来义乌创业的年轻人们

    “一条925银的项链，店面卖几百块，在这里成本不到50块！饰品、文具按斤称，仿佛任何东西从这里带出去，转手就能变出钱。”在义乌，小洋打破了对消费品的滤镜。

    义乌从来不缺创业“神话”，有人说这里遍地是钱，也有人说这是开启副业的第一站。今年4月，几位记者带着1000元到义乌“冒险”，从义乌进货，并将这些小商品带到杭州摆摊，赚到的钱继续进货、摆摊，10天后，去掉进货成本，毛利润超过1万元。社交媒体上，越来越多的年轻人讨论着去义乌“闯一闯”。

    组团到义乌游学

    今年五一假期，小洋在社交媒体上刷到一条“95后大厂裸辞来义乌创业”的笔记时，感到很兴奋。彼时，小洋刚刚从大厂离职，拥有从大厂积累下来的电商资源和经验。她认为，互联网等多个行业从高速增长期开始逐渐放缓，落到个人，上升的空间变得更小。小洋觉得当下不如自己出来“折腾”一些事情。

    有了想法，说干就干。小洋来到义乌考察供应链、工厂，到了晚上，她就把白天拍的视频照片整理出来，配上自己的见闻感受发在社交媒体，并发出询问：“有没有志同道合的朋友，一起去义务考察啊？找找商机。”小洋没想到，许多人对此很有兴趣。

    看到那么多人的需求，小洋很兴奋，她开始大量实地走访，考察源头工厂和优质的供应链。“差不多一共跑了100天，我专门开了一个账号，叫‘只讲真话的大厂小洋姐’，收获了很多粉丝。”

    被很多粉丝推着，小洋设计了一条2天2晚的义乌游学路线，包括探访国内最大的小商品集散基地，走进阿里1688、TOP源头工厂，和创始人面对面交流等活动。“我在游学路线中还给学员布置作业，让学员带着思考去参观，也会请有经验的导师针对性答疑，最后一天还会让每位学员分享这次行程的收获。”

    不到两个月的时间，小洋已经组织了100多人来义乌游学，实地考察义乌的供应链和工厂。“我设计义乌游学的产品定价很低，因为我的目的是通过游学，结交优质的朋友，组建团队。”小洋说，“因为参加义乌游学的都是想创业、做副业或者寻求转型的小白，希望能通过游学帮助他们少走弯路。”考察过程中，小洋还给学员们重点介绍了初次来到义乌容易踩的坑。

    参加游学团的十一表示：“义乌商贸城的商家太多，一个人漫无目的地逛难有收获。现在我们对义乌的商业运作模式更加了解，除了生产厂家之外，整个链条中还有很多环节，例如配套产品、分销、尾货处理、直播等。”

    义乌——当下年轻人最流行的商学院

    今年27岁在迪拜从事管理咨询工作的周周，最近回国特意选择来到义乌，寻求商机。“迪拜算是整个中东地区的贸易交通枢纽，有不少中国人从事进出口贸易。这两年，我有了创业的想法，最近决定做实体零售饰品。这次来义乌也是抱着想要了解国内现在流行的品类以及接触饰品类的源头工厂的想法，为自己的实体店进行采购。”周周说。

    来之前，周周听说义乌是世界小商品的源头，因此她以为商贸城中全是各个品类生产厂家的批发档口，比如饰品档口、玩具档口、衣服档口等。“没想到商贸城里产品品类分得那么细！拿饰品类来说，除了成品档口，还有专门售卖饰品包装材料的（包材又细分到包装盒、包装袋、展示架、纸卡等）以及配件类的，其中配件又分银质配件店、铜质配件店、链条专门店、扣头专门店等。”琳琅满目的细分品类让周周感到很惊讶。

    周周的外国朋友听到她要回国后，也拜托周周帮忙在中国采买一些产品。“我开始思考，如何更好地连接中国的供应端和国外的需求端，是否可以成为其中的桥梁，帮助国外有需要的人或公司采买到合适的产品。”周周说，“我这次回到迪拜之后，也想看看是否能在此次探访义乌的基础上，发挥自己对于两地了解的优势，建立提供专业采买外贸服务的公司。”

    在义乌考察了两天的牛牛有很多收获：“我发现，在义乌压价的关键并不是话术和气势，而是懂行，懂价格的区间。比如知道这个东西成本是3毛，是我们从2块砍价到1块的底气。”对此，牛牛建议想来义乌考察的小伙伴，提前做好功课，比如商贸城的分布、饰品的制作流程等。“做好预期管理，带着问题来，避免失望。”

    创业仍须谨慎

    如今网络上有很多关于“源头商家”“低成本饰品创业攻略”的帖子，给很多创业者们一种“只要来到义乌，找到源头商家，就能拿到物美价廉的货，就能成功创业”的错觉。但到了义乌以后，却发现有些商品还没有网购便宜。

    “之所以有人从源头厂家拿货之后加价分销，是因为源头工厂不做散客、一定要批量拿货。中间商付出了现金流、库存、仓储、分销的成本，因此需要加价。”周周说。

    小洋提醒，在义乌一定要擦亮眼睛，避免掉进坑里，被割韭菜。“商贸城里70%的商户只做B端，也就是企业的用户，大部分都是外贸，百分之二三十才是内销。假如一个散客来到商贸城，老板一般不会跟你讲太多话，如果遇到给你50%的佣金毛利，这种一定要小心。还有教你做账号、做直播的，这种都是割韭菜的套路，我认识一个人刚到义乌就被割了6980元。”

    “价格和品质、渠道成正比，一分价钱一分货。大家去义乌，如果是为了省去中间商赚差价是可以的，但如果为了几块几毛，买最便宜的商品，那品质没得看。”小洋说，“不管在不在义乌，我认为创业最重要的，是要清楚你能否承受创业付出的成本和代价。如果能就去干，起飞后再调整姿势。干之前都是问题，干之后只要努力、坚持、多看多想，有的是机会。”

    （《中国经济周刊》2023年第16期 马铭悦）