暑期营销大比拼

中国少年儿童出版社

    暑期8月中旬，中少社邀请了一些读者小朋友与旗下作者黑鹤一起去海拉尔，感受生命在草原上生生不息的情感。

    8月4日上午，瑞典艺术院、瑞典世博委员会、中国版协少读工委、中国少年儿童新闻出版总社等共同主办的《长袜子皮皮》主题活动日在上海世博会瑞典馆举行。8月13日下午，中少社联合上海城市动漫出版传媒有限公司、东方早报读者俱乐部举行了“暑期世博悦读汇”。

    今年8月份，为能让更多读者知道“丁丁”，了解“丁丁”，中少社在各视频网站和主要论坛，通过cosplay书中人物、故事情节续演、发表主题帖等方式，让更多中国读者感受“丁丁”的魅力。

    2010年，是知心姐姐五十周岁的生日，中少社知心姐姐教育服务中心举行了一系列的夏令营活动，并组织2010全国知心小记者暑期“上海世博采风”环保主题活动。（刘  荍）

浙江少年儿童出版社

    浙少社于2010年暑期在北京、上海、广州、南京、杭州、西安等全国数十家大书城开展了我与“冒险小虎队”共成长的主题促销活动。本次活动投入主题运动腕表、迷你水果小风扇、限量版小虎队T恤等赠品，价值约十余万元。《升级版冒险小虎队》6月底上市，当月跻身少儿新书排行榜，7月荣登少儿畅销排行榜前列。

    浙少社在暑期来临之际特别开展经典文库买三赠一促销活动，旨在净化名著市场的同时，以最实惠的价格、不同的产品定位满足不同年龄段读者的阅读需求。（叶  薇）

二十一世纪出版社

    2010年6月，二十一世纪出版社全面启动夏季营销攻势，主要针对终端卖场进行了丰富多彩的促销活动、联合教育部门进行了暑期阅读推广活动，并集结郑渊洁、张之路、晓玲叮当等著名儿童文学作家在每个星期的周六，针对图书卖场进行专场讲座，普及写作知识，零距离地和小读者分享写作经验、创作历程和阅读感悟。

    二十一世纪出版社针对暑期卖场的销售特点，制定了周密的营销方案，联合全国十二家书城，进行二十一世纪版好书大联展，现场举办丰富多彩的促销活动。并聘请导购员为读者提供咨询服务，还有抽奖、买赠等活动，力求在卖场为读者营造一个体验式的温馨购书场所。同时，二十一世纪出版社联合多地教育部门进行暑期阅读推广活动。成立专家小组针对小学1~2年级、3~4年级、5~6年级和初中年级四个年龄段读者的不同阅读需求，推荐了适合其阅读的精品图书。（任  文）

接力出版社

    接力出版社2010年暑期市场的备战从5月底就开始了，从水陆空三个方面开展营销攻势。

    所谓水路，就是向各地书店柜组营业员开展产品培训，让他们了解接力社图书，在读者选购中能够提供有益的帮助和引导。所谓陆地，则是通过在全国各大书店店面举办买赠促销、抽奖、店面广告更换等方式，刺激终端消费实现。所谓空中，就是针对不同新书通过媒体在舆论上造势，实现图书信息向读者的传达。接力社7月到8月的发布会召开频率几乎频繁到每周两场的密度，形式包括面对媒体的新书发布会，面对网络意见领袖的赏读会，面对小读者的专家演讲会等。这些措施也确实推进了暑期销售的增长。据该社发行部副总经理张玉芹介绍，接力社今年与去年同期相比销售增长了28.3%。（常晓武）

江苏少年儿童出版社

    8月12日下午，苏少社在上海书展会场举办黄蓓佳新作《艾晚的水仙球》首发式。8月13日下午，江苏少年儿童出版社和上海淘米网络科技有限公司在上海书展会场召开新品发布会，两家强强联手，展开全面合作，推出“赛尔号”书刊新品系列。

明天出版社

    经过几年的市场运作及产品积累，明天出版社在产品开发方面找到了一条属于自己的个性化很强的营销模式：即在特定的时间，针对特定的产品，推出特定的活动，拉动特定的区域市场，进而提出特定的市场理念，完善特定的价值主张——这就是一套书的价值主张。

    8月11日，明天出版社携手儿童文学作家郁雨君举办了“心灵花园  盛夏绽放”书迷见面会。

    明天出版社联合全国20大书城开展了名为“与笑猫一起寻找你的心灵日记”的“笑猫日记”专项营销活动。在这20个大书城中，最新一本“笑猫”摆垛，笑猫系列产品共计十二册进行专题陈列，摆放位置醒目且突出活动主题，设计主题POP引导牌，书店入口处摆放易拉宝并要求书城派导购员。

    活动期间只要小读者们拿着笑猫第一本《保姆狗的阴谋》即可换取最新笑猫一本《球球老老鼠》，每个书城50本，换完截止。除此之外，明天出版社派送参加活动的书城每家“笑猫”日记本200本，专项用于笑猫销售的馈赠活动，凡一次性购买三本笑猫的读者即可获赠一本，先到先得，赠完200本为止。（周易之）

湖南少儿社

    1.做了假期新华书店的促销活动，采取的办法是销售图书达一定额度附送增值的礼品，如玩具、学习用品等；湘少社购买的增值礼品近10万元，仅从七月份的销售看，比六月份增长了15%以上。

    2.在省内做了百名作家（专家）进社区和培训学校的活动。

    3.组织了作家到新华书店门店的签售活动，比如7月30日组织汤素兰到深圳书城签售其新作“小巫婆真美丽”系列并讲座，受到了极大的欢迎。

    4.省内暑假阅读及作文竞赛活动，主要是组织学生阅读儿童文学图书然后写作读后感，六月份就预订了近5000册图书。（龚军辉）

新蕾出版社

    暑期，专门设计制作了几万册精美的“国际大奖小说”和“世界经典桥梁书”的导读手册，广泛的发到广东、江苏、浙江等各大新华书店和图书批发市场供读者免费索取。

    暑假期间，在全国各大零售卖场，根据卖场的不同特点和要求，实施了很多促销手段，比如有的省市卖场，新蕾社提供了大量文具等精美礼品，作为购书的赠品，受到广大读者的欢迎。还有一些卖场，对购书的读者赠送精美的pvc小提袋，这样恰当的宣传手段也确实对实现销售产生了促进作用。（刘长鸿）

四川少年儿童出版社

    暑期是童书销售高峰，川少社策划组织了全国卖场暑期买赠活动，根据旺销图书品种，划分了科普、手工益智和文学等三类图书参与活动。读者凡购买任一类型图书满30元，即赠送一个“DIY动感回力车”。书店将活动用书重点码堆陈列，川少社向书店提供宣传用的微型X展架和赠品。全国众多新华书店和民营卖场都积极响应，约300家书店参与活动，有力拉动川少社这三类图书的暑期销售。

    成都电视台少儿频道著名栏目“陈越叔叔讲故事”在暑期对川少社文学图书《老祖母的厨房》进行热播推荐，影响较大。在上海书展期间，组织了“庆世博，读科普”有奖科普知识读者互动活动。（谭  钟）