运营新疆界

    建国门外大街丙12号，李学谦的新办公室在这里。从现代化的玻璃幕墙望出去，在这寸土寸金的CBD核心地段，他的左邻是赛特购物中心，右舍是LG大厦。9月，中少总社投资兴建的总面积近5000平米的青少年阅读体验大世界也将在此开业，这个融合了图书零售、阅读推广、教育培训、休闲娱乐为一体的青少年主题书店，寄寓了李学谦对中少社由“十二五”跃升至“十三五”的期望，即，由少儿出版传媒集团向少儿文化产业集团的变身。

    在体制内任职多年，李学谦向来把自己隐藏很深，轻易不露个人好恶。然而，说到大世界，他动了真感情。“筹备整整三年，核心团队不离不弃，原来年薪20多万的小伙子，在我这里每月拿5000元，整整三年。”大世界筹备之初，就有专家说这是疯子才有的想法，然而，在这纷纭的出版大时代，中少社又让我们见证了一个传奇。

    大增长，有隐忧

    就像中少总社近几年来的发展，一旦市场竞争和现代管理的意识被激发，机制变革的进程加速，其内容与品牌的积淀就开始发挥巨大的威力。这再一次证明，内容产业需以内容的创新和运营为基石。今年上半年，中少总社总体销售收入、利润与去年同期相比，增长20%以上，上半年总发行码洋已经是三亿八千多万元，今年年底可实现七八亿元的销售规模。

    如此漂亮的业绩表，却不能让李学谦自矜。7月下旬的上半年工作总结会上，他还在分析是什么在拉动中少社的发展，以及发展背后的隐忧。

    “今年的增长主要还是传统出版物的拉动。在书、报、刊中，传统优势版块期刊出现了增速放缓的情况。拉动中少增长的主要是图书板块，上半年的销售码洋达到一亿三千万左右。前两年中少社的出版资源整合，效率在今年开始明显显现。”

    分析下来，李学谦的第一个结论是，虽然中少社今年上半年有增长，增速也不小，“但所有的增长是依靠传统出版物的增长来拉动的，说明我们的发展方式没有转变”。第二个结论，优势板块增速放缓，过去的短板经过调整，成为传统出版物中拉动整体增长的重要力量，说明，传统出版物市场并没有爆炸性的扩容增量。

    李学谦大致算了一笔账，“十二五”期间，如果要完成国家给出的人均收入倍增的目标，则意味着，中少社在“十二五”期间，职工的人均收入每年大约要增长15%以上，靠传统出版物“的确是有点儿辛苦、有点儿累”，也就是说，靠传统出版物的增长、靠过去的发展方式，“很难支持‘十二五’期间中少社的成长”。

    “我们自己在国内感觉不是特别明显，但如果从国际上看，出版业的转型还在加速，有些国外大的出版集团，数字出版已经占到了它收入的50%以上，而在国内，数字出版还没有真正成为传统出版社的收入，也就是说，在整个出版收入当中占到相当比重的，似乎还没有。” 

    数字出版四步走 

    李学谦给出了中少总社“十二五”期间的市场定位和战略目标，即大型少儿传媒集团和少儿阅读服务供应商，而实现这一定位目标的两个路径，是业态转型和体制转型。“从我们社的实际情况出发，从整个出版业态转型的国际背景来看，‘十二五’期间对于我们最主要的问题，还是完成出版业态的转型，通过转变出版业态，来实现发展方式的转变。”

    怎么来完成业态转型呢？李学谦首先考虑一个逻辑前提，即出版的本质、出版的特性是什么。他的结论是，出版的本质就是内容的创新和生产运营。“这就是我们为什么这么重视原创的原因。”要做内容生产商，而非加工商，则原创是根基。在原创的基础上打造精品力作，在精品力作的基础上打造自有品牌出版物和品牌形象，有了品牌后可以输出知识产权，然后有可能发生衍生产品群。这是李学谦给出的内容增值之路。

    所以，“十二五”期间，中少社将以内容原创为基础，以数字技术为手段，以品牌为依托，实现对出版产业链的打造，完成业态转变。这与中少社对出版的理解有关。出版是个小行业，文化是个大产业，出版如果真正想要做强、做大，就必须跟整个文化产业联系起来。在文化产业中，一方面，出版行业拥有独立的形态和价值，另一方面，可以为整个文化产业提供品牌、内容和创意的基础，《哈利波特》就是一个典型的例子。

    在此思路的指引下，“十二五”期间的中少总社，不仅仅出版书报刊，而是会直接面向消费终端，对少儿提供从多种介质出版物到阅读培训指导的全程阅读服务。

    就在今年，实质性的进展是，中少社的数字出版已经有了初步的成果。按照李学谦的思路，中少社数字出版的整体运营将是，对出版资源全部进行数据化处理，建立出版数据库、出版资源库。这个出版资源库就像一个“中央厨房”，所有的内容都接到这里，然后根据不同市场不同的需求加工成不同产品。

    现在，中少社已把1951年《中国少年报》创刊以来、1956年中国少年儿童出版社建社以来，所有的报纸期刊进行数据化处理。并从已出版的三万多种图书里，选择目前可能还有需求的六千种图书进行数字化处理，初步形成了中少总社的出版资源数据库。在此基础上，中少社的第一款数字产品就是中少数字图书馆，现在已经开始报价。这个产品的市场在哪里呢？李学谦已经想得很清楚，“各种公共图书馆、学校的图书馆，另外还有家庭装备，根据需求定制不同的数字图书馆产品”。

    第三步，加工成不同的数字产品。“我们有些杂志的电子刊已经做出来了，此外，所有的低幼年龄段的杂志都成了语音杂志，配我们自己品牌的点读笔。”今年，中少社的红袋鼠点读笔邮局征订时又加了一万个。

    第四步的规划，在“十二五”期末的时候，中少社将实现复合出版、全介质出版。中少社的底气还在于，中少数字出版平台已经被列入新闻出版总署的改革发展项目库，其二，中少社已经在工信部申请到了电信增值服务商的资质，即全网SP的资格。

    数字出版领域也有它的产业链，首先是运营商，然后是服务商，最后才是内容供应商。此前，出版社往往仅做为内容供应商存在，处于分利模式的最低端。全网SP资质的申请，是内容商在数字出版产业链条的一次极大的跃升。时机成熟时，中少社还将孵化自己专业的数字出版公司——中少数字出版公司。

    中少的胸襟也是开放的：“小一点的刊物，如果没有独立建立这种平台的可能性，也可利用我们的平台来做。”

    大世界之梦

    青少年阅读体验大世界更是中少人的一个梦，现在，这个梦想已成真。

    解决办公用房后，中少社的新址还富余出两层，最简单的办法就是出租，按照此黄金地段每天每平米七到八块钱的租金费用，纯收入可谓不低。然而，李学谦自有考虑。其一，单价不可能无限的提，出租率不可能超过百分之百，这是出租的天花板。其二，对新闻出版主业没有任何拉动作用，反倒会把人养懒。

    “出版资源上游是作者，下游是读者，我们建立大世界的平台，恰好让它成为聚集出版资源的一个地方，而且放大品牌效应，拉动新闻出版主业。在向阅读服务商转型的过程中，我们又把服务的渠道建立起来了。”尤其是，在李学谦的规划中，“十三五”期间，大世界将成为中少总社的投融资平台，当中少总社由少儿传媒集团进一步向少儿文化产业集团转型的时候，这个平台的作用就发挥出来了。

    在此抱负下，大世界经历了整整三年的坎坷筹备路。规划的更改要搭桥，比如，规委同意不同意，设计公司同意不同意；其次，要实现客流量运载的要求，原来设计为写字楼，只有直梯，要增设扶梯，光是这个变动，报告就打了大半年；再者，写字楼的承重是每平方米三百公斤，而青少年阅读大世界要达到每平方米承重六百到八百公斤，“三层、四层是密密麻麻铺了一层钢板”；接着，通风口增加的问题、弱电、强电的问题……

    三年来，一些和“李社长”一样“疯狂”的人聚在了一起，不离不弃，光是留学生就有七八个，李学谦说，这是缘分和运气。

    李学谦和他的经营团队反复考虑过大世界的经营模式，显然，它的商业模式和其功能是联系在一起的，“我们给大世界的核心定位是，以提供体验式阅读服务为核心内容的少儿文化休闲场所”，有四方面功能：

    其一，大世界到目前为止，是一个最大、最专业的少儿图书卖场，从营业面积、动销品种来说，它是最大的，从服务来说，它是最专业的。比如，按不同年龄段来陈列品种，然后在不同年龄段内部再来分类，方便读者购书。“这个功能决定了以图书为主的文化用品零售是我们基础的营运模式。”

    其二，大世界是一个少年儿童阅读推广基地。李学谦正在请专家委员会制定大世界的阅读推广书目，在六万多品种里，针对不同年龄段的孩子提出不同的阅读书目。既然是阅读推广基地，则大世界的产品销售就不局限于卖场范围内，包括今后帮助孩子建立家庭书架、包括帮助学校建立馆配图书，甚至帮助家庭配备阅读顾问、阅读助理、阅读管家等。

    其三，大世界是一个教育培训机构，大世界已经自主研发出各种培训课程达五百多个课时。

    其四，大世界是读者俱乐部的会员中心，中少社能通过这个读者俱乐部来发展、建立数据库，同时配上电子商务服务，包括今后直接面向终端销售数字化产品。

    最后一种就是项目连锁经营，“目前来跟我们洽谈加盟连锁的，已经有二十几家单位和个人了。”

    此前的一次采访中，李学谦的一句话颇叫人感动，他说：“中少就是我的最后一站。我唯一的希望是，在我离开中少的那年，能够把一个实力雄厚、机制良好、品牌卓著、可持续发展的现代童媒集团交给我的下一任。”

    他将他的全部心血浇筑到了中少总社中。采访结束时，天色已黑，他却还要到大世界去看看。同行的小姑娘告诉我，这不过是李社长非常普通的一天。中少，以其自身的成长回报李学谦。现在，一个现代童媒集团已然成形，少儿文化产业疆域已初现雏形。天将降大任，中少社，你准备好了吗？