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9.9元的洗衣液，19.9元的零食大礼包，29.9元的年费会员……小小的0.9，到底有什么魔咒？
在消费学中，这被称为“左侧数字效应”。曾获得诺贝尔经济学奖的尼尔·卡内曼认为，第一个接收到的信号会影响人们大脑的认知判断能力，第一个数字越小，对最终结果的预估就越小，相反则越大。
大多数国家的文字都是从左至右书写、阅读，也就意味着，我们看到商品价格时会先看到小数点前面的数字。1.99元和2元虽然只差了1分钱，但在我们的印象里，它们很可能已经被归为两个不同的价格档次了。
在一份报告中，研究人员将测试对象分成了不同组别，前一组中a与b两款笔的定价分别是2.00元和2.99元，后一组中这两款的定价则变为了1.99元和3.00元，其实只不过是把两款笔的差价拉高了2分钱而已。效果却是惊人的，前一组中，选择a笔的只占比56%，而后一组中，这个数据升到了82%。
这就是第一视觉效应给人们的消费习惯带来的影响。前一组定价，都是以2开头，似乎区别不大，而后一组定价，小数点前的数字可差得多了。
相信很多读者看到如上两组数字时，心里的第一反应，可能也会觉得，前一组差了不到1元，而后一组，差价就变成了将近2元。但实际上，它们的差价并没什么太大变化。
有人可能会觉得，一分钱就不是钱了吗？买0.99的，肯定比整数更划算才对。其实，这又是一个商家的圈套。
商家们在做促销活动时，为了给消费者营造出“这已经是最低价格了，毕竟连分、毛都要计较”的联想，刻意把一些促销商品的价格定为9结尾。起初，这些促销商品和同款商品相比，价格确实低廉，但当消费者看多了促销活动，将“9”和促销的概念挂钩之后，一些商家就开始了他们的谋划：不断涨价。
比如，同样的商品，一款保持原价18元，另一款从16.9元涨价到19.9元。后者比前者贵了不少。可出于惯性，消费者会默认，18元的也许性能不高，而19.9元则是同款性能中的最低价，毕竟它是9结尾。
在第一视觉效应的连带影响下，消费者来不及想，0.99元和1元只差1分钱，1.99元的商品和2.99元的商品加起来不是3块多，而是接近5块。他们只会趁着便宜，疯狂加购，殊不知，在不经意间已经被割了两轮“韭菜”。
（《羊城晚报》2023.12.29 李米）
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