天津是不错的水平，但与全国相比并不算特别高。但是她认为新蕾的团队有很强的吸引力，具有独特的文化精神，“新编辑入职后我们首先要告诉他（她）图书是怎样一种产品，它不能被当作一般商品对待；我们要谈谈做书的人应该是怎样的，我们非常看重年轻人对于职业的认识和文化感。我们会说清楚，进入新蕾出版社不会一下挣很多钱，我们希望新人来新蕾的动机是对这个职业的热爱，同时能够受到文化的滋养。与此同时，我们也会给年轻人很多机会，只要提出一个好的选题，经过充分论证，我们就会让你上这个项目，不会让年轻人来了之后没事做，会让他们‘有所为’。”纪秀荣还表示，新蕾出版社在奖励机制上非常灵活，“只要你做得好、有成果，就一定能得到好的回报。”

    每一个团队成员加入新蕾出版社的时候，都要明白新蕾社的“三个坚持，四个结合”：坚持特色、坚持创新、坚持精品；把文化经典和现代时尚结合起来，把出版使命和完美的展现形式结合起来，把出版的内容和经销方式结合起来，将传统的业态和新型业态结合起来。秉持这样的理念，新蕾社培养了一批优秀的编辑团队。

    纪秀荣指出，新蕾出版社在选题论证的流程上，也充分体现出跟随市场、激发员工创意的精神。新蕾社的选题论证绝不是一个“定生死”的简单过程，“我们不是在当法官作出判决，选题论证的过程应该是一个大家讨论的过程，我们的选题会，所有对选题有帮助的编辑和全部销售人员都会出席，目的绝对不是裁判，而是在讨论中让选题更加完善，是在帮助一个好的选题成功。”在这样的气氛下，绝不会出现一些出版社选题会上编辑陈述、领导裁决的被动状况，编辑们得到的不再是“行或者不行”的结果，而是新的思路和改进选题的想法。“这种团队的氛围是我们最大的特点，即使有的选题不能出版，也会让编辑有收获。”

    新蕾出版社内设图书原创中心和图书引进中心，引进中心做本土化工作；原创中心则需要从无到有培养一个项目，新蕾社未来的拳头产品，包括哲学启蒙书、艺术启蒙书、科普图书和儿童文学都在此孵化，因此中心获得了大量的支持，也是纪秀荣的“心头肉”。她说：“从前我们把引进和原创两个部分工作放在一起，引进图书的编辑由于工作性质的关系，可以很早就看到书稿甚至产品，这样就会冲淡原创作品，影响原创作品的诞生。所以我们将两部分工作分开，让原创图书的编辑能够更加集中精力培育新的优秀童书，并且与国内的优秀作家建立良好的关系。”

    如此看重原创图书中心，说明新蕾社重心越来越向原创图书倾斜，希望能够达到引进经典与中国原创童书的双丰收。纪秀荣说：“我们把儿童文学作为重中之重，《国际大奖小说书系》之后，我们还推出了《世界经典桥梁书系列》和《美丽故事绘本系列》，我们要先把儿童文学方面做强。以上这两套都是引进的，原创方面，我们会在全国少儿图书交易会上推出一系列中国原创儿童文学作品，包括沈石溪的动物小说绘本。”据纪秀荣介绍，原创中心还在中国传统文化原创童书方面取得了丰硕的成果：《五十六个民族神话经典绘本》共60册，30册中文，30册英文，“这套图书列入了国家出版基金项目。除了在儿童文学部分发力之外，原创中心在科普图书和低幼方面也有动作”。

