“差生文具多”可能是拥有效应在作祟

    不少人觉得要想锻炼好，首先装备要跟上，于是购入了很多健身器材、专业服装，甚至办了健身卡，但随后他们却不再有任何具体行动，在下单的那一刻，他们的“健身事业”就走到了终点。该做的一点没做，只是多了一堆工具，真是应了那句“差生文具多”。

    人们愿意购买那么多装备，跟商家设下的消费主义陷阱有关，但还有可能是拥有效应在起作用。

    许多社会心理学研究和理论都证明，人会把自己的所有物归入自我概念里。美国耶鲁大学2012年和2014年的两项神经生理研究发现，当人们拥有某个事物后，与该事物有关脑区的激活程度会得到提升，而与之无关脑区的激活程度则会相应降低。这说明，人会通过高估自己的拥有物，以及贬低其他事物来提升自我评价。

    自恋是人的天性，人们总是希望自己是更好的，那么自己拥有的事物，也就相应的被自我赋予了更高的价值，这就是拥有效应。在这样的前提下，当拥有的事物具备某种功能时，人们或许会觉得，连带这些功能也成了自我的一部分。

    那么，为何会出现拥有效应呢？

    精神分析学派创始人、心理学家弗洛伊德认为，人们有时并非是追求事物本身，只是为了缓解焦虑，以恢复身心平衡。从这种观点来看，有些人虽购入了健身器材，但他们既不喜欢健身，也不是真心想健身，只是想通过购买来缓解某种焦虑（如身材焦虑、容貌焦虑等）。而这种焦虑也许是源于恋人的一句“你是不是又胖了”，亦或是电商大肆宣传的“据研究缺乏锻炼是导致心血管疾病的一大诱因”。

    除了内在焦虑，动机误认也可能导致“买而不做”。例如，你想要锻炼，但也许背后真正的推力是恋人想要把你改造成他理想中的模样。

    不可否认，作为一种社会性动物，我们常常会向他人的愿望妥协，以便更好地融入所处的环境。但作为独立的个体，我们也有“想做自己主人”的愿望，这就使得“听别人”和“听自己”这两种动机发生了冲突。不少人的冲突结果是，买了器材却没有锻炼，独留设备在角落“吃灰”。

    比起不断自我责备“怎么还不去锻炼”，也许你该坦诚一点告诉自己：“今天都忙了一天了，我实在不想‘撸铁’，只想偷个懒。”你内心中“不想做”的动力其实要远强于“想去做”的动力，而你只是不愿正视这一点。

    不过，若想让成功始于拥有，首先应该明白自己的内心并非“铁板一块”，发现自己不愿改变的动机，使其暴露于“阳光”之下。这不仅是对自己内在的一种诚实，也是走出内耗的第一步。

    同时，除了削弱那些“不想做”的动机，还要持续增加自己“想要做”的动机。这就像一个天平，唯有“我想做”那一侧的砝码足够多时，人才能够知行合一地去行动。

    （《科技日报》3.17 祝杰）