胡坚：湘少的新选择

    2010年，对胡坚而言，是相对“艰苦”的一年。搭档、总编辑谢清风远赴英国，在职读博，三个多亿的盘子，胡坚要一肩挑。将近一年来，在中国图书零售市场同比增幅仅为1.97%、少儿图书市场也放缓了增速的大背景下，胡坚身上的那种湖南人的韧劲也被激发了出来。今年，不管是利润也好，销售也好，湘少社预计都会增长10%以上。

    “如果得到市场认可的话，这些高端的低幼产品会是我们开拓的新经济增长空间。”

不缺市场，缺方式

    虽然根据开卷的数据，2010年1至6月，再创下十年来的市场最低增幅，少儿图书也受到了新介质，包括数字出版的冲击，但是少儿出版市场还是整体向好。首先，低幼板块还在增长，青春文学今年也是增长的，少儿文学、少儿科普增长的幅度可能受一定的影响。

    对于整体图书市场而言，购买力的萎缩是很大的一个问题。同时，一年的新书品种太多，不一定都能够在书架上陈列，这是做出版的一个悲哀。少儿图书虽然是重要的销售门类，但价位偏低，书店感兴趣的程度肯定不如定价高的图书。一些书为什么在网上能够销售好，因为它能直接跟读者见面。去年11月份,我们在当当网上了两个系列的引进自韩国的科普书，一个是《有趣的物理》，另一个是《神奇的化学》。每一册的定价都是8元，前者有13本，是104元一套，后者有7本，是56元一套，现在在当当网销了将近五万套。少儿科普方面的书，一般来说叫好不叫座，网络销售能够带给我们这么一个令人惊喜的结果，还是有原因的。网店的折扣，给读者购买带来的便利，还会让网络销售持续增长。

    同时，包括我们儿童文学、青春文学方面的图书，在民营渠道的销售非常好。也就是说，我们不是缺市场，而是缺一些方式。比如，民营有他独特的渠道，多年来形成了一个广泛的、还有一定信誉的网络，这个网络，对民营承销商至关重要。另外一个方面，民营也是有折扣，可能也是原因之一。

原创紧缺，利润空间单薄

    原创这一块，也是我们出版人比较头疼的问题。原创作品还是不多，知名作家的作品就更少了。新人新作，不见得一眼就能够看到它的价值所在，不好把握。所以，对原创资源的争夺还是很激烈的。当然，作为出版社来说，还是要培养新的原创资源。每年，我们会和湖南作协推出十位儿童文学创作的新人，书不一定能盈利，但我们会坚持做下去。

    今年，整个少儿出版界当中，二十一世纪、浙少社都是我的关注对象，但最感兴趣的，还是明天出版社。应该说，在比较短的时间内，把一般图书做到现在的状况，是很不容易的。我注意到，在开卷的排行榜上，基本期期都有明天社的图书，而且都排在前列，很值得研究，营销做得也是有声有色，风生水起。我跟海栖社长（明天社前任社长）也交流过，他说他们的营销团队也走过弯路，经过一些调整以后，做出了信心，同时，员工也得到好的回报。我在我们社里，也对我们的营销团队说，首先我们要有信心，对自己的产品的信心，对自己能力的信心，对市场的信心，这几个方面很重要。今年的市场热点和亮点还是出现在儿童文学，杨红樱、伍美珍等作家的作品还是很热；动漫这一块，《赛尔号》现在一直还是在热销的。

    少儿图书市场的瓶颈还是存在的。第一个问题就是，上游资源有限。现在，真正能够畅销的作家就是几位。如果没有新人的推出，创作资源不能充分满足市场的需求，是制约少儿出版的关键问题。当然，在一个比较短的时间里，新人也很难脱颖而出，尽管作品本身质量是比较高的，但是，如何与读者互动起来，形成热潮，是我们一直在思考的问题，包括，我们一些好的图书产品怎样能在读者中间引起共鸣，取得比较好的市场效果。

    其中的关键是，图书跟别的商品不一样，其他行业，电器也好、汽车也罢，营销成本、广告成本都是打入定价的，有一个空间在。而图书是定价销售，而且一般是按照印张定价，对出版社来说，一本书只有十来个点的利润空间，二十块钱的书，利润空间就是一两块钱。所以，如何能够在社会上、读者中掀起足够大的热潮，以出版社的实力很难做到。

    当然，也有一些更深入的营销方式。现在有一些民营书商，做到班级，做到学校，效果还是很不错的。实际上，我们的图书，还是能够适合于我们的市场，适合于青少年读者，能够得到他们的喜爱的。如果说，我们的营销能够到终端，或者到学校推广，或者进入学校门口的小卖部等渠道，或者在农村市场有发行员，肯定还会有效果。农村市场是我们不容忽视的市场，需要出版社更有针对性地制定政策。

湘少的新选择

    湘少社这几年的增长还是比较快速的，所以今年有意做了一些控制，不能上得太猛，要防范风险。包括图书的库存、退货，我们有意在源头进行控制。比如，提印的时候，本来应该提一万，我们可能先印八千。尽管如此，在产品方面，我们还是在增长。今年我们在青春文学板块，增长了将近30%；我们的低幼板块连续增长，卡片挂图在分类排行榜上位列第一，今年可能会超过六千万码洋，这是我们发展势头比较好的一个板块，我们会完善产品，争取全面开花。武汉的订货会上，我们引进了一个多维图像处理技术的东西，拿出来一看，是3D的效果。如果在订货会的效果还好，我们会把它作为挂头卡片的重点产品来推广。明年上半年，我们还会推一个发声的产品，在挂图上配一个发声的电子芯片，手指触摸就可以发声。如果得到市场认可的话，这些高端的低幼产品会是我们开拓的新经济增长空间。今年不管是利润也好，销售也好，增长10%以上是没有问题的，估计总体的盘子可以达到3.6亿码洋。