    除了原创中心和引进中心，新蕾出版社还有一个期刊中心和营销中心，纪秀荣介绍，期刊有专门的销售人员负责，而营销中心则针对原创和引进中心的产品专门服务。“营销中心有3名推广人员和10名业务员，其中还有专人负责网站管理——新蕾的新网站即将开通。营销中心的业务人员都是本科或以上学历，最大的年龄是30岁，这个团队非常有活力，思维活跃,对推广有着自己的理念，对出版热爱而富有激情。”前面提到，新蕾社的选题会要求所有营销人员参加，纪秀荣说：“他们会对选题先有个了解，做足调研工作，这样在会上他们会提出这个选题在某片区销售前景如何，在网上书店销售前景如何，从市场的角度提出意见，完善这个选题。”听得出，纪秀荣为她年轻的团队而感到自豪。

    另外，新蕾出版社还有一个期刊中心，据纪秀荣透露，期刊也是未来新蕾社的重头戏之一。

    针对少儿图书市场的风云变幻，纪秀荣表示，市场上的变化永远是有的，“但新蕾出版社作为内容供应商，提供高品质的产品、做出有力的营销是我们的主线。我们对于纸介质出版的前景并不悲观，我们认为数字出版并不意味着纸介质出版的消亡，这应该是一个相互依存，共同发展的过程。”她认为，今年新蕾社取得20%左右的销售码洋增长没有问题。

    新蕾出版社确实有自己的特点，我们看中经典图书的出版工作，但并不是不追求畅销书。只是在追求畅销书之前，我们把图书的品质，把我们的图书对孩子产生的影响，把阅读对孩子成长的意义放在了最前面，我们社是非常看重图书的社会价值的。我当然希望新蕾出版社的市场规模、占有率和销售总码洋能成倍增长，但前提必须是我们出版的图书有品质、有品牌、有特色。我们选择“先精后大”的道路，而不是盲目扩大规模。

    我们的图书之所以长销，是因为在选题阶段我们精心遴选每一本图书；编辑工作虽然采取认真的态度，营销上却一点也不保守。比如《国际大奖小说书系》的推广工作，整个书系每一部我们都做出了非常完整的营销方案和推广策略，思路是非常清晰的。

    从《国际大奖小说书系》畅销、长销的经验中，我们获得了很多启示。首先这些图书的内容都是精品，得到了孩子和家长的认可。更重要的是这些图书很多都是在国内首次出版，与市场上的其他儿童文学作品是有差异化的，这奠定了销售的基础；其次，这套书我们在制作的时候非常用心，推出时也掌握节奏，每次出4～5本，以新带老，保持了整个系列的关注度。另外，《国际大奖小说书系》的每本书我们都制作了书评和课件，提供给孩子阅读上的帮助。其三，我们还在读者的市场细分上做了很多工作，《国际大奖小说书系》我们做了面对不同读者的版本，比如面对低年级儿童的注音读本，还有“爱藏本”和“升级版”、精装本，不断丰富这个品牌的产品线，不断开发新的产品。最后，这套书的成功还得益于一个特别好的营销团队，光店面摆设和宣传导读册他们就做了十几种，从网络渠道的维护和推广活动的组织，我们都有一个完备的推广团队负责。新蕾出版社有一个完全市场化运作的机制，我们不把书摆进书店让它自生自灭，我们在找各种各样的话题，用各种各样的方式来推动图书的销售。

    在我心目中，对新蕾出版社的未来有三个期待。第一，我希望我们能提供相当规模的、有品质保证的产品，具体来说，如果有2000个不断再版的图书品种，就会成为我们新蕾出版社发展的基石，因为我们在教材教辅方面的销售码洋很小，但我们不会怨天尤人，这锤炼了我们高度市场化的机制。我的理想就是这2000种图书能够不断再版——当然不是简单再版，会有提升和再开发。这样新蕾的发展就有了一个良好的基础。

    其二，我相信在未来，新蕾会有一个更加出色的编辑和营销团队，它会帮助我们把产品开发到最好，会把产品营销到最好，对出版社就是最良好的保障。

    最后，我们会尝试把好的内容以数字出版的形式呈现。这一点我们正尝试与苹果商店联系，但与其他出版社不同，我们希望以新蕾出版社的期刊作为数字出版的头炮。