消失的微商去了哪儿

    2021年12月29日，张庭夫妇的上海达尔威贸易有限公司被曝出因涉嫌传销已被立案，而一个月前，在网络上被一些人称为“微商教父”的龚文祥也在微博宣布破产。“微商”这个近两年已经渐渐淡出人们视野的名词被再次提起。

    看到龚文祥宣布破产时，曾经做过多个微商项目的小雨没有太多感触。小雨说，微商里自称“教父”“第一人”的太多了，甚至“太平洋区总裁”“联合国特聘教授”的头衔都屡见不鲜。破产一个“教父”简直太平常了。2019年，小雨卖完最后一批产品后基本已经没办法再继续做下去。

    小雨的微商之旅可以追溯到2006年。那时还没有微信，小雨在QQ空间发布商品对接买家。由于当时电商不发达，对网商的不信任与网上支付不方便催生了他们这群QQ空间里的“倒爷”。这种业务形态持续到2012年微信出现，小雨将好友圈子与交易挪移过来。之后因好友介绍，她代理一款护肤微商品牌，该品牌卖过护肤品、营养品等，“从那个牌子开始，微商里不断出现‘模式’这个说法”。“模式”即多级代理商+代理入门费以及收下级代理，这也是张庭夫妇公司的模式。“模式”的出现让小雨这样最早进入行业的微商开始加速赚钱，而后面进入的人成为前期进入人员的垫脚石。小雨经常看到不少消失的微商品牌依然有人在卖囤货，“这些就是上家已经做不下去了，但下家还有货又不想砸在手中的常见现象。”

    除了龚文祥因税务问题宣布破产、张庭夫妇公司被立案调查外，那些曾经叱咤风云的微商“大咖”们去向了何方？几年前的微商大咖“五哥”创立的“微领袖”账号已在2018年12月20日后再无更新。“五哥”也已另起炉灶，创立了董浩读书APP的新项目。近日，一张“元宇宙”大会海报在网上流传，据相关人士称，里面各个头衔为创始人、合伙人的所谓大咖都曾出现于前几年的微商大会中。更多微商转型则进驻了短视频平台。

    （《中国经济周刊》2022年第1期 石青川）