从县城走出的大产业

    十几年前，不少湖南新化的年轻人有过这样的经历：结束学业后，投靠外乡的亲友，在他们开的文印小店里从学徒做起。

    如何使用电脑，怎样维修机器……等技术成熟后，就找同乡以实惠价格买上几台翻新的文印设备与电脑，选个好地段开店。虽然只是几毛钱的生意，但好在成本低，有利润。等生意做起来，他们还会开分店，叫上亲戚朋友一起干，如此复制下去。

    在这种模式下，新化人开设的15万家文印店已经遍布全国，占据了全国文印行业75%以上的市场份额。

    被逼出来的生意

    新化曾为“梅山蛮”所居之地，人多地少的先天环境，逼着年轻人外出讨生活，减轻家里的经济压力。上世纪70年代的邹联经就是其中之一。凭借修钢笔、修锁、补皮鞋的手艺，十几岁时他就出门闯荡。

    在上海当学徒时，他学会了维修机械打字机、速印机等技术。能修好这种“精密”机器，在那个年代可比修钢笔、修锁挣得多。

    不过，这属于“无证经营”，1977年他被当地公安机关带回老家公开批评。

    虽然被当成反面教材，可同乡的年轻人却纷纷找上邹联经拜师学技术。学成后，他们就游走全国靠此为生。据亲历者回忆，当时修好一台机械打字机能挣45元，而1元钱可以买4公斤大米。如果留在新化种地，一天只能挣1角8分钱。

    1978年改革开放后，新化县成立洋溪打字机维修厂，聘请邹联经为业务厂长，并给从业人员发介绍信、价格表和发票。到1985年，相关从业人员已发展到3000多人。

    如果说维修机器开始只是新化人迫于生计的自救，到了上世纪80年代，新化人的“文印时代”则正式拉开帷幕。

    在广州做生意的曾旗东率先学会日本佳能和理光复印机维修技术，与修一台打字机赚几十元相比，修一台复印机则能赚几百元。

    曾旗东还发现了新商机。那时，在发达国家复印机多用来租赁，不少设备用不了两三年就会被淘汰废弃，很多产自日本、美国的旧复印机通过中国台湾进入大陆市场销售。于是，曾旗东的本事就有用武之地了。

    与维修相比，要让机器在国内正常使用需要改装，其中一项就是将电压从原110V变成220V。于是，他购买了几台全新设备，通过反复拆解研究改装，最终将这批机器全部改装成功，进价2000元的机器翻新后8000元仍供不应求。这一重大进步不仅为日后再制造产业趟出道路，更为新化文印人开拓图文小店市场打下基础。

    年轻人探索新边界

    如今，当年轻一代走向社会后，他们沿着文印市场的边界继续探索：线下“夫妻店”变成线上“淘宝店”，外出闯荡变成返乡创业，年轻人开始为小县城带来新变化。

    今年35岁的曾令高，已经算是文印产业中的老人。中专毕业后，他被介绍到一家月薪300元的工厂打工，干不下去的他选择干起小店。最初他拿着父亲给的12万元启动资金在上海开了家湖南土菜馆，开业不到3个月，就因为入不敷出关门。对一个18岁的年轻人来说，生意失败对他的打击很大。“当时，对未来感到很模糊。”他说。

    当时，曾令高的姑姑已经在文印领域扎根，在义乌有了图文店。在姑姑眼里，曾令高脑子好使，做事也踏实，就让侄子来义乌找机会。

    从学徒开始，曾令高再次走上新化人的老路，不过他并不满足。在“跟单”过程中，他注意到一个特殊的工作——印刷加工，主要是为商家印刷不干胶材质的贴纸等包装用品，拥有“小商品的海洋”美誉的义乌对此类包装贴纸需求极大。于是，曾令高便购买相关设备，正式做起包装印刷生意。

    随着商品包装的升级换代，包装越来越受到重视。从2015年开始，曾令高的生意进入了上升期，背靠义乌小商品市场，生意越来越大，甚至开始为海外产品制作相关包装。

    如今，曾令高等众多新化老乡希望将新的印刷产业带回新化老家。“线上接单、线下制作发货的模式已经成熟。”他们表示，在新化也可以承接全国乃至全世界的订单。

    文印小店的未来在哪

    从上世纪70年代算起，新化文印已经走过50年的发展历史。可面对未来如何发展，新化文印商会副会长李宜校觉得并不轻松。李宜校从2008年开始就进入文印行业，卖过设备，开过图文店，如今在湖南长沙还有4家小店维持运营。

    长期浸润在这个行业里，他观察到更细微的变化。文印行业传统客单来源主要是教材资料、工程项目资料等。“双减”政策实施后，一些紧邻校园的图文店效益受到影响。“不过，专升本、考公等考试资料复印量越来越多，弥补了一部分市场需求。”他说。

    真正给文印产业带来影响的是房地产业务，“以图纸为例，以前能为每个小店带来3万块钱的收入，如今几乎为零。”李宜校说，目前部分地区已经推行无纸化投标，很多标书打印业务大量减少。

    除了市场需求的变化，更为深刻的则是文印技术的飞速发展。李宜校观察到，不少应用新技术的设备的出现给行业带来了影响。

    他告诉记者，最新设备在彩印方面已经放弃使用碳水，改用墨水。在这个技术的影响下，原本2角钱的彩印成本直接变成2分钱。“还有的设备将打印速度大幅提升，原本每分钟50页的打印速度，现在已经变成每分钟900页，一台新设备的效率可以代替20台旧设备。”李宜校补充说，“高科技设备注定需要高投入，动辄300万元以上的价格，让文印店门槛越来越高。”

    在他看来，未来小店的发展将会走向两种道路：一种是前店后厂模式，门店招揽生意并满足零散客户的需求，需要大量打印、复印的则依靠区域中心店甚至工厂来生产。“区域中心店要配备高科技设备，生产速度快，加之当下便捷的物流渠道，足以满足客户需要。”李宜校说。

    与此同时，还可能活下去的就是扎根在社区的“夫妻店”。这些门店将不仅满足打印、复印需要，还将具备更多便民属性。“我发现，很多门店现在还有送水等业务，都是上门服务，方便快捷，这样周边客户会一直都需要。”李宜校说。

    （《中国青年报》10.17 杨宝光）