钱元元：苏少的新跑道

    以原创儿童文学基地著称的江苏少年儿童出版社，初试动漫出版，即有上佳表现。苏少社，还将给少儿出版产业带来怎样的惊喜？

    “我社和淘米公司合作开发的‘赛尔号’书刊系列，就是网游影视图书三位一体的新模式。这种新模式运行伊始，即显现出其强大的市场竞争力。”

少儿图书市场两大压力

    少儿图书市场面临的主要压力，一是多媒体、数字化影响，二是同质化竞争。多媒体数字化的巨大冲击力早已显现，尽管对少儿类图书目前影响相对有限，但中长期看却存在较强的替代与挤占。全国各社纷纷涉足童书出版，同质化竞争愈演愈烈。此外，创新能力不足，也是很多童书出版方处于被动状态的原因。

    对图书进行出版、动漫、影视、儿童网游等领域的嫁接和立体开发，不失为一种探索童书运营新模式的路径。

    传统渠道的萎缩与销售方式的演变是不争的事实。要消除部分渠道萎缩的影响，除加强多渠道发行，还应探索建立销售新业态，如门店之外的网络、超市、书报亭销售等。

    目前，业界将童书开发视为出版快车道，将童书市场视为兵家必争之地，群起纷争，致使童书出版同质化严重。跟风出版、重复出版，导致无序竞争，低水平重复。有限的童书原创资源陷入过度竞争，出版社和作者均感迷茫。是集多年之功积淀精品，还是追逐潮流不断推出快餐新品，这是一个现实的选择。童书产品生命周期普遍缩短，这种态势，难以催生更多的经典童书。上述种种，均有待于童书市场的进一步成熟及竞争秩序的改善。

    今年的少儿出版社在品种调整、出版策略、营销模式上，出现了一些值得关注的变化和动向。一是业界聚焦数字化出版。其实数字化本身并不是传统出版社的强项，其运作方式和盈利模式目前尚不明晰；二是营销模式上各有创新，可谓八仙过海。究竟哪几种方式上佳或首选，并没有现成的答案。发挥优势，突出专、精、特，也许对破解迷局有所帮助。

探索少儿出版新商业模式

    从《开卷》少儿分类排行榜来看，曾经占据榜首的，前有“喜羊羊”，后有“赛尔号”，我们都参与了。之所以热，一是和影视联动，一是和网游结合。出版新业态造就新热点，这是我们值得探索的方向。

    有出版人认为，虽然少儿图书市场仍在高速增长，但是市场瓶颈已经出现，这个瓶颈就是少儿出版的商业模式的创新。在我看来，商务模式的创新是热点，也是难点。当然，出版单位、图书种类、地区受众情况各不相同，商务模式也不可能机械复制。但是创新理念必须先行到位。我社和淘米公司合作开发“赛尔号”书刊系列，就是参与网游影视图书三位一体的新模式。这种新模式运行伊始，即显现出其强大的市场竞争力。但是之后会怎样发展，还须拭目以待。

    我社的新班子上任后，在调结构、谋增长及强化内控、实施企业化管理方面下了很大功夫，重点放在开辟新业态、开拓新项目上。目前初见成效，发展势头良好。

    要判断来年的少儿图书市场，我认为，市场会做出最佳的判断与选择。大浪淘沙，有内部活力及扩张能力的出版社将会胜出，其中不乏民营书业的佼佼者。新格局将由新兴的强者界定并分割。其中，市场竞争的关键依然是内容资源的把控及营销模式的创新。作为出版社本身，专业并敬业依然非常重要。

    业界普遍认为，今年是少儿出版的“强国元年”，明确以市场为导向、以营销为中心、以绩效考核为抓手的经营管理方向；明确重优质资源、重常销工程、重原创出版的内容创新方向，构建有主次有重点的少儿读物全产品线；明确产业化运营、新型业态创新和资本层面对外合作的规模扩张方向；强化管理，讲求实效，建立健全行政管理、财务管控体系，实施科学有效的全程出版管理，此外，要建立符合企业发展要求的选人用人机制，吸引并培育一批有战斗力、有职业精神和职业追求的优秀出版人才队伍，才能铺就少儿出版的“强国之路”。强国必先强企，而强大的企业则必须拥有优质的人才资源力量。