黎波辨市场

    同样面临着出版的困境与危机，同样遭遇竞争与改企的变革，长江文艺出版社北京图书中心的一拨人，手里却像握着一支能运筹帷幄、指点江山的魔棒，对行业未来的走向胸有成竹，从容镇定地攀援于出版界多变与坎坷的高峰上。

    “其实我们也走了不少弯路。关键是不断探索、总结，认识并了解产业规律，按规律走，不冒险。”12月20日，长江文艺出版社副社长黎波在接受记者采访时，坦诚他们的运作模式和思路。出版机构要完成企业改制，可是转制之后怎么发展？出版业如何应对数字出版将带来的新问题？

    不见得一定要

    形成大规模的生产

    企业运营中，人是第一位的。如果不发挥人的作用，无法培养出金牌的职业人，这时候，企业要重视给大家提供平台，按产业规则培训出版人成为首要目标。

    关于内容产业，最大的特点是认识市场需求，满足市场需求。这时首先要靠优秀的经理人去寻找选题与作者。找到作者，如何包装、推广、销售，完全靠出版人的聚合与能力。单靠一两个编辑，不能拯救产业的颓势。长江文艺出版社北京图书公司，因为有金丽红、安波舜、黎波、郭敬明的加盟与凝聚，才形成了有影响力的品牌。而产业的成熟是靠品牌的聚合而形成的，是把不同的有特色的品牌生产机构合并到一起，形成规模效应。

    内容不是靠规模和流水线生产出来的。有的图书公司一年生产七八百种图书，有的出版社一年一两千种，这些数字的堆积不能说明任何问题。黎波认为，不同品牌的经理人在类型化选题里有自己的理解，做得到位，才能形成良性的循环。要了解出版行业的特点，不见得一定要形成大规模的生产。精品选题也许是零散的，把零散的精品集中到一起，才能逐渐形成品牌和规模。品牌分行业品牌和市场品牌，行业品牌靠业绩、靠整体运营，市场品牌则靠专业能力。

    拥有好的选题，没有运作、管理和渠道，照样无法取得良好的销售业绩。企业内部也需要靠大家合作经营。从内部管理上，长江文艺的做法是提高大家的积极性，强调专业化合作，上游的选题专业化、中游的中盘专业化以及下游的批发零售专业化，每个环节都细化，才能提升整个产业的专业化水准。

    渠道衰败整垮出版

    传统产业绝对不会被现代的网络打垮。网络作为产业没有形成规模，只是处在新生事业或新兴产业的初级阶段，没有形成成熟的盈利模式。长江文艺北京图书中心已经探索了十年，到目前，仍没有发现能靠网络小说赚钱养活的出版社。以《狼图腾》为例，出版方交给某网站，6个月的时间仅仅收回1470多元。“传统出版跟网络阅读不是一回事。”黎波说，不论哪个网站，都是主要的几位写手支撑他们的点击量，而这些东西还未能形成产业。

    什么是产业？只有当任何一本书都可以形成盈利模式的时候，企业才能生存，才能称之为产业。既然网络没有成为传播知识、教化社会的主体，尚无法冲垮传统出版业，那么，传统出版的衰落是如何造成的？

    “因为渠道。”黎波分析，现在很多人的惯性思维是，传统出版最终会被网络取代，因此不做传统渠道的建设，不再投入对各地小书店的建设。其实最大的问题是，传统出版的渠道，虽然政府放开，却没有按市场的原则去做，导致传统的书店没有根据从独立到连锁到网络书店的规律运行。销售通路跟不上，渠道的衰败整垮了传统出版。

    混合所有制领一时之风

    黎波认为，国有民营联合（资本或经营）是产业现阶段发展的可靠路径。以“国有资本，市场机制”确立品牌，明确进行股份制改造的做法，发展转变为混合所有制，领行业体制改造之风气。   

    “体制上的创新非常重要。国有的资本按市场机制原则经营是途径之一，现在这样的联合有很多。”黎波说，无论上市或资本混合，体制上要有创新。长江文艺出版社北京中心跟集团的合作，从过去的国有独资市场机制转变为现在的混合资本，包含职业经理人的自然资本，在拉动国有资本提升的前提下，使现有出版社完全按市场机制运作，完全放开。上游可以寻求合作，互相分利；下游批发商可从多家批发整合到几家，强化对零售商业务上的管理。

    体制上创新了，观念还要创新。在行业里，必须认清行业的发展走向。比如传统图书，未来一定需要其他媒体的补充。单靠图书在书店里自然销售，形成口碑的难度很大，必须是多媒体推动才能扩大影响。在这种理念的倡导下，长江文艺出版社在业务上开创新的思路，就是联合其他媒体，比如与“百家讲坛”合作推出喻大华等人的系列图书，曲黎敏系列也形成一种成功模式。

    新内容生产模式

    在近几年的出版中，长江文艺出版社在不断探索新的内容生产模式。他们开发出图书—杂志—漫画、电视节目—图书—光盘、数字内容平台—网络书店—网络内容频道的运作方法，比如在郭敬明的《最小说》周围，团结了一批有号召力的作家，用他们的影响搭建了《最小说》杂志的平台，发掘了很多文学新人，又出版他们的单行本，形成规模化生产，一年销售七千万码洋的杂志，带来了两个亿码洋的单行本的销售。依靠曲黎敏电视节目制作，拉动图书及系列内容产品线的建立，拉动了图书销售以及图书副产品——光盘的销售。他们并没有就此打住，而是看准市场，再逐渐扩大规模，不失时机推出《最漫化》。一本20万字的单行本，变成漫画能出20本，以一本10万册发行量计，产业规模扩大了10倍。事实证明，联合品牌作者建立文学平台，拉动规模单行本的发行，培养新作者，是不断造血不断补充文学新生力量的可行之路。

    在黎波看来，今年出版市场门槛越来越高，图书销售出去，未必能回款。市场资金链中断，便没法形成良性循环。“很多代理商经销商不能给上游回款，不是书不好，而是书太多；他们不可能把渠道工作做得太细，看你能否自己做细。否则就面临退货，被淘汰。抱团取暖，互相借鉴鼓励并且扶持，才能平稳过渡，形成具有极大市场和渠道号召力的经营品牌。”黎波说。