谭跃：凤凰再高飞

    谭跃，这位太极和书法高手，爱读“老庄”的企业家，早已将企业经营之术，融入行业发展之道。他时常挂在嘴边的是，“察形观势”，“顺势而为”。既然遭遇出版业数十年未有的大变局，就要锐意进取，着意变革，不被自己束缚手脚；同时，“知其白，守其黑”，不偏激，不冒进，颐养企业静气，以候天时地利。

    今年的9月28日，凤凰集团迎来10周年。回望来路，凤凰步步行来，步步夯实。搁置争议，体制再造、资本运作、对外扩张、联营重组，六大产业板块齐头并进，成就出版产业界的第一个百亿集团；旗下两个资本融资平台的打通，更助推凤凰战略转型为“文化产业的战略投资者”。

    2010年，凤凰出版集团营收142亿，其中，主业营收和利润分别占88%和77%，实现了资产、营收、净资产三超百亿，在全国出版业规模和实力评估中，以3.19分居第一，与第二名1.44分拉开了一定距离。产业链延伸领域，凤凰置业借壳上市，成为书城开发建设的重要支撑；投入金融产品18.5亿，股权可变现100亿以上，为中长期发展提供了资本支撑；投资16亿的国际图书中心和图书物流、配送、印务三大基地，在全国同业居领先水平；印务企业从2家发展到11家，营收比“十五”期末增长3倍，利润增长195%。

    谭跃早就发现，出版业有自己完整的产业链条。但过去的计划经济年代，出版业视其为“尾大不掉”的包袱，比如一些印厂，就把它放掉了。“实际上，这是出版产业的优势。出版产业链条长，每一个环节、和整个产业链过程当中发展的空间就大，调整思路之后，包袱就变成了新增盈利点。”谭跃不讳言凤凰集团也走过弯路，上一个五年，即“十五期间”，凤凰放掉了三家印厂，“但是十一五期间，我们的印厂已经发展到了十一个，不断通过并购扩张的方式，销售收入、利润都有很大的增长”。同时，印厂的业务也发生了变化。以前主要是做书，现在做报、做包装；过去印厂80%的印务量都是靠集团内部的资源，现在已经调整为80%在外。印厂的变身，即为出版产业链实现的增值之一。

    再一个，数码印刷也是产业链条新的增长点，发行也是如此。“过去，江苏新华只是卖图书，现在的情况不一样了。书城大了，比如，我们苏州的书城有五万平米，不可能只卖图书，所以一万平米以上部分都可以搞文化类的多种经营，包括文化服务、文化产品、教育培训、文化贸易，都是产业链竞争的一个环节。”比如，数码产品、光盘、影碟、钢琴，都是可以满足大众文化消费需求的文化产品。

    仔细分析，产业链的扩张只是表象，其实质应该是产业升级，而“产业升级需要有科技内涵，懂文化、懂科技、懂市场的人才就比较紧缺”。这也并不可怕，人才问题的解决，一是内部培训，二是外部引进，更重要的是，“不管是内部还是外部的人才，都要为他打造一个平台，让他们在平台上实践和磨练”。

    “很多问题一抽象一理论化，好像很复杂，经手一做，其实简单。主要是用心，认真。”谭跃评论。

    文化产业大背景下，要用辩证两分法客观看待出版产业的优劣势。“优势在于，掌握一部分内容资源，但同时也表现出它的局限性，资源在现在的情况下只能用一种形式来表达，即图书纸介质的形式。出版要拓宽产业链条，既包括传统广电报业平台的一种内容多次使用，更包括新媒体的使用。”再看发行。“发行应该是市场优势，但也有局限性，大型书城和一般书店都在萎缩，不是强劲增长状态，因此，要分析供需关系，谋划全新书城业态。”据本报了解，江苏新华旗下的一个县级书城，已有30%以上的利润来自于社会培训，音乐、舞蹈、书法，琴棋书画都有，非常受欢迎。

    “第二，要加强营销队伍的知识含量。要解决一个矛盾，我们的供应量很大，但也带来了读者到书店的心理压力，不知道如何选择。”

    谭跃自己经常去书店体验，去了之后，琳琅满目，找自己需要的书要找半天，这实际是导读欠缺的问题，而帮助读者做推荐和选择，既是为读者服务，也扩大了销售。而更高层面，就是帮助读者拓宽视野，知道他的兴趣点，给他推荐这一类的好书。

    面向“十二五”，如何拓宽出版产业链，统筹主业与相关多元，实现业态创新，形成产业发展的新优势，从去年年底开始，谭跃就已经渐渐构思形成了关于“五个统筹”的发展蓝图。其一，统筹传统出版与现代出版，加大对出版资源和数字出版的投入，实现内容生产业态的创新；其二，统筹传统发行与现代传媒，加大对文化消费终端网、内容投送平台和新兴媒体、新兴阅读终端的投入，实现内容传播业态的创新；其三，统筹出版产业链的各个环节，加大对数码印刷、印务扩张和转型升级的投入，打造产业链整体竞争的新优势；其四，统筹现有主业和相关多元，加大对文化地产、文化服务、文化贸易、影视广告、动漫网游等文化产业的投入；其五，统筹国内发展和海外拓展，逐步加大对海外业务并购、国际市场开发的投入。

    仔细观察，这五个统筹的战略指向是，做强做大主业，创新主营业态，跨省跨国发展，这与凤凰“努力成为享誉世界的出版企业、成为文化产业的战略投资者”的十二五战略目标是相一致的。

    而要实现这一战略目标，需要更为清晰的竞争优势。据本报了解，凤凰将在年内实现主业上市，届时，可能融资50亿以上，“形成资本竞争和制度竞争的新优势”；同时，凤凰将继续打造四大出版基地与“凤凰文库”，加大品牌影响力和文化话语权。应对“第二个统筹”，谭跃透露，凤凰将建成数字管理、数字内容、数字投送和数字阅读四大平台，将打造数字出版传媒集团，力争成为全国数字出版的龙头企业。

    应对第四第五个“统筹”，“凤凰将加快大书城建设力度，实现跨省发展，在全国推进数码印刷连锁经营，扩大以图书和各类读物为主的文化贸易，形成凤凰在出版产业链竞争的新优势；积极投资影视、动漫、网游等与出版内容资源相关的文化产业项目，形成产业发展的新优势；打造当代中国、传统文化、汉语教学等图书外向产品线，积极审慎寻求海外兼并，力争出版、印务和文化贸易在成品、版权和资本层面‘走出去’，形成开拓海外市场的新优势。”

    排山倒海的气势，不仅彰显了凤凰“谋定而动”的韬略，更昭告了凤凰开放的气质和宏大的器局。长执行业牛耳者，非幸所致。（本报记者  陈香）