读书博主的生意经

    近年来，在以小红书为代表的社交分享平台上，涌现出众多以“读书”为人设的文化博主、读书博主。他们以读书心得分享、记录阅读生活日常的笔记内容吸引着受众的注意力。

    “推书”笔记的密码

    以小红书平台为例，围绕“读书笔记”“书单”的推文数在过去的一年间呈现波动上升趋势。这些推文的整体谋篇布局相似，多由新书简介、名人背书、好句摘抄组成，辅以大同小异的阅读心得，且书单类内容占比颇高。

    总体来看，深耕文化领域的读书博主在小红书平台仍未进入主流，有影响力的头部读书博主仍然数量有限。

    在这股看似蓬勃发展的阅读分享潮流中，流量高走的多数笔记也的确是这些教人如何做读书博主的经验传授。多位粉丝过万的读书博主的个人主页上，与书有关的笔记寥寥，排在点赞数前列的以模板化的秘诀分享为主。

    从小红书获赞数排在前20位的书单笔记中发现，聚焦具体“改变”是共同的特点。这类书能够读完后让人“不再想玩手机”“历史考满分”“学会画一幅画”，甚至“防止乱花钱”等等，这些都指向了当下大众情绪的痛点，且除了“有用”之外，“有结果”似乎更加重要。

    值得一提的是，部分量产式的读书笔记“意外”受到初高中学生群体的欢迎，多条留言称“寒暑假作业有了着落”。实际上，为鼓励学生利用假期时间拓宽阅读面，教师往往会布置读书笔记、好句摘抄等作业任务。而金句式的推书笔记无形中充当起了现成的素材物料，在涌入的流量背后，也许连博主本人也未曾料到，原以推书为定位的内容却将读者挡在了书之外。

    与此同时，此类笔记的主体部分内容质量也参差不齐。曾做过图书编辑的作者称不少读书笔记直接照搬出版社提供的宣传材料几乎是行业内公开的秘密。

    短期而言，偏向营销式的读书笔记或许会吸引读者注意，从而带动图书销量；但长远来看，消耗的却是出版社、推书人与读者之间的相互信任。

    “抄书”赚钱的生意

    在读书博主的经验分享中，围绕“抄书赚钱”的笔记获得了过万的点赞与收藏量。

    何为“抄书”？据有关博主在笔记中介绍，“抄书赚钱”简言之就是将书中的金句摘抄拍照，作为图片素材上传到平台中，该平台通过评估相关数据反馈发帖人收益。具体收益则受到帖文的展现量、阅读量以及受众停留时长等综合因素影响。

    当收益上升为阅读的主要目的，就容易滋生乱象。当“抄书”也被认为费时费力时，有博主建议直接“拍照转文字”。更有博主表示，即便没书也不影响抄书。开辟捷径的方式竟是对互联网阅读时代“微信读书”等应用程序的“创新使用”——点击畅销书籍的“热门划线”部分，直接抄录高赞的读者评论。这些似乎都与读书本身有些背道而驰。

    那么，“抄书”真的能赚钱吗？当读者按捺不住心中好奇在评论区留言发问时，这一行为本身就在帮助发帖者赚钱。在“抄书赚钱”这一噱头下，一条推文往往会吸引到上万的展现量。正如此类博主所言，“在微头条上发别的也挣钱，只不过，抄书（赚钱）更容易获得高阅读”。另一方面，受众是否停驻、浏览具体内容是影响收益高低的关键。“字数不能低于500，不然读者一秒就看完了”。据部分博主介绍，快速生产“小作文”的方式就是在所抄内容基础上进行“二次创作”——保留原文主要脉络，添加作者个人背景，再搭配一些拼凑的评论。

    对此，也有不少读者在留言区质疑，这种以盈利为目的挪用他人生产的内容是否涉嫌侵权。引发的部分讨论也令人啼笑皆非，“不抄活人的，不抄国人的”被奉为圭臬，或许还要补充一条“不抄名人的”。

    当粉丝积累到一定程度后，部分读书博主还会通过接广告的方式变现。广告内容也并不局限在书籍推销方面，围绕书籍的周边产品如家居装饰、电子设备等都可能以推介形式被植入读书笔记中。

    进群卖课的套路

    读书博主内部还有一种微妙的“鄙视链关系”，抄书博主认为推书博主照搬出版社材料“没技术”，而抄书需要二次创作“更高级”。不过，这些似乎都不如——“写书”。

    一位曾做过实体书店店主，后入驻小红书当读书博主的读者自称在两年间见证了这一群体的乱象衰变，部分博主逐渐走上了开设写作课程的变现老路。

    这类课程推介最初往往以“免费分享”的形式抛出钩子。一些粉丝量过万的读书博主会在个人主页大面积发布“保姆级教程”，讲述自己是如何“零基础”写出爆款推书笔记的。大体而言，所谓的秘籍被归纳为四步走的极简模板——开篇点明与大众认知相悖的冲突、随后三百到五百字“抄书”描述具体故事、再附带总结作者主要观点、最后正面推荐挂接原书链接。看似层次清晰的指南其实无非是“如何把大象关进冰箱”的翻版。当读者对具体操作生出好奇，并表示“求带”时，下一步就是“对方向你发出了进群邀请”。

    一方面，入群者往往是对如何速成读书博主有明确需求的群体，因而相关课程的兜售也更容易实现精准触达。另一方面，社群成员本身还会形成实质的“互助关系”，彼此互粉、提高互动质量，这些都是“进群”的附赠品。早先加入的读书博主逐渐成为社群的管理员，主要的工作是日常解答群成员提问、帮助头部博主批改学员课程作业、并在适当时机推送后续课程广告介绍。

    读书博主的注意力从管理个人笔记走向打理维护更大的社群——为争夺流量而博人眼球、为保证数量而拼凑内容、拉人入伙生产的却是重复内容……在流量驱动下变得精疲力竭，这些与读书本身又有多远的距离？

    （《新京报》4.27 申璐